<ol id="wukhg"></ol>
  1. <legend id="wukhg"></legend>
  2. <legend id="wukhg"></legend>
  3. <optgroup id="wukhg"></optgroup>

    头条新闻

    25日新浪商课|吴晓波答疑:谈区块链、谈手机、谈创业(演讲全文)
    25日新浪商课|吴晓波答疑:谈区块链、谈手机、谈创业(演讲全文)

    新浪财经|2019年04月25日  20:10
    吴晓波:一生都在赚钱是很可悲的一件事
    吴晓波:一生都在赚钱是很可悲的一件事

    新浪财经|2019年04月25日  20:00
    吴晓波:国企的激励机制不符合企业家对创新的追求
    吴晓波:国企的激励机制不符合企业家对创新的追求

    新浪财经|2019年04月25日  19:55
    吴晓波:华为如果垮掉不是因为美国 一定是从内部瓦解
    吴晓波:华为如果垮掉不是因为美国 一定是从内部瓦解

    新浪财经|2019年04月25日  19:28
    吴晓波:我看好每个行业 每个行业都适合创业
    吴晓波:我看好每个行业 每个行业都适合创业

    新浪财经|2019年04月25日  19:34
    吴晓波:我的愿景不是成为特别有钱的人
    吴晓波:我的愿景不是成为特别有钱的人

    新浪财经|2019年04月25日  19:50
    手机创业还有机会吗?吴晓波:你想想罗永浩的故事
    手机创业还有机会吗?吴晓波:你想想罗永浩的故事

    新浪财经|2019年04月25日  19:22
    24日新浪商课|吴晓波答疑:谈微商、谈共享单车、谈996(演讲全文)
    24日新浪商课|吴晓波答疑:谈微商、谈共享单车、谈996(演讲全文)

    新浪财经|2019年04月24日  20:30
    吴晓波:996就一定能够走向成功吗?那还是不能够的
    吴晓波:996就一定能够走向成功吗?那还是不能够的

    新浪财经|2019年04月24日  20:37
    吴晓波:我挺看好微商的 只要防范别做成传销就行
    吴晓波:我挺看好微商的 只要防范别做成传销就行

    新浪财经|2019年04月24日  20:29
    吴晓波:20年时间过去 李书福已经整体脱胎换骨了
    吴晓波:20年时间过去 李书福已经整体脱胎换骨了

    新浪财经|2019年04月24日  20:19
    吴晓波:创业是一条向“死”之路 要学会盲目乐观
    吴晓波:创业是一条向“死”之路 要学会盲目乐观

    新浪财经|2019年04月24日  20:14
    吴晓波:要让孩子去高成长性城市群 这是对他负责任
    吴晓波:要让孩子去高成长性城市群 这是对他负责任

    新浪财经|2019年04月24日  19:57
    吴晓波:脱离这一点 王思聪同学创业都没那么容易
    吴晓波:脱离这一点 王思聪同学创业都没那么容易

    新浪财经|2019年04月24日  19:28
    吴晓波:《大败局3》可能会写首富到阶下囚的案例
    吴晓波:《大败局3》可能会写首富到阶下囚的案例

    新浪财经|2019年04月24日  19:21
    23日新浪商课|吴晓波解读大败局(演讲全文)
    23日新浪商课|吴晓波解读大败局(演讲全文)

    新浪财经|2019年04月23日  21:20
    吴晓波:97%的创业企业都会在18个月里死去
    吴晓波:97%的创业企业都会在18个月里死去

    新浪财经-自媒体综合|2019年04月24日  07:27
    吴晓波:罗永浩犯了两个错误 第一梦太大第二入错行
    吴晓波:罗永浩犯了两个错误 第一梦太大第二入错行

    新浪财经|2019年04月23日  20:48
    吴晓波:亚马逊不顺应中国市场变化 它不离开谁离开?
    吴晓波:亚马逊不顺应中国市场变化 它不离开谁离开?

    新浪财经|2019年04月23日  19:59
    吴晓波:如果没有资本冲击 共享单车市场2年就会有序
    吴晓波:如果没有资本冲击 共享单车市场2年就会有序

    新浪财经|2019年04月23日  21:01
    吴晓波:我为鹿晗正名 他挺man的
    吴晓波:我为鹿晗正名 他挺man的

    新浪财经|2019年04月23日  21:14
    吴晓波:阅读和学习是自我不断进化最重要的阶梯
    吴晓波:阅读和学习是自我不断进化最重要的阶梯

    新浪财经|2019年04月23日  19:08
    吴晓波:我的身份渐渐复杂 甚至公司也变成了讨论对象
    吴晓波:我的身份渐渐复杂 甚至公司也变成了讨论对象

    新浪财经|2019年04月23日  19:17
    吴晓波:对于商业 我越来越敬畏越来越怕“死”了
    吴晓波:对于商业 我越来越敬畏越来越怕“死”了

    新浪财经|2019年04月23日  19:24
    吴晓波:改革是当代中国的主命题、母命题
    吴晓波:改革是当代中国的主命题、母命题

    新浪财经|2019年04月23日  19:53
    吴晓波:所有成功的企业家都是“失败综合症患者”
    吴晓波:所有成功的企业家都是“失败综合症患者”

    新浪财经|2019年04月23日  20:28

    日程安排

    • 4月23日

    • 4月24日

    • 4月25日

    • 19:00-21:00

      吴晓波解读大败局:为什么97%的企业活不过2年?

      简介:

      “微软离失败永远只有18个月”,比尔盖茨、马云、任正非……优秀的企业家们,思考最多的,却是失败。

      吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。

    • 19:00-20:00

      《研究企业失败20年,吴晓波解答创业的50种困惑(上)》

      简介:

      综合企业家、网友关于大败局的疑问,解答关于创业、败局、商业的困惑。

    • 19:00-20:00

      《研究企业失败20年,吴晓波解答创业的50种困惑(下)》

      简介:

      综合企业家、网友关于大败局的疑问,解答关于创业、败局、商业的困惑。

    最新新闻

    吴晓波答创业者50问:看好宠物殡葬 情怀创业必死
    吴晓波答创业者50问:看好宠物殡葬 情怀创业必死

      吴晓波答创业者50问:看好宠物殡葬,情怀创业必死,珍惜信用 来源:微信公众号吴晓波频道&nbsp; 文 / 巴九灵 在三天的直播中,吴老师不仅将《大败局》揉烂打碎,详细解读了近五年中国企业的新困局,为创业者总结了最常遇的6大坑,更一口气回答了创业者提出的50个问题。三天中,全网超过660万人次观看,在线下,26座城市超过700位同学参与到了同步观看直播的活动中。 在长达4个小时的直播中,小巴为同学们整理了吴老师的金句笔记。让我们一起跟随吴老师的金句,温习所学到的知识。 [详情]

    新浪财经-自媒体综合 | 2019年04月26日 07:18
    新浪商课|吴晓波答疑:谈区块链、谈手机、谈创业
    新浪商课|吴晓波答疑:谈区块链、谈手机、谈创业

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 以下为对话全文: 主持人:大家晚上好,欢迎来到吴晓波解读《大败局》连续三天直播的第三天。前两天,吴老师在第一天花两个小时给大家讲了小部分《大败局》课程的东西。第二天,回答了创业者的25个问题。今天吴老师继续回答大家的问题。昨天吴老师给大家出了一个《大败局》测试,出了10个题,大家猜一下满分100分,他们的平均分是多少。 吴晓波:我自己出的题,我做了一下,大概得了60分。 主持人:我们平台的平均分是32分,所以大家对创业还是要非常谨慎。吴老师猜一下最高分是多少? 吴晓波:不可能是满分吧。 主持人:没有满分。 吴晓波:满分的创业家一般不会成功,因为他太聪明了。 主持人:最高分现在是88分。大家在吴晓波微信公众号回复测试两个字就可以参与吴老师亲自出的这个题,如果有人超过88分,我们会给最高分的这个人送一个吴晓波频道超级会员,价值1800块钱。大家赶紧试一试。 其他话不说,我们请吴老师继续进入我们的回答环节。 赵小姐:我之前听您的音频,您不是很支持投资比特币和区块链,您现在的想法有改变吗? 吴晓波:没有改变,我觉得比特币和区块链代表的分布式记账的理念核技术不是今天才有的,是2008年12月份的时候就开始有比特币概念有了区块链,已经十年了,它仍然处在实验性的状态。我从趋势上看,它未来一定是下一代信息化革命的一个引爆点,会把今天的互联网进行一个全面的重构。但是在今天区块链和比特币仍然是在寻找它的应用场景,场景仍然没有出现。对于普通的创业者和投资人,它离我们或很遥远,我们要时刻关注比特币和区块链的动态,但是它是不是我们这个企业现在需要跟它建立关系呢?还没有到这个时间点。 主持人:频道2016年7月5号开始做的第一个知识付费产品,这个提问者也是通过吴晓波频道第一次知道了知识付费产品。他想问吴老师,普通有特长的人现在适合进入这个领域吗? 吴晓波:很多人对在线学习知识付费有很多误解,他们认为这么一个碎片化的东西怎么能叫做知识呢?我问大家,大家一辈子读了很多书,在哪儿读的?每天都是洗完澡在书房里读3个小时吗?应该不是,有的时候是在车上,有的时候是在睡觉之前,所有的学习都未必通过在大学通过考试学习的,通过走路,行万里去读书,跟人交流去读书,学习的过程本身就是场景触达和解决内心困惑的问题,它有很多种呈现方式。我们看电视,视频是不是读书,听音频是不是读书?另外,今天每一个人每天在手机上花的时间是3个小时,你在干吗呢?刷朋友圈、看抖音,3个小时里给自己10分钟的时间学习某一个知识点是不应该的事情?碎片化环境下的知识付费,我认为就是今天移动互联网环境下我们的一种学习方式和生活方式。剩下来的问题是,当它是我们的一种学习方式,我们认同碎片化学习的时候,剩下来是谁供给给我们知识内容呢?两类人,第一类人是原来在大学里教书的人,原来给传统出版社写书的那些人。有没有可能把你的内容产品变成一些音频类产品、视频类产品,给到用户?这就跟手工面店愿不愿意接受外卖这些工具给你带来的变化一样。所有的知识付费平台也好,所有的音频视频的呈现方式也好,仅仅是工具的变化。 作为一个内容生产者,愿不愿意改变你的内容供给方式?我今天跟大家讲吴晓波解读大败局,可以换一种方式,能够把它写成一本书,这本书是专门研究企业失败,把它分成周期篇、营销篇、战略篇、资本篇、政商关系篇,有可能吗?有可能,不但有可能,而且这本书在明年就应该出版。同时它也可以变成一个32节的视频,每个视频30分钟和90节音频,每个音频10分钟。仍然可以把它变成音视频产品提供给各位同学。我的内容核心没有发生变化,发生变化的是呈现方式。为什么要发生这个呈现方式呢?因为有很多读者愿意通过音频和视频的方式了解这个知识点。 我是一个顺应变化的人。哪些人成为知识市场的供给者呢?有两部分人,第一部分是像我这样转型的人,我原来就是写书的人,我转化一种工具方式提供内容。还有哪些人呢?他原来不写书,但是他有某一个知识点,比如能够做PPT,你想不想学PPT?这些专业人士原来需要写一本书,一本书的话可能就是10万、15万字,很困难,但是如果他把它变成30、90节音视频课程,是一个很好的交互方式。所以,能过提供知识,进入知识付费产品的人,首先一定是一个专业的能力者,跟你是一个普通的人,还是像我这样长期从事写作的人没有关系。你有没有一个专业,有没有人愿意为这个专业来买单。这个叫吴律的同学随时进入都不迟,今天做一个知识付费产品部迟,三年后做知识付费产品也不迟,只要大家愿意在移动环境下进行碎片化学习,这个环境仍然存在。吴律同学唯一要问的是为什么是我提供这个知识付费产品,他要回答的是这个问题。你发现没有,做一个知识付费产品和开一个面店的道理是一样的,我能不能做出一个好产品,能不能做出一个让用户尖叫、愿意买单和复购为你传播的产品,这是核心之核心。所以,今天这个时代永远是一个产品的时代。 主持人:讲到知识付费产品,我还是需要见缝插针为我们自己打个广告,吴晓波频道今年做的最重要的一件事情。 吴晓波:我可以聘你当总经理,很有营销意识。 主持人:就是我们的APP。我们请了好多专家学者来上课,希望大家能够通过学习的方式提升新中产的认知体系。大家可能都知道学习的意义,但是我们常常会忘记学习最初的目的。我们不是为了考题,也不是为了学历,我们其实是为了日常生活中能够帮我们去解决一些问题。我们的APP分为财富、职场、家庭、见识四个方面,欢迎大家去下载吴晓波频道的APP。 网友“陈一文”:我是一个架构工程师,前两年开了两个针对程序员的婚恋APP,但是没有什么 起色,创业路径是走错了吗? 吴晓波:如果你的热情燃尽,如果你的钱燃光了,这个故事就结束了。这个其实不是很靠谱,针对程序员的婚恋APP,你们觉得靠谱吗?这个市场太小众了。第二,婚恋APP已经被几个寡头给垄断了,甚至2015年的时候,中国婚恋APP的第一和第三名已经合并了,百合网和世纪佳园已经合并了,当行业的第一名和第三名合并,第一名和第二名合并,意味着行业转折时刻到来了。第一名和第二名,头部APP的流量已经不足了,没有办法把钱投入到市场竞争中,只有通过合并的方式才能够获得这个行业的利润,战争已经结束了,中国婚恋APP某种意义上除非你建立一个跟百合网和世纪佳缘完全不同的商业模式有可能行,如果是完全一样的商业模式,建议你不要做,这个市场已经结束了。 第二,程序员是一个太小众的市场,陈一文同学应该继续创另外一个业或者结束自己这一段美好的创业记忆。 网友小星星:现在各大手机厂商都执着于摄像头的改变,手机行业好像没有什么可以突破,现在是不是已经不适合手机创业了呢? 吴晓波:如果你做手机的话,你就想想罗永浩同学的故事。今天的智能手机在过去的3年里面一直是一个旧经济,因为没有任何核心技术的迭代。手机现在就是靠摄像镜头不断换代,每一家手机的摄像镜头核心在你哪儿吗?都不在你这儿,在莱卡手上,在夏普手上,都不在你手上,所以它变成一个组装,通过一个品牌、通过一个外形设计、通过一次一次的发布会,所有的手机都在打价格战。手机在过去三年里面一直以来已经不是一个特别性感的行业,你别看它天天有那么多的广告,而且它不断每年的出货量,手机的产能在2018年跌了16%。现在所有的手机公司都在等待下一个浪潮的到来,它叫5G,5G是一次新的技术迭代,当5G到来的时候,所有的手机会重新洗牌一遍,所有都在等待那一刻的到来。在那一刻到来之前,叫产业的苦闷期,现在智能手机处在它的苦闷期。苦闷期出现的结果是什么呢?利润向头部企业越来越聚集,头部企业之间通过价格战把自己的利润不断地下压。这是一个非常不值得进入的行业。 叶廷:我今年40岁,吴老师前天已经说到现在的创业已经从模式创业转到硬核创业,我不缺启动资金,我缺的是创业的勇气。吴老师也是30多岁创业办企业,您有没有经历过这个心理过程,怎么克服的? 吴晓波:我10多年前,03年离开体制的时候,04年办了一个公司,为什么办那个公司呢?因为我是一个财经写作的人,经常我的写作朋友跟我讲两个问题,说中国没有财经门类写作的人,说我们需要训练财经写作的人。第二,我们常常被出版社欺压,这本书到底印了多少册不知道,出版社说6000册就6000册,4000册是4000册,卖得好跟我也没啥关系,我们后来成立了一个公司,这个公司每年会举办一次财经写作的培训班,到现在办了十多年,每年都在举办,5月份会举办一次。 第二,我们专门为本土的财经作家做出版工作。这个出版社中心,十多年前我在创业,跟我主业有巨大的关系,我本身就是一个财经作家,天天跟那些财经作者在一起,为他们做服务。我当时的创业应该不是基于一次冲动,基于对我能力的一次商业的开发我没有碰到过叶廷同学所说的创业勇气的问题。如果你没有创业的勇气,建议你不要创业了。这个同学千万就不要创业了,有技术也不缺启动资金。创业的第一件事情就是你敢于去赌,敢于去搏。有一件事情如果你不干,晚上都睡不好觉,你一定要实现这个梦想。创业的第一步就是勇气,如果你缺乏勇气,勇气就是创业的1,你有N多东西都没有用,所有的东西都是0,勇气是1。 阿良:我看到吴晓波频道APP也发展了合伙人,想问在销售行业中,合伙人模式是否有不一样的优势呢? 吴晓波:合伙人实际上是一个共享创业的模式,最多出现在律师行业,每一个律师都有自己的专业能力,律师需要一个平台,如果每个律师去建一个平台,成本很高。所以,律师楼都是搞合伙人制的模式,既能发挥你个人的特长,同时你又能够享受平台所提供给你的种种的后台支持和安全感。今天我们在座的合伙人也是一样,我们提供好的产品给全国各地的同学,但我们不希望我们跟他有雇佣的关系。我们希望这个产品本身能够帮助这些合伙人在他所在的区域建立自己的销售网络。在销售网络建设的过程中,我们希望他在为自己创业。所以,合伙人实际上是一种共享创业的模式。挺多的,原来家电的连锁网络、饮料的连锁网络,都是类合伙人模式。 网友:我现在做宠物行业,做得还不错,也在发展分店,想知道您对激励机制和股权分配有什么好的意见和建议? 吴晓波:如果他是做宠物的全国分销,建立分店模型的话,有一个非常常规的股权安排,你有一个管理公司是在顶层的,各个地方的分店建立一个股权池,让那些店长能够成为这些店的一个股东,到最终的环节,比如说用麦当劳的模式是,它最终会把这个店卖给你,你百分之百地持有麦当劳的这个店。麦当劳靠什么赚钱呢?第一,赚取我的品牌服务费。第二,麦当劳让你成为这个店的店长的时候,我可能已经持有这个店的土地或者是店铺的拥有权。所以,麦当劳是全世界很大的一家房地产公司,但是它把店的经营的权力和经营权都给了店长。所以,他第一应该做一个管理公司,下面每个店的股权,最极致可以百分之百卖给他,每年通过品牌服务费或者是通过耗料的利润来获得收入,甚至我通过这个店铺的土地的地租获得收入。 网友:我是做外贸的,中美贸易摩擦开始,我就一直比较担忧,想问您是怎么看贸易摩擦对中小企业的影响的? 吴晓波:中国外贸的下滑不是今天,是2008年。2008年中国外贸就在美国次贷危机引发全球危机下就在下滑。中美贸易由于去年关税的问题,造成巨大的冲突。但是这个冲突我认为从中长期来看是不可能结束的。中国和美国原来在制造业所形成的欢喜冤家的微笑曲线关系今天已经解除掉了,已经被打破掉了,我们不甘于用成本和规模优势在全球成为第一制造业大国,全球60%的消费者在中国生产我不甘于在微笑曲线的底端,一定要掌握核心技术,建立自己的品牌优势,这是我们跟美国在制造业领域一定会形成一个激烈的关系。这个关系是特朗普当总统还是王朗普当总统还是狗当美国总统都没有关系,都一定会发生。而且中国经济还在不断发展,中国在未来十几年内,有可能大概率成为全球第一大经济体。如果你是全球第一大经济体,有人在未来十几年内要超过你,你会干吗?我一定会全面地对你的成长进行遏制。这在美国朝野已经达成共识了。 所以,中美之间的竞合关系会是一个中长期关系,每家企业要想的是在中长期关系中怎么建立自己的核心能力,中国未来所有的产业,华为未来哪一天垮一定不是美国把它弄垮了,一定是任正非团队自己把自己弄垮的。所以,一定要建立自己的核心能力、品牌能力,同时发挥成本规模优势,发挥中国14亿人口和2.5亿中产阶级庞大的内需市场的腾挪空间,这样我们跟美国的这场战争才会越打越友好、越打越和谐。一定不是通过退让,通过美国给我们一些福利。核心的问题是我们自己要健全,中国经济到今天中遇到了什么?由一个尾随者,中国产业很多是尾随,比如当年张瑞敏做海尔的时候,干的第一件事是到香港买了一本盗版的松下幸之助的全传,看松下怎么搞管理。过两年又去日本买了丰田的精细化管理,翻译成中文,看丰田是怎么管理的。今天海尔是全球最大的白电企业,你学习的对象都已经挂掉了,前面还有人吗?没有人。腾讯前面有人吗?阿里前面有人吗?都没有人。怎么办呢?企业也要成为某些行业的领跑者或者是并行领跑者,这个时候对中国的企业家和在座的各位,其实提出了更高的要求。这个要求你回过头来想,是我们一生中在中国做企业最让人兴奋的事情,我们终于有机会在全球冒险干一些别的国家的人没有干过的事情。这是特别好的一件事情。 张瑞敏跟我讲了一个故事,我也挺感慨的。他说美国有一个企业家叫郭士纳,曾经是IBM的总裁。他写过一本书《谁说大象不会跳舞》。他是矩阵理论的一个提出者。他们俩年纪差不多,郭士纳比他大3岁。有一次在美国交流,讲到一半的时候,郭士纳突然站起来跟张瑞敏说我要向你致敬。他说在美国这个国家,如果你是一个拥有8万员工的企业家,你已经不敢把你的组织打散了,因为你都是职业经理人,你都带着金手铐,反正我干三年、五年,干完以后拿着高薪就走掉了,只有你像今天中国这些公司,还在高速公路上开车,不断地换轮胎。美国已经很少有企业家,硅谷以外有企业家敢在高速公路一边开车一边换轮胎,中国有多少企业一边在高速公路开一边换轮胎。所以中国企业家到今天已经到了一个非常光荣的时刻。 网友“梦想”:传统企业往往拥有海量的数据沉淀,但都是碎片化的存在,如何提升企业的数据运用能力? 吴晓波:这个叫“梦想”的同学提了一个中国银行行长、中国移动董事长、中石油董事长天天在想的问题,我们都在勇中国移动的手机,因为我们所有的手机,为什么移动互联网从搜索服务到电商服务做不了?我们很多公司的钱,我们很多的账户在中农工建交的银行帐户里,他们知道我们每天花多少钱,为什么没有一个互联网应用是他们做的。我们所有的汽车都在中石油、中石化的加油站去加油,他都知道我们每天加了多少次油,为什么这些事情都没有做。所以,你拥有数据本身并不意味着任何的事情,以意为着你对数据的理解能力。如果拥有数据就能做一个大企业的话,会有BAT吗?不会有BAT。所以,关键的是如何提升企业的数据运用能力。 如何提升企业的数据运用能力呢?只有一个办法,你这个土壤上有没有诞生能够提升企业数据运用能力的企业家。如果没有这些企业家,没有像马云、马化腾、刘强东、王兴这样的企业家,给你全世界所有的数据,你也没有用。所以,比大数据更宝贵的是在座的各位,是企业家和企业家精神。 费香梅:过去十年是软件行业大发展的十年,但最近越来越发现人力成本上升显著,请问您怎么看软件行业的未来? 吴晓波:在美国软件公司特别是SAAS服务公司,就是对企业服务的公司,有很多独角兽公司和上市的公司估值也非常高。在中国很长时间里,软件公司和SaaS服务公司一直处在一个低谷期。但是从去年开始,很多风险投资公司包括今年腾讯投了好几家,都在做一些企业应用服务的软件公司。所以,这个市场慢慢慢慢我认为SaaS服务和对企服务的创业,未来会成为下一波企业的浪潮。 人力成本的提高,关键是你能不能建构一个可持续的商业模式,如果能够建立,我认为软件企业特别是SaaS服务企业,在未来是一个很好的创业的窗口期。 洪具:5G来势汹汹,想知道您觉得哪些行业会因为5G而带来产业创新? 吴晓波:我去年年中秀的时候,我曾经跟高通合作,提供了很多产业变革。5G最大的一个功能是它比4G快一百倍左右,它的传输速度会变得非常快。明年的8月份会有日本东京奥运会,日本东京奥运会会第一次运用5G环境下的直播。大家到时候可以看以下用5G直播的赛道滑雪、篮球和4G环境下的变化。从直播开始到最后的物联网、智能家居和智能城市,都会发生一个变化。大家知道信息化革命十年已尽,99年3G造成了PC互联网的革命,09年4G造成了移动互联网的革命,2019年5G造成未来十年物联网的革命。它会对几乎所有的产业,我们所在的是知识付费产业、文化产业、企业培训产业,都会带来巨大的变化。在座的各位如果是做农业、做建筑行业,哪怕你是送外卖的,你做演艺行业的,你做酒店行业的,都会带来巨大的变化。 许根根:新能源汽车会代替油车吗?传统的车企和互联网势力的车企,他们谁能更代表中国汽车的未来? 吴晓波:中国现在是全世界最大的汽车产销国,2018年中国生产了2870万辆车,美国是1300万辆。中国的汽车产销量相当于美国+德国+日本大概还多200万辆,这是中国今天的汽车产量。 我认为新能源汽车一定是一个方向,如果再过五年、十年,无人驾驶汽车会成为一个新的方向。所以,现在汽车有两个方向,第一是人工智能。第二是新能源,最后会并轨。这个行业是在激烈变化的一个情况。因为有那么大的一个变化,所以有很多资金在里面。资金在里面,在这个赛道上有不同的层级。比如有人在做一个自动驾驶的操控系统,或者是我在做操控系统里面的一个数据存储和分析系统。有的是做新能源汽车的驱动系统,有的人是在做新能源汽车的某一个门类,你是做氢的发动还是做电的发动,还是做太阳能的发动,有各种各样的门类。还有另外一部分人做整车。今天大家看的广告和传播最多的,风险投的,大多是整车,但恰恰发展,我对今天做整车的这些企业,我是非常不看好的。我认为在整车领域里面,应该还是那些传统的制造业企业具有核心能力。各位你们想,无人驾驶汽车、新能源汽车的尾缀是汽车,最终所有的东西还是回到汽车。1886年开始奔驰发明汽车,1908年的时候亨利福特发明了T型车,1950年代丰田搞了精细化管理,一直到今天为止,传统的车企形成了非常庞大的资本能力和制造能力,全球大概只有极少数,现在马斯克能不能成功还不知道,特斯拉能不能成功?已经亏了那么多年钱了,十几年从来没有赚到钱,不知道。中国的新能源车,从整车角度来讲,获得成功的概率很低很低。 沈成刚:现在医改的政策下,医药行业的未来会往哪些方向发展? 吴晓波:医、药、疗都会发生很多很多的变化,从药的角度来讲,中国很大的问题是原生药很少,我们很多都是在发明专利结束以后的仿生药。所以,中国医药行业在今天如果跟美国相比、日本相比,我们的差距还是非常大的。从药的角度来讲,差距比较大。 章静:目前中国法律市场在很多方面已经逐渐与世界接轨,但是拓展渠道的方式主要还是依靠人脉。您认为法律行业是比较适合创业的行业吗? 吴晓波:每个行业都适合创业,关键是两点:第一,你有没有一个专业的能力。第二,你有没有一个创新点。 比如章静同学,法律是一个特别宽泛的,有民法、刑法、商法,你在哪个领域里具备创业我的能力。第二当你建立一个律师事务所的时候、法律咨询机构的时候,你和你这个城市、这个国家里其它同类事务所和咨询公司相比,你有跟他们什么不同的竞争优势?问题不应该这个地方,问题应该是问自己具不具备专业能力,具不具备跟其他同行不同的创业点的问题。没有一个行业不值得创业,对不对?都值得创业。 网友:昨天说共享单车是一个冷笑话,吴老师觉得2019年还会有哪些冷笑话呢? 吴晓波:我就不得罪人了。 大表哥:未来十年您比较看好哪个行业? 吴晓波:我看好几乎每个行业,我觉得每个行业都值得被重新做一遍,大家觉得呢?特别是实体经济行业,我们讲硬核创业,你们觉得凳子值得被重做一遍吗?酒店值得被重做一遍吗?连一个蜂蜜都值得被重做一遍。去年我们投资了一家企业做冰棍,让我投的时候,说吴老师,你吃冰棍吗?吃。你到一个小的鸡毛店里,冰棍多少钱一根?2块钱。10年前多少钱一根?也就2块钱。10年前就两块钱一根了,现在还是两块钱。物价涨了多少倍了?是不是?我说你一根冰棍卖多少钱?14块。凭什么14块?我里面没有任何的添加剂。我的那根冰棍的那根棒子是用可降解原料做的,我现在在跟一个法国的公司合作,冰棍女孩子不敢吃,因为热量很高,明年我做的冰棍的热量是今天同样的糖度、口感的热量的1/10。你投不投我?一根冰棍卖14块钱。14块钱怎么卖呢?冰棍不是一根一根卖的,如果它在淘宝上把一根冰棍卖给你14块钱,他赚钱吗?赚不了钱,因为物流成本8块钱。所以,冰棍需要12根12根地卖,24根24根地卖,为什么卖24根呢?因为冰棍放在家里变成家里冰箱中的一个常备产品,它改变你的消费习惯。冰棍都可以再做一遍。 主持人:冰棍我也吃了一遍,还有辣的口味,非常好吃。它除了有一些健康之外,还有一些创意的东西在里面。所以,当时在公司非常受欢迎。 吴晓波:我们现在新加入的学员里,有700个这样的人,他们做的每一个都是特别普通的产品,他们可能做个茶壶,做一包茶叶,做一双筷子,做一件衣服,做根冰棒。每一个产品到今天都值得被重新做一遍。我看好所有的行业!包括殡葬业!殡葬业可赚钱了。 主持人:墓地也非常赚钱。 吴晓波:很赚钱,暴利。我甚至看好宠物殡葬业,不是人的殡葬业。上海有一个孩子创业,做宠物殡葬。他是干吗出身的?他是一个漫画家,原来画狗、画猫。后来有一天 突然说这样,很多人养狗养猫,养着养着养成自己的孩子。但是我们可以活80、90岁、100岁,一只狗、一只猫只能活十几岁,有一天他死去,你是不是觉得跟死了半个儿子一样,怎么办?他给栩栩如生用素描画下来。有一天狗狗猫猫去世的时候,把它的骨灰变成一个盒子放在家里,用来装植物,甚至用这个狗狗猫猫的骨灰变成颜料,画成这个狗狗猫猫。挺有意思吧。 所以,如果有创意,狗狗猫猫的殡葬都能变成一个创意行业。这个行业都会产生很多种新的商业模式。 网友:如何判断我们是否进入一个高速成长好的行业呢? 吴晓波:每各行业都有它的成长指数,比如宠物行业在过去五年里年复合增长18%。中国一百个家庭中有13个养狗猫的,日本是37个。任何一个行业都可以做自己的成长数据。第二,跟国际做比较数据。第三个数据,各位如果进入行业千万记住,这个行业已经被互联网改造的程度,你们去了解这三个数据。第一,本身有没有成长性。第二,我的成长性和全球比较。第三,我这个行业被互联网改造的程度。如果已经有很多大型资本,这个行业已经被改造了很大一部分,建议你这个机会已经不属于草根者,不属于初创者。如果它被改造的程度很低,或者你在这个行业中有很强的技术能力和专业能力,就建议你去进行创业。 网友:您在年终秀上说现在进入个体崛起的时代,对于一个工薪阶层应该怎么把握住这个机会呢? 吴晓波:1990年《第三次浪潮》的作者托夫勒提出来个体崛起,当未来信息化革命到来的时候,将会有一个东西叫大数据,大数据这个词是在那本书出现的。第二,信息化将让信息流动变得更加快,让每一个人都可能成为一个独立的创业者。人都会成立公司,叫一个人公司。他在28年前就提出来。 今天很多宝妈开淘宝店,通过抖音卖面膜,其实挺好的,他个人用自己的知识、传播力和精力、时间,变成了一个独立的盈利模型,其实现在有很多工具都在支持这样一种创业。所以,未来创业颗粒度会变得越来越细。当这个机会足够大的时候,会变成一个公司化行为。如果机会并不大或者某些人并没有太大野心,他一个人就可能成立一个创业公司。 网友:《大败局》里的失败案例是不是都是因为没有找到真实的需求? 吴晓波:不是的,我认为《大败局》里所有的企业都是他们同时代里最优秀的企业家之一,而且他们都在某一个时间段或者了极大的成功。问题在什么地方呢?问题是我们是做企业的,你们一定要相信我一句话:企业家跟人一样成长,它是一个木桶原理。一个木桶里水从哪里漏下去?从最短的一块板漏下去。木桶是什么?是你的战略能力、管理能力、营销能力、技术能力,包括你的政商关系,你对宏观经济的理解能力,《大败局》讲的很多东西都是一个木桶。《大败局》里失败的这些企业有种种的原因,唯一的原因是它有非常长的长板,让它能够获得特别大的成功,但是它都有一个特别低的短板,水就从这里,在某个时间段发生一些偶然性事件,比如宏观发生变化了,或者是内部,爱多就死在当年跟一个合伙人一起办企业,突然有一天说这个企业都知道有一个人叫胡志标,我在哪儿呢?我就不高兴了,合伙人之间发生冲突关系。有些发生在企业和政府之间的股权安排上的关系,各种各样的关系,那些短板在某一时刻让这些英雄般的人物突然夭折掉了。他们犯的都是一些短板错误。 所以,我们做企业要不断地修炼,我常常把企业家的成长称为是一个修炼的过程,你要让自己的每一块板都能够均匀成长。这是一个人不断成长的过程。所以,还是建议你去看一下《大败局》。《大败局》里的人都不是一些愚蠢的人,不是笨蛋犯的错误,笨蛋犯的错误是不值得被记录的,都是绝顶聪明的人犯的错误才叫悲剧。 主持人:大家如果想看吴晓波完整地解说,通过五个维度解说那些商业的天才们到底都犯了哪些错,就下载吴晓波APP,去学习我们的课程。 网友:您看到创业方案中的哪几个点,会让你决定投这个创业人呢? 吴晓波:我们其实不是投天使的,天使就投人,就投梦想。我们是投在A轮或者是A+轮。今天的投资都是一个非常理性的判断。比如我投资一个产品,你跟我说,吴老师,比如说我是做青少年营地,夏令营到了,孩子到一个地方,叫营地训练的一个小项目。项目小不小?有点小。我跟你说,这个行业的前三名是谁?我会问我的投资经理,你把他带来的。你先告诉我这个行业的前三名是谁?他是第一名还是第二名、第三名?这个行业在国外是怎么样的,中国现在的市场空间怎么样,他是不是一个创业者,都是一个理性的判断。吴老师,我是做电音的,你告诉我中国有草莓电音,中国有玫瑰电音,中国有杜鹃鸟电音,你排在第几名,进这三家电音有什么区别?中国有多少电音人口,未来的成长怎么样?你的商业模式是怎么样?所有有创业方案的,至少天使轮我不知道,至少在A轮到A+、B轮以后,坐一个电梯就把钱给你的这件事情在中国已经很久没有发生了。都是一个计算和判断的过程。但是我要告诉大家,即便这样计算和判断,我们投的一百家企业中可能也会死掉80家。所以,它叫风险投资,不叫保险投资。 网友:您从媒体人到创业家,还有哪些梦想没有实现? 吴晓波:我的梦想就是好好地当一个财经的写作者,我的梦想是到了50年后、30年后,一个年轻人突然有一天说“啊,我想了解一下中国的财经历史怎么样”,你会去买书吧?我希望买的前三本书有一本是我的书。如果那一年我已经挂了,我也会在棺材里笑出声音来的。但是如果你凑巧买了三本书,都是买的我的书,我会从棺材里坐起来,给你发一个红包然后躺下来,这是我唯一的一个梦想。 我为什么现在享受创业给我带来的乐趣呢?第一,我跟丹婷他们在一起,我很快乐,他们很年轻。第二,所有的在今天中国做财经写作的人,如果我不跟在座各位在一起,我在台上讲,你们听得下去吗?如果我再给你们讲GE、索尼、西南航空的故事,你们会把皮鞋扔在我脸上。所以,我必须跟大家在一起,我必须看企业,甚至投资企业、办企业,因为商业本身就是一个非常实战的事情。所以,我很享受我的这个过程。 但是我的愿景一定不是成为中国一个特别有钱的人,因为我觉得其实我们能花的钱很少,吃的越多胆固醇越高。你手上最多就戴一个手表,穿一双鞋,睡一张床,我连车子都不会开,也不会打高尔夫,也不去航海,也不会海钓,也不会滑翔,啥都不会,我图个啥呢?我就图50年后我在棺材里能够笑两声。 谢谢大家! 网友:我在意家国企的制造工厂,您是怎么看待职业经理人任职期间因为报表利润或者政治原因,不愿意研发新产品的这种现象? 吴晓波:今天的国有企业纯粹靠制造来获得利润的企业越来越少了,除非他有一些特别优秀的企业家,因为国有企业整个激励机制和薪酬机制,我认为是不符合企业家对创新的追求和犒劳的。这个问题,国有企业很多能够存在是因为它背靠一些渡口,背靠一些资源。在中国我碰到过一些国有企业,有非常优秀的企业家,他把企业做得非常非常好,我认为这还是一些偶然现象。所以,今天在中国40年下来以后,1978年12月份召开十一届三中全会,中国改革的号角是联产承包责任制。1979年1月份就推出了《国有企业放权让利改革条例》,所以1979年1月份开始中国就进入国有企业改革,各位你们认为到今天改革完成了吗?改革没有完成。最大的问题是什么呢?是国有企业到今天没有探索出一个能够激励企业家精神的一种制度设计,这是核心问题。 田治强:我是汽配行业的,当行业的利润越来越薄,都会开始打价格战,小企业应该如何布局呢? 吴晓波:如果是一个小企业,田治强同学处在一个利润越来越薄、打价格战的汽配行业。我没有了解汽配行业,如果这个行业是这个状况,建议你尽快离开这个行业,因为你几乎没有跟大型、中型企业进行对抗、打价格战的能力。如果你也找不到一个创新点,尽快离开这个行业。我们知道企业家是一个战士,战士有两种能力,第一种能力是参与战斗的能力。第二种能力是退出战场的能力。这是两种最重要的能力。我进入一个行业,我一定要干死在这个行业里,这个行业再不好,我也要跟它共存亡。不要有这样的妄想。如果这个行业开始下滑,你干的第一件事是尽快清理资产撤退,离开这个行业。如果你有机会进入到新的行业,你再创业;如果没有机会,去旅游,去看看祖国的大好江山。如果还有机会成为一个基金的LP,也是度过美好的日子。为什么我们把一生都花在赚钱上,如果一生都在赚钱,是不是很可悲的事情?千万不要恋战,所有人都是战士。进入一个高成长的战场获得我的战利品。当这个战场已经无枪可打,敌人林立的时候,干的第一件事是迅速地离开这个市场。 主持人:吴晓波频道每年会做一个新中产的调查,我们会调查十万的线上用户,有50%的新中产家庭一年在一个孩子身上花的校外的钱是2万。有10%一年一个孩子是花5万块钱。这个人想问的是,吴老师如何看待校外教育现在的发展状况。 吴晓波:恭喜这个行业,但为什么他们还那么亏钱呢?互联网所有在线教育公司所有都极其亏钱,不知道为什么,还是没有找到很好的模型。 我不能回答你这个问题,但是我必须要对中国的父母致敬。十年前我曾经做过一个数据调研,十年前的时候,中国的那些家庭,还不是中产家庭,就是北京、上海、杭州这样的一二线家庭,每年给孩子买的运动鞋是600多块钱,同比美国,美国家庭每年给孩子买运动鞋的钱100美金。几乎是一样的。但是我们的收入是它的1/6到1/8。当时我看到这个数据,我觉得中国父母真不容易,运动鞋就看得出来,今天你说起教育来,更加得不容易。其实也没有办法,中国人千军万马过独木桥,大家都要搞攀比。 主持人:最后一个问题,这是和我们自己都有关系的问题。这是一个做色彩培训行业的人,他现在的社群运营8万多人,您是怎么看待在社群中做课程转换这件事情? 吴晓波:课程必须要在社群中做转化,我们今天所在的知识付费或者企业培训行业,和传统意义上的出版商、商学院最大的区别在哪里呢?或者说今天的社交电商和传统的制造商区别在哪里?传统的文化公司先是做一个产品出来,比如做了本书,通过各种各样的销售渠道卖到各位手上,大家就买到了《大败局》。这是产品通过渠道到消费者的过程。今天在移动互联网环境下出现了一种新的商业模式,我们先是做内容,我们先是把一个好的内容投放到整个市场上,然后通过这个内容,找到跟这个内容认同这个内容和他所提供的价值观的那些人建立一个社群,再把这个产品销售给这个社群。所以,传统是从产品、渠道到消费者;今天的模型是从内容到社群,到产品。这是完全两种落实。 你说谁的效率高?是不是从内容到社群、到产品的效率更高?对。所以,他在做的一件事情,应该就是今天我们也正在做的事情,就是我把我的理念通过传播的方式,找到认同我理念的人,我再把我的理念变成一个课程、变成一个产品,它可能是线上的,有可能是线下的,销售给我们的消费者。你们自己想,我们今天讲的是一个知识付费产品,那你如果是一个景区呢?如果你是一个卖消费产品的人,卖一个眼霜的人呢?如果你是一个做服装的人呢?你有没有机会先做内容,再做社群,再卖产品?很多行业仍然也可以倒过来去想这个事情。所以,很多模式在今天移动互联网环境下,工具的迭代和传播信息模型的迭代,都可以被拷贝到很多传统的行业中。[详情]

    新浪财经 | 2019年04月25日 20:10
    吴晓波:一生都在赚钱是很可悲的一件事
    吴晓波:一生都在赚钱是很可悲的一件事

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称,企业家是一个战士,战士有两种能力,第一种能力是参与战斗的能力,第二种能力是退出战场的能力。千万不要恋战,当这个战场已经无枪可打,敌人林立的时候,干的第一件事是迅速地离开这个市场。 吴晓波指出,不能说我进入一个行业,我一定要干死在这个行业里,这个行业再不好,我也要跟它共存亡。不要有这样的妄想。如果这个行业开始下滑,你干的第一件事是尽快清理资产撤退,离开这个行业。如果你有机会进入到新的行业,你再创业;如果没有机会,去旅游,去看看祖国的大好江山。 为什么我们要把一生都花在赚钱上?他认为,如果一个人一生都在赚钱,是一件很可悲的事情。[详情]

    新浪财经 | 2019年04月25日 20:00
    吴晓波:国企的激励机制不符合企业家对创新的追求
    吴晓波:国企的激励机制不符合企业家对创新的追求

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称,今天国有企业纯粹靠制造来获得利润的企业越来越少了,除非有一些特别优秀的企业家。他认为,国有企业的激励机制和薪酬机制,是不符合企业家对创新的追求和犒劳的。国有企业很多能够存在是因为它背靠一些渡口,背靠一些资源。 1979年1月份开始中国就进入国有企业改革,但他表示到今天改革还没有完成。最大的问题就是国有企业到今天没有探索出一个能够激励企业家精神的一种制度设计,这是核心问题。[详情]

    新浪财经 | 2019年04月25日 19:55
    吴晓波:我的愿景不是成为特别有钱的人
    吴晓波:我的愿景不是成为特别有钱的人

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称,他的愿景一定不是成为中国一个特别有钱的人,其实我们能花的钱很少。 因为吃得越多胆固醇越高,你手上最多就戴一个手表,穿一双鞋,睡一张床,我连车子都不会开,也不会打高尔夫,也不去航海,也不会海钓,也不会滑翔,啥都不会。 他图个啥呢? 吴晓波:“我就图50年后我在棺材里能够笑两声。我的梦想就是好好地当一个财经的写作者,我的梦想是到了50年后、30年后,一个年轻人突然有一天说“啊,我想了解一下中国的财经历史怎么样”,你会去买书吧?我希望买的前三本书有一本是我的书。如果那一年我已经挂了,我也会在棺材里笑出声音来的。但是如果你凑巧买了三本书,都是买的我的书,我会从棺材里坐起来,给你发一个红包然后躺下来,这是我唯一的一个梦想。”[详情]

    新浪财经 | 2019年04月25日 19:50
    吴晓波:我看好每个行业 每个行业都适合创业
    吴晓波:我看好每个行业 每个行业都适合创业

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 以下为实录: 章静:目前中国法律市场在很多方面已经逐渐与世界接轨,但是拓展渠道的方式主要还是依靠人脉。您认为法律行业是比较适合创业的行业吗? 吴晓波:每个行业都适合创业,关键是两点:第一,你有没有一个专业的能力。第二,你有没有一个创新点。 比如章静同学,法律是一个特别宽泛的,有民法、刑法、商法,你在哪个领域里具备创业我的能力。第二当你建立一个律师事务所的时候、法律咨询机构的时候,你和你这个城市、这个国家里其它同类事务所和咨询公司相比,你有跟他们什么不同的竞争优势?问题不应该这个地方,问题应该是问自己具不具备专业能力,具不具备跟其他同行不同的创业点的问题。没有一个行业不值得创业,对不对?都值得创业。 大表哥:未来十年您比较看好哪个行业? 吴晓波:我看好几乎每个行业,我觉得每个行业都值得被重新做一遍,特别是实体经济行业。我们讲硬核创业,你们觉得凳子值得被重做一遍吗?酒店值得被重做一遍吗?连一个蜂蜜都值得被重做一遍。去年我们投资了一家企业做冰棍,让我投的时候,说吴老师,你吃冰棍吗?吃。你到一个小的鸡毛店里,冰棍多少钱一根?2块钱。10年前多少钱一根?也就2块钱。10年前就两块钱一根了,现在还是两块钱。物价涨了多少倍了?是不是?我说你一根冰棍卖多少钱?14块。凭什么14块?我里面没有任何的添加剂。我的那根冰棍的那根棒子是用可降解原料做的,我现在在跟一个法国的公司合作,冰棍女孩子不敢吃,因为热量很高,明年我做的冰棍的热量是今天同样的糖度、口感的热量的1/10。你投不投我?一根冰棍卖14块钱。14块钱怎么卖呢?冰棍不是一根一根卖的,如果它在淘宝上把一根冰棍卖给你14块钱,他赚钱吗?赚不了钱,因为物流成本8块钱。所以,冰棍需要12根12根地卖,24根24根地卖,为什么卖24根呢?因为冰棍放在家里变成家里冰箱中的一个常备产品,它改变你的消费习惯。冰棍都可以再做一遍。 主持人:冰棍我也吃了一遍,还有辣的口味,非常好吃。它除了有一些健康之外,还有一些创意的东西在里面。所以,当时在公司非常受欢迎。 吴晓波:我们现在新加入的学员里,有700个这样的人,他们做的每一个都是特别普通的产品,他们可能做个茶壶,做一包茶叶,做一双筷子,做一件衣服,做根冰棒。每一个产品到今天都值得被重新做一遍。我看好所有的行业!包括殡葬业!殡葬业可赚钱了。 主持人:墓地也非常赚钱。 吴晓波:很赚钱,暴利。我甚至看好宠物殡葬业,不是人的殡葬业。上海有一个孩子创业,做宠物殡葬。他是干吗出身的?他是一个漫画家,原来画狗、画猫。后来有一天 突然说这样,很多人养狗养猫,养着养着养成自己的孩子。但是我们可以活80、90岁、100岁,一只狗、一只猫只能活十几岁,有一天他死去,你是不是觉得跟死了半个儿子一样,怎么办?他给栩栩如生用素描画下来。有一天狗狗猫猫去世的时候,把它的骨灰变成一个盒子放在家里,用来装植物,甚至用这个狗狗猫猫的骨灰变成颜料,画成这个狗狗猫猫。挺有意思吧。[详情]

    新浪财经 | 2019年04月25日 19:34
    吴晓波:华为如果垮掉不是因为美国 一定是从内部瓦解
    吴晓波:华为如果垮掉不是因为美国 一定是从内部瓦解

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波认为,中美之间的竞合关系会是一个中长期关系,每家企业要想的是在中长期关系中怎么建立自己的核心能力。“华为未来哪一天垮一定不是美国把它弄垮了,一定是任正非团队自己把自己弄垮的。”他表示企业一定要建立自己的核心能力、品牌能力,同时发挥成本规模优势,发挥中国14亿人口和2.5亿中产阶级庞大的内需市场的腾挪空间。 到今天,中国企业从尾随着成为了一个探险家,开始冒险干一些别的国家的人没有干过的事情。吴晓波说, “这是特别好的一件事情”。 张瑞敏变革海尔组织构架,把组织打散再重组,这就像是在高速公路一边开车一边换轮胎。“中国现在有多少企业一边在高速公路开一边换轮胎,中国企业家到今天已经到了一个非常光荣的时刻。”吴晓波说。[详情]

    新浪财经 | 2019年04月25日 19:28
    手机创业还有机会吗?吴晓波:你想想罗永浩的故事
    手机创业还有机会吗?吴晓波:你想想罗永浩的故事

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 以下为实录: 网友小星星:现在各大手机厂商都执着于摄像头的改变,手机行业好像没有什么可以突破,现在是不是已经不适合手机创业了呢? 吴晓波:如果你做手机的话,你就想想罗永浩同学的故事。今天的智能手机在过去的3年里面一直是一个旧经济,因为没有任何核心技术的迭代。手机现在就是靠摄像镜头不断换代,每一家手机的摄像镜头核心在你哪儿吗?都不在你这儿,在莱卡手上,在夏普手上,都不在你手上,所以它变成一个组装,通过一个品牌、通过一个外形设计、通过一次一次的发布会,所有的手机都在打价格战。 手机在过去三年里面一直以来已经不是一个特别性感的行业。你别看它天天有那么多的广告,而且它不断每年的出货量,手机的产能在2018年跌了16%。现在所有的手机公司都在等待下一个浪潮的到来,它叫5G,5G是一次新的技术迭代,当5G到来的时候,所有的手机会重新洗牌一遍,所有都在等待那一刻的到来。在那一刻到来之前,叫产业的苦闷期,现在智能手机处在它的苦闷期。苦闷期出现的结果是什么呢?利润向头部企业越来越聚集,头部企业之间通过价格战把自己的利润不断地下压。这是一个非常不值得进入的行业。[详情]

    新浪财经 | 2019年04月25日 19:22
    吴晓波:996就一定能够走向成功吗?那还是不能够的
    新浪财经 | 2019年04月24日 20:37
    新浪商课|吴晓波答疑:谈微商、谈共享单车、谈996
    新浪商课|吴晓波答疑:谈微商、谈共享单车、谈996

       新浪商课“吴晓波解读大败局”今日举行。著名财经作家吴晓波综合企业家、网友关于大败局的疑问,解答关于创业、败局、商业的困惑。 以下为问答摘编: 吴晓波:《大败局1》是19年前的书,《大败局2》是06年的书。过去十年里,不断有人问我什么时候写《大败局3》,他们觉得我太偷懒了。其实,这十年里我做了很多案例库的研究。 《大败局1》里写的10个企业是在1998年前后发生失败的案例,那个时间段中国刚刚由一个短缺经济变成市场经济,外延在不断的扩张过程中,企业在不断地野蛮生长过程中,这时,大家对宏观环境、产业政策没有任何理解,突然发生了东亚金融危机,发生国内的信贷政策、货币政策的紧缩,所以出现了一种突发式的企业失败的案例。 大家看《大败局1》的时候看得热血沸腾,大量跟营销有关的案例。《大败局2》里写的9个案例,其中4个是跟产权改革有关系的,甚至是跟地方政府或中央政府有关系冲突,铁本就是跟很多国家的钢铁政策发生冲突导致的一个中国最大的民营钢铁企业的倒闭。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 科龙,一直到最近这段时间,顾雏军的案件还在讨论。像健力宝案、三九案,都是在1999—2004年这一轮产权变革过程中所产生的很多失败的案例。另外也有一些大型企业失败的案例。所以,《大败局2》中出现了一些新的特点。 我在想,如果我仍然用案例写作的方式来写《大败局3》,可能会出现一些在《大败局1》和《大败局2》里完全没有出现过的一些企业,大概会出现几家互联网公司。互联网经历了20年的发展,有很多门类,比如有信息产业方面的互联网,有O2O服务行业的互联网,有P2P金融行业的互联网。所以,可能互联网有若干家公司会进入到《大败局》里面。 另外,可能还会出现几家新能源企业。过去几年里面,中国大概有三个首富级的人物,从首富变成了一个负资产或者是关到监狱,有些首富失败的案例。 还会有两种形态,一个是中国公司国际化过程中发生的重大失败案例。还有跨国公司在中国区的一些失败的案例。 如果用案例方式来写会有在新的经济和产业形势下失败的案例,但是《大败局3》不应该用这种方式写,《大败局3》应该是个课程,变成一个文字类版本,大家应该会在明年看到这本书。 提问:如果您不考虑现在自己从事的行业,再给您一次选择的机会,您最想在哪个行业进行创业? 吴晓波:人生没办法重新来过,有人经常问吴晓波你愿意回到哪一岁,我觉得今年挺好,没办法走回头路。 我从小就是一个热爱文学的人,我从大学开始就进行了文字训练,我对写作这件事情,到今天仍然保持着极大的热诚。 我在家里写作一般是这么一个状况,我早上8点多起床,9点多会坐在桌前写作,12点会吃一碗面或者吃一碗泡饭,休息一个小时再写作,到4、5点钟我会去锻炼身体。我开始去健身房的时候基本上会出现一个情况,我没有办法把脚穿到鞋子里去,运动鞋穿不进去,因为坐了一天。有一次我女儿看到,问我“爸爸,你很缺钱吗?”你一天耗10个小时写作。 我在想,如果我今天一天不坐在书房里写作就是在调研企业的路上,或者做一些管理类工作,我就热爱这样一种生活方式。所以,如果还能选择的话,我还是愿意财经写作。 而且在今天这个时代,在我们所处的这个时代,当一个小说家、哲学家、诗人、音乐家当然也很好,但是我觉得当一个财经作家可能更好,因为我离这个火热的产业和变化非常非常近,我基本上跟财富在一起,跟产业在一起,这让我非常地热血沸腾。 提问:当野蛮生长的原始土壤已经不在的时候,现在民营初创企业的机会和出路在哪里? 吴晓波:我们昨天讲到,改革开放40年的历史上有几次创业的窗口期。如果从历史上算,现在大概是第6次窗口期。每一个时代的创业,无论是78年、84年、92年、98年、2014年,所呈现的产业环境和消费者环境都完全不一样。 今天中国的创业开始由模式创业进入到硬壳创业,创业的门槛现在太高了,创业的法治化环境变得越来越好了。我们在80年代创业的时候,当年我到温州调研,温州人跟我讲什么是创业、什么是改革?所有的改革都是从违法开始的,就是对现行法治的破坏、秩序的破坏,本身是摸着石头过河的一种创业精神,对不对? 今天中国在建设一个法治化的市场经济,你不能对法治有很多的破坏,你不能对环境有任何的破坏,不能偷税漏税,不能虐待劳工,甚至996本身需要进行《劳动法》上面的讨论。某种意义上讲,其实中国的创业成本在抬高,法治化环境在不断地抬高。所以,创业确实变成了一个越来越需要理性、技能和更大的忍耐力的领域。 中国的民营企业40年来,每一年都很难,每一年都有不同的困难。对于创业者来讲,你能做的事情就是有没有必须要交付给社会的那个产品,可能是一个实物性产品,可能是一个服务性产品,可能是一个文化性产品,你迫不及待的希望通过自己的生命、时间把它摆脱掉。这时创业的大门就打开了。永远不要说我创业的时候吹着口哨前面有一个阳光大道往前走,不行,王思聪同学创业都没那么容易,企业都会倒闭掉。 主持人:吴晓波老师说创业每年都很难,另外每一年创业都有机会。 吴晓波:这都是正确的废话。 提问:我从事实木家具自动化生产行业,客群很单一,但精准。请问吴老师对此行业的多元化经营怎么看? 吴晓波:这个行业变化非常非常大,我记得2015年的时候,当时吴晓波频道举行第一场——转型之战,我们希望在企业里找到一些能够用工业4.0的手段进行传统企业再造的案例。我们在这个行业里找遍全中国的制造企业,后来找到尚品宅配,我们请他到转型之战来讲,怎么把家居行业通过定制化的方式,实现产业的自动化和用户的关系重新粘连。 这是15年10月份,现在是2019年4月份,中国有35家家居行业的上市公司,全部都已经完成了生产线的自动化和定制化家居的过程,仅仅不到四年时间,整个行业都已经完全被转变。 这个同学不应该这样问,当我们这个行业已经完成了个性化定制和生产线的4.0以后,在新的门槛上面,如果你还没有达到这样的技术目标的话,你已经没有机会在中国地区做实木家居或者是家具行业的竞争。 剩下来是在这个环境下,通过怎么样的消费者圈层、价格定位、产品风格和工业设计,来完成我跟消费者之间的交互,它不应该是一个多元化探索的过程,而是一个精准到达消费者的过程。所以,千万不要再想多元化的事,这个领域永远是一个特别好的领域。 因为中国城市化仍然是一个过程,去年中国还有1300万人转化为城市人口。中国所有的城市中存房量,比如杭州有200万套房子,每年的二次装修是4%,还有16万套房子要装修。所以,它仍然是一个非常好的产业。剩下来是我在这个产业中,已经完成了工业4.0以后,怎么能够在新的平台上实现企业的定位。不是多元化的问题,是一个精准到达的问题。 提问:我是房地产行业的,在这个行业,用户也会分层,想问如何建设高端圈层的用户呢? 吴晓波:我记得在7、8年前,房地产行业曾经讨论过一个问题,社区与社区之间需不需要有围墙?一个高端社区、中端社区、低端社区之间需不需要有围墙。有的人说不应该有围墙,因为整个社会就应该是融洽的社区。有的人说就应该有围墙,因为整个社会慢慢已经有圈层化和阶层化,不断在讨论。 但是到5、6年后,回到今天,你不得不承认,中国的整个社会已经开始折叠了,社会的阶层已经慢慢地出现,而且这个阶层的出现,有的时候并不是完全跟收入和年龄相关,有的时候收入和年龄是有关系。另外相关的是审美,另外相关的是你对生活的需求会不断地切割。所以,年龄、审美、区域和收入成为了我们今天看到的每一个人可以对他进行不同的圈层化。房地产同样面临这样的问题。 今天,中国房地产的企业规模是全世界非常大的,去年全中国年销售额过6000亿的房地产公司有6家,过1000亿的房地产公司有16家,非常大的一个体量。但是所有的房地产公司,从第一名到第十七名,大家都知道一个问题,我仅仅靠卖房子本身所能够获得的利润空间已经越来越窄了,已经从黄金时代进入一个白银时代。在白银时代,剩下来的问题是你有没有可能通过服务化的增值来提高房地产运营商的获利和持续的获利能力? 今天,几乎所有的房地产公司都在干一件事情,希望通过增值服务,希望能够成为用户生活的服务商和供应商,来进行一个转型。我可以告诉大家的是,到今天为止大概没有一家房地产公司完整地完成了这个转型。我认为在大型公司的前提下,完成这样转型的可能性非常得小。这其实给了很多创业者或者是新型服务公司很多新的创业的机会,你有机会跟这些房地产公司通过圈层服务的方式来提供更专业化的服务,其中可能包括一些家政服务,可能包括日常的生活服务,或者是配菜服务,或者是出游服务,或者是保险服务,甚至是一些社区的第三方空间、亲子空间的服务,会提供很多很多服务,这给了中国创业者很多新的可能性。 在这样一个大的环境下,其实每一个企业或者想在十万亿级市场中获利的人,最最关键的是不要想市场本身,而是去想跟你相关的那部分消费者社群,你能够为他提供怎样的服务。这个服务首先应该是在一个非常小的单元,比如在一到两个城市中完成一个DEMO打样之后,然后快速进行全国复制。 主持人:它就是一个小步迭代的过程。 吴晓波:对。 主持人:说完住,我们来说吃。 提问:我想在快餐行业创业,但是现在对各种商业模式都比较不熟悉,你有什么好的建议吗? 吴晓波:我有一个非常好的建议,你先到一家快餐公司中当几年服务员,当几年员工。你如果很看好,无比热爱快餐行业,这肯定是一个好行业,中国的快餐行业这几年被整个物流系统和订餐系统进行了彻底颠覆。原来开一个快餐店要开在哪儿?肯定要开在离十字街口最近的地方。今天可能不需要,在写字楼的八楼,在小区里,只要有一个中央系统,只要你的菜足够好吃,有一个配送系统,就可以开快餐店。今天开快餐店、快餐服务,跟今天日本、欧洲、美国的同学进入这个行业都是完全不一样的,这个行业正在发生非常非常大的变化。如果你对所有的商业模式都比较不熟悉的话,建议你千万不要创业,出去肯定熬不到18个月。 所以,首先是找一家你非常喜欢的快餐公司,到那里当几年服务员,去入职,然后不断地去学习。创业永远不迟。有人70岁开始创业,有人50岁开始创业。创业这件事情一定是一个瓜熟蒂落的时候。 我昨天讲了,我们一定要跟创业有关,但是有三种有关方式:第一种是创业,第二种是参与创业。你进入到一家有创业精神的企业,是参与创业。第三种是投资创业。你非常喜欢快餐行业,你爹给了你十个亿,你就想办法去投资一些快餐公司,你可以投资快餐企业。有不同的参与方式。轻易不要创业,千万不要在大学的时候创业。 主持人:吴老师和丁磊都是反对在大学的时候创业。 吴晓波:对,有一次到大学里面,很多同学说吴老师我忍不住,迫不及待要创业,我和丁磊说大学生千万不要创业。我今天还认为大学生好好读书、好好旅游、好好谈恋爱、好好建立自己的知识结构和对这个世界的认知。创业这件事情可以用慢慢的时间在某个时间点,当你成熟以后你再进行创业。 主持人:吴老师的这个方法,我正好有一个朋友也在尝试,她在一点点做服务员,她的男朋友也是一点点做服务员,他们俩做服务员是为了将来开一个餐饮公司。 提问:我是餐饮行业的,您认为怎样才能建设更有效的消费者粘度呢? 吴晓波:任何一个企业中,你能够发自内心对消费者微笑,消费者能够发自内心对你微笑,如果你是零售服务行业,这就是对的。就形成了消费者的粘连。因为消费者对一个产品的认知是心智,凯恩斯讲过任何一个企业的产品是由什么决定的?不是由成本决定的,是由消费者心智决定的,消费者的心智决定了我愿不愿意购买你这个产品,以及认不认同你这个价格。所以,心智本身是服务行业最最关键的消费者的粘连度。 提问:我有一家手工面面馆,外卖的兴起对我的经营造成了非常大的影响。像我这种餐饮实体门店,应该如何寻求出路呢? 吴晓波:这个问题挺奇怪,说明他把外卖的这件事情和一个实体店进行了对立,这是思考问题最大的一个矛盾点。当外卖解决快递的最后一公里,实际上是提供了一种工具,就好像2004年的时候,我们提互联网+的时候,我到一些企业去做交流,他们跟我讲,吴老师,我们现在讨论一件事,到底是互联网+还是+互联网,跟我讨论一个小时。 今天没人讨论这件事了吧?因为移动互联网已经变成了基础设施。无论你是做任何企业、任何产品的,如果你跟移动互联网没有关系,你觉得它还在这个社会吗?已经跟这个时代没有任何关系了。 一开始这些工具的产生,这些商业模式的产生,一定会让你产生不适感。但这个不适感,实际上是你让自己产品迭代的一种最好的方式。人最可怕的是什么东西呢?就是很舒服。舒适感是创业者和企业最危险的一件事情,就是你濒死的状态。任何一个人濒临死亡的时候就是非常舒服的,天使要来接你了,就是你要挂掉的时候。 当外卖让你觉得非常不适应的时候,你去想这种外卖跟我有什么关系?现在中国有一个“微商”或者是社交电商、社群电商,很多人觉得非常不适应,我们在天猫、京东开店,你怎么在朋友圈里卖东西?你有没有想过一个问题,你有没有可能也在朋友圈里卖东西。如果这个东西是非常值得被贩卖,你在线下店卖,在天猫店卖和在朋友圈里卖觉得有多大区别吗? 有区别的是,第一,你卖了一个不值得交付的产品。第二,你是以骚扰式的方式在贩卖。如果你卖了一个不适合贩卖的产品和骚扰式贩卖的产品,你在天猫和线下店卖得好吗?当这些新的变化发生的时候,所有的人,特别是既得利益者,像这种已经开了店的同学,一定要想一件事,它到底跟我有什么关系。 所以,我们一定要适应这些商业模式、消费者行为和工具所可能给我们带来的福利。第一件事,像这个问题本身就是拒绝性行为,这是非常可怕的。这个核心的问题是,当外卖的工具到来的时候我需要去吃这个工具的红利。问题是所有的公司都会像我这样去吃这个工具的红利的前提下,我能不能够把我们家手工的面做得更好一点?这是个核心的问题。回到产品本身去想你那个面这件事情的本身。通过外卖的方式,通过朋友圈的方式卖掉了一碗面。接下来的问题是什么时候你到我这里来买第二碗面? 第二,当你吃了我这碗面的时候,会不会拍一张照发到你的朋友圈里,说“我今天吃了一碗非常好的面”,这是一个手工面的面店老板所需要思考的问题。所以,回到面本身。 主持人:当这个时代在发生变化的时候,其实面馆的小老板也要做一个迭代,如果面从一公里送过来肯定面就坨了,当外卖进行到一年左右两年的时候,大家送过来的时候,汤跟面是分开的,需要自己把面放进去,这是老板应该做的。 吴晓波:对,讲得非常对。当这件事情发生的时候,我要想到我的面从面馆里通过包装送到500米以外的地方,面会不会坳在一起,消费者的体验会下降,觉得我到面店里吃的东西跟送到500米外的办公室的质量发生变化,有没有什么变化解决这个问题,这是最核心的问题。 提问:我们怎么判断一个行业到底是不是夕阳行业还是朝阳行业,我是混凝土工程机械制造企业。 吴晓波:混凝土工程机械制造相关的行业是中国的基础设施投资和房地产行业,如果政府进行大规模的基建和进行房地产行业发展的时候,这个行业就会好。如果政府的基建开始下滑,房地产开始下滑,你会好吗?不会好,除非你把自己的混凝土机械工程卖到印度、越南,卖到那些正在搞基建和房地产开发的行业中去,所以它是一个寄生性行业。 这个行业的人一定要跟宏观波动有巨大的关系性,你要了解整个中国过去十年、二十年中国的基础建设设施投资的逻辑和房地产开发的逻辑,和你这个行业之间的关系,它是一个寄生性和周期性行业。它是夕阳和朝阳,跟周期性有巨大的关系。 我们今天在讲课的时候,它一定是一个高成长性行业,因为今年政府进行了大规模基础设施投资,可能在18个月、24个月以后,它可能就会衰竭掉。所以,这是一个跟周期相关的行业。 第二,这个行业在这几年其实发生了非常大的变化,由一个机器的销售型公司变成一个服务公司,现在很少有人买一台混凝土搅拌机、挖掘机了,都是通过租赁的方式,通过分时租赁的方式进行购买,所以这个行业这几年也发生非常大的变化。未来这个行业会变成一个服务行业。 提问:我创业了4年,从淘宝店起步,售卖实木家具。公司线上销售收入稳定增长的情况下,我有必要进行线下世体店的铺设吗? 吴晓波:有很多人在线上开店,现在的品牌运营和生产销售是分离的,我把它叫做“产品分离现象”。很多人是没有实木家具工厂的,或者我在淘宝店卖香水是没有香水工厂的,在淘宝店卖面膜、服装,是没有面膜、服装工厂,但是有品牌。产品运营和实体生产之间,在中国已经现在完全分离了。 他的这个问题不应该问我,应该问他自己,他对自己企业未来的成长预期是什么?这个问题的背后实际上他已经想要进行一个线下实体店的铺设,否则不会问这个问题。如果你觉得我部分的增长需要通过线下实体店进行铺设,或者是线下实体店为我的增长带来一种新的增长的可能性,我认为你首先试一下就可以你先去找一个mall,或者找一个区域、找一个街边,先再一个风险可控的环境下去进行一次实验。 而且线下店的销售和线上店的销售的基本逻辑有很大的区别,比如我在线下开一个实体店的时候要考虑房租,考虑品效,考虑我跟周边社区之间的营销关系,这是一种不同的方式。但是如果在线上开一个实木家具店,要考虑另外几个指标,考虑获客成本、客单价、复购率,这是线上销售的经营管理的模型。 现在中国线上和线下融通,2016年有人提出“新零售”这个概念以后,现在不断地融通。未来我们希望线上和线下的消费者关系和营收能够由一个指标来完成,今天基本上还是两类指标,还是品效指标和获客指标。如果线上线下打穿有可能,比如我们去盒马鲜生调研,线下店,但是40%的销售是来自线上。它在线下流量的时候就可以考虑获客成本的问题,获客成本、客单价和品效之间,在盒马鲜生变成一个复合的体系。 完全做线上的时候,我认为他最好去学一些线下实体店管理的知识,或者是聘请一个年轻一点的有线下店经营的店长帮他打理。第三,不要一开始铺得很大,先做一到两个demo,再慢慢做。 提问:我做日本进口化妆品品牌代理,通过线下渠道拓展效果非常不好,我应该如何来打开市场销路呢? 吴晓波:我不知道。大家想一件事,我们从事的都是商业这件事情。商业有标准答案吗?商业是没有标准答案的。我们在商学院里讲课,做所有的案例分享,所有的案例、所有的可能性都是发散式的。老师能教你的是一种工具和方法论,我们每一个做企业的人记住一句话,无论是面对我或者是面对其他的商学院的老师或者面对别的企业家,千万记住,不要从我们这里得到一个标准答案,因为我也没有标准答案。所以,没有人能够告诉你这个结果。 有的是什么呢?你要去试。所有的商业都是面对一种不确定性的一种试错性的行为,当试错完成以后,坚决地注入。对小型公司是这样,比如我是一个做日本化妆品进口的代理,线下渠道拓展效果不好,那我不知道你尝试了几种线下渠道的模型。线下渠道有代理模型、直销模型、专柜模型,你尝试了几种?你花了多少时间和多少成本进行了这样的尝试,最后你得出“线下效果不好”。第二,你要做线上,线上有很多种方式,可以开个淘宝店,可以做抖音,有很多模型,关键你要尝试。任何一个商业行为,这样的问题就是一个不合格的问题。 如果是一个创业者,建议同学们不要提这样的问题,这是一个不合格的问题,说明这个创业者非常偷懒。他都没有想清楚我做过哪些事情,一二三做过以后,我要去讲四。如果一都没有做就想某个老师能够给我一个锦囊妙计,通过听一场直播就能解决一个问题,天下大概没有免费的午餐或者午餐。所以,他一定要去试 线下其实现在有很多变革,他应该具体回到一些变革本身。我如果在线下有一个日本进口化妆品店,今天中国大概有150万家化妆品的专卖店,有多少人愿意代理你这个产品?你建立怎样的分销体系和品牌建构和消费者区隔?他应该回到问题本身去想这件事情。 提问:我是东北的,从事家居行业,在做营销时应该怎么摆脱东北地域的限制呢? 吴晓波:他这个问题可能讲的是这几年东北经济不好,年轻人大量外流,所以人口的消费能力在减弱,他的家具就卖得不好,他应该怎么办。其实挺难的,任何人不能跟趋势作对。人不能入错行,你不要进入到一个下滑性的行业和一个红海性的行业,你要进入高成长或者是类蓝海性的行业。 第二,区域也是一样的。如果你在一个比较沉闷的、日渐萎缩的市场里面,如果你要把自己的东西做得特别特别得出色,需要你比在其他区域付出更多的努力。你不是摆脱它的地域性,而是你怎么能够借鉴其它区域,借鉴广东区域、浙江区域一些新的营销模式、新的消费者的交互关系和传播方式,能够精准地找到你的这些家具的消费者,卖给他,你肯定要比在别的区域的同行付出更大的努力。 但是在这个区域上有没有机会呢?有机会,因为你的同行都跟你一样的难,但市场还是存在。所以,你需要付出比别的区域更多的努力,你才能获得那个市场份额。好处可能是你是在最艰难的时候,今天东北经济可能处在历史上最艰难的时候,你如果在最艰难的时候打下了你的消费者的基础,那未来的五年到十年,通过努力,东北经济的振兴,如果是一个向上的趋势,那你可能是在这个行业和区域的低谷期打下了最好的基础。 如果未来十年东北经济还在持续下滑,你干的第一件事情应该是什么呢?应该快速离开东北。因为你再努力你也看不见它的未来。但是我认为,今天从中央政府开始也好,到东北各个省,东北现在的省委书记、省长应该是全中国很多省份里面现在最开放的人,很多沿海干部也调到东北去,都希望能够复苏和振兴这块黑土地产业经济的很多信心。关键是你认为这个区域有没有未来,如果有未来,它今天肯定是最困难的时候,你比你其他同行多付出3倍、5倍的努力打下这个基础。 提问:我在金融行业工作了几年,想创业。但没有资金、人脉、技术的情况下,我怎样才能找到适合自己的创业项目呢? 吴晓波:看直播的同学都可以给他标准答案,他应该干吗?脸上写几个字:千万不要创业,出门刻在背上。让自己成为一个有资金、有人脉、有技术的人。资金可能并不是最最重要,但是你也要有一定的资金。企业叫有限责任公司,任何的创业都有边界,创业不应该是一个让你的生命变得一贫如洗的状态。当你具备了一定的资金实力,你有了资金以后,其实你对money的理解也不一样。当你对财富形成了一个比较正当、正向的理解,你在这个社会上具备了一定的人脉关系,你成为一个专业的人。这时如果你突然闷声说“兄弟我要去创业一下”,去向死而生的时候,你可以好好出发了。如果你什么都没有,让你自己成为一个正常的人,这个特别得重要。 提问:我在一个八线城市有一个非常好的家庭产业,我的孩子大学毕业以后,我就想让孩子回去。我的问题是不让孩子去大的城市、省会城市去发展,反而大力投资小城市产业,这样做对于家庭而言是更好还是更坏? 吴晓波:也是区域环境的问题,你愿意把你的人生投入到一个怎样的空间中。有一种是行业,你愿意把你的一生投入到怎样的行业中,我们希望这个行业是不断向上、不断突变的行业。 第二是城市,中国的城市化到今天已经发展20年了。在过去的前20年里,会发觉有两个特点。第一个特点,中国是东南沿海优先发展。在过去十年里,随着高铁的普及,中部的中心城市开始大规模崛起。所以,在过去的20年里,中国的前十大城市的房价普遍上涨。如果我们从今天往后面看十年和二十年,会出现什么景象呢?中国会发生一次超级城市运动,中国沿海会出现三个湾区,第一是京津冀,1.3亿人口。长三角,1.6亿人口。粤港澳大湾区8000万人口。这三个区域会出现10到12个千万级人口的城市。中国沿黄河和长江会出现一些中心城市,比如黄河流域会出现西安城市群、郑州,沿长江会出现武汉、合肥、重庆、成都包括到贵阳。南面还可能会出现像昆明这样千万级人口的城市。这些城市会成为未来中国经济发展的超级城市的一个枢纽带,这些城市会对周边的三四五线以下城市产生一个虹吸效应。 所以,未来的十到二十年内,不同城市因为它的区位地位、产业能力、地方政府生产的积极性、行政的效率和积极性,会产生一个非常大的反差性现象。所以,这个爸爸对孩子或者是对自己的问题是,我所在的这个城市在未来的十年内是不是在超级城市圈内?它具不具备一个朝阳行业的可能性。如果它是一个被虹吸的对象,应该去哪里?一定要让孩子去一些在高成长性的城市群,这是对他负责任。如果我这个行业,我是在一个小县城,没有关系啊,我在小县城里有非常健康的产业,有非常好的未来十年的一个城市发展的区位,我觉得你干吗到北京、上海、杭州去呢?空气又差,生产成本又高,你宁可在一个小县城里跟着这个城市的发展来继续发展。他所有的判断应该是建立在对城市产业的一个预期中。这是第一件事。 第二件事,建议所有的父母一定要给孩子以自由。这个孩子去不去省会发展,他应该已经超过20岁了吧?无论从伦理上来讲,从法律上来讲,他已经是一个成年人了,所有的父母都应该给孩子一个建议,我建议去哪里,最终谁来做决定?千万别替孩子做决定。 提问:一起长大的好友邀请我一起创业,如果接受邀请出去创业的话,我需要有哪些注意的事项? 吴晓波:读读《大败局》。他如果去创业,他一定要清楚“会死的”,失败是大概率的。当失败的时候,你千万不能抱怨你那个哥们儿和兄弟。所有的创业都是自愿的,你是被热血燃烧以后,你跟他一起去实现这个梦想,这个梦想没有实现是可能性之一。 如果偶尔实现了,你就成为了那些幸存者。首先,你要抱定向死而生的勇气去进行创业。创业是一个无怨无悔的事情。大家发觉没有?中国今天是一个创业大国,每天有一万个人出去创业,中国每天都有人自杀。有的是夫妻关系不好,自杀。有的谈个恋爱会自杀。但你发觉没有,很少有创业者自杀。极少有创业者自杀。所以,所有的创业者都必须是一个盲目的乐观主义者,觉得未来一定是我的,同时对自己说“如果我输掉的话,怎么办呢?也是应该的。”你要怀着这样的心去踏上创业的这条不归路。 提问:我经营的是一家连锁饭店,孩子学成归来,应该如何平稳地把权力移交给下一代的接班人呢? 吴晓波:这个问题非常好。这位同学一定要记住一件事情,是没有办法平稳移交的。首先要搞心理建设,如果你觉得我是可以平稳移交了,那就是自寻烦恼。首先你要想清这件事情,这个世界上所有的沟沟壑壑都能被填掉,唯独一个沟无法填掉,就是代沟。因为你们所接受的知识背景不一样,你们对这个世界的理解不一样,你们对自我的认知不一样,你们所喜欢的品牌、每首歌、每部电影、每个游戏都不一样,所以代沟永远是无法被消解的,代与代之间永远无法被理解。所以,权力一定不可能被平稳地移交。这是第一个问题,先搞心理建设。 第二,权力能不能被移交,谁说了算?你说了不算,你的孩子说了算。你给我权力,我要不要权力?你把饭店交给我,我会说你自己都搞不好,你还交给我,搞饭店是什么有趣的事情?首先是他愿不愿意接受你这个权力,权力移交不是上面交给下面,是平等的,是你热不热爱连锁饭店这件事情。如果他不热爱连锁饭店这件事情,那还移交吗?关了也别移交。宁可移交给经理人,或者卖给另外一家连锁饭店公司,关掉也挺好,至少没有亏损。千万别被迫让孩子去接你的这摊事。所以,移交的过程不是你说了算,而是你孩子说了算。 第三个问题,当孩子愿意接受饭店移交的时候,应该怎么办呢?应该让孩子从最最基层做起。让孩子从一个服务员、采购员、副店长、一个酒店的总经理做起,最终把他培养成一个连锁饭店的董事长。如果他愿意的话,一定需要一个交接期,不能交给他说“兄弟,我就去旅游去了。”这件事情是不成立的,因为他一定会摔跤,他一定会跟你一起打拼的那些兄弟有巨大的冲突和矛盾。所以,你一定得眼睁睁看着他不断地摔跤、不断地犯错误、不断地跟他共同地成长。 所以,权力的交接本身是一个共同成长和建设的过程。当这种共同建设成长过程,如果能够达成的话,那应该是你们非常美妙而充满冲突的一段岁月。 主持人:好多人因为情怀从事农业,结果都是一败涂地。 吴晓波:因为情怀而去干一件事情,99%会一败涂地。 提问:涉及农业产业,希望能给到一些忠告。 吴晓波:农业现在发生两个大的变化。第一,农业本身发生了很多新的变化,很多新的工具,比如说新的人工智能的应用,养殖技术的应用,发生了一些新的变化。第二件事情,消费者对农产品的购买本身发生了很大的变化。 我记得十多年前第一次到美国去,看到菜场里的菜非常吃惊,长得很好看的蔬菜有一堆,还有一堆是上面有虫咬过的坑洼的蔬菜,哪个卖得贵?有坑洼的蔬菜卖得贵,因为没有很多农药,很健康。今天中国也一样,我们有白领,有新中产,有高净值人群,他们对一把蔬菜,对一只鸡,对鸡蛋都会有不同的要求。 我记得我去年去河马鲜生调研的时候,它有两个摊位,这个摊位是鸡蛋,另外一个摊位叫今天生的鸡蛋。今天生的鸡蛋价格贵。说明有人愿意为今天鸡生的蛋付出更高的价格。 所以,农业的生产、种植和任何一个农产品、一个苹果、一个香蕉、一个提子,和消费者的关系发生很大的变化。我们不应该从情怀出发,或者说情怀本身不应该成为创业的第一要义,因为没有一个人做任何事情是没有情怀的。你做电商没情怀?你做一个建筑工地没有情怀?都需要有情怀。你认为写字没有情怀?任何一件事情都要用情怀,不要用情怀去攻击人家或者用情怀去自我安慰。 情怀本身是任何一个人从事商业的内心的一种自我慰藉。所以,情怀不应该变成任何一个创业、进入任何一个行业,变成我们的一杆旗帜,它应该藏在心里,千万不要跟大家说对这件事我很有情怀。 剩下来回到你所从事的这个产业的本身,去看这个产业供给端发生了哪些工具的变化。再看需求端,看这个产品和消费者之间发生什么变化。经济学就两件事,一个是供给,一个是需求,宏观经济就是解决供需之间的均衡关系,凯恩斯的需求总量理论。我们企业也是不断在供需、供需之间进行创新和变革。所以,回到产业本身,回到产品本身。 提问:我是一名国企员工双职工家庭,我目前很想一边工作,一边做点小生意,希望能给些建议。 吴晓波:我觉得挺好,开个淘宝店,搞搞抖音,挺好的,不要让他的领导觉得搞了一个淘宝店或者是当了一个微商,影响他的本职工作,把他开除了,他就没办法成为一个国企的双职工了。我觉得挺好的,中国现在应该有很多人在这样做吧。其实很多年以前也有,我记得90年代初的时候,我有很多朋友是公务员,当年也开店,我们的小区门口原来马路边是用围墙墙住,突然有门铺进来,他就开一个门铺点,白天上班雇一个员工,或者是一个杂货店。后来有人发现很有经商的天才,慢慢就自己出来做企业。如果不能做企业,拿这些钱补贴家用,培养自己的理财观念。挺好。 提问:我是服装行业的,如果吴老师从事的是服装行业,您的团队里有一位人才的话,你认为是哪一位呢? 吴晓波:销售员吧。销售员一定要有。大家发觉没有,所有的企业家都是公司里最大的销售员,从任正非开始到马云,都是最大的销售员。如果你没有一个卖货的能力,没有能够把自己的产品讲得自己热血沸腾,还这么让你的对象热血沸腾? 提问:我是95后,在二线城市从事饮食方面的工作,目前手上有二十万的存款,您觉得像我这样的情况还有创业的机会吗? 吴晓波:肯定有,你要有把20万亏光的勇气和心理准备,你就可以创业。他这个问题非常得好,为什么呢?这个问题的背后是有风险边界的。这个风险边界是多少?20万。我去做一个风险边界为20万的餐饮方面的项目,如果亏掉,我买了一个经验。或者亏完以后,说我不是一个创业者,很好,这辈子不会再亏第二个20万了。亏完之后突然说我亏了20万,但是我真的是能够成为一个创业者,那很好,你继续亏钱。从亏损走向下一个亏损,最后走向胜利。 前两天我有一次坐飞机,突然被一个85后的同学认出来,“你是吴老师吧?”我说是,他就调位子,坐在我的位子上,我在飞机上就很惨,跟我絮叨了两个多小时。他就跟我讲,吴老师,我要感谢你。我说感谢什么?《大败局》。他说十多年前他结婚,结完婚以后,他爸爸应该是某一个地方的官员,把女儿嫁给她,他拿着嫁女儿的嫁妆,50多万块钱创业创没了。他现在在义乌做体育器材生意,他是两个孩子的爸爸。50万没了,他老丈人找他谈话,我把女儿嫁给你,把嫁妆都亏光了,回到老家考公务员,保证你考上公务员。但是他亏了50多万,他还想创业,就把一本书送给他,那本书叫《大败局》。跟他说,你看,我很惨吧,你看这本书,有比我更惨的人。创业就是这么回事。他老丈人看了以后说,确实有比我女婿更惨的人,创业还是挺美好的,继续支持他创业。所以,《大败局》有时就是一个心灵鸡汤。 他非常好,有风险边界。我告诉同学们,这个世界上并不是每一个人都适合创业,企业家是可以被当作资产来量化的一类特殊的人类,人分两类,一类是吃草的,一类是吃肉的。吃草的人可以长成恐龙,吃肉的可以很瘦,可以长成狼。 企业家有两个天性,第一个是他要敢于赌博、博弈。如果一个人不敢于博弈,犹犹豫豫、瞻前顾后,一定不是一个创业者。这种人也很好,你可以当科学家、教授,也可以当财经作家,但你不能当企业家。如果有赌博心的人,适合创业,但是跑不太远,你创业的失败概率比较高,因为你的生命很快会被激情燃烧完,你不断地在赌,你会成为一个机会主义者,这个时候你要成为一个精算师,精算是跟理性相关,你要热爱金钱的时候,同时对金钱有一个量化,跟金钱不断地博弈。有的是感性的人,有的是更理性的人。但是往往一个成熟的企业家,一个人今天做企业,做了五年、十年、二十年,会发现这个人变了。 大家昨天看了吉利,吉利的董事长是李书福,我认识他20多年了。最早的时候,他还在台州做踏板摩托车的时候,说要做汽车,怎么做汽车?四个轮子加上一个席梦思,信不信?但是去年我做《10年20人》采访他的时候,他跟我说他要做环保,做技术变革、国际并购。所以,20年过去,那个人还叫李书福,但是他因为企业不断地经营,已经整体脱胎换骨了,他脑子里面博弈的弦在不在?依然在,十年前投了沃尔沃,去年投了奔驰,同时精算师这条弦也不断在成熟。所以,做企业是很美好的事情,做企业就跟和尚一样,金钱堆里修炼人生,你需要不断地修炼,但前提是你确实是人类中的一个特别的物种。 并不是所有的人都适合创业。如果这个同学把20万花完了之后,突然说,哇,我原来不是一个创业者。恭喜你,你的人生将走到另外一条道,因为并不是所有的人生都需要创业,并不是所有的人生都需要跟钱相关,你可以过另外一种人生,那个人生也非常好。 提问:我是一个私企的老板,员工大概50人,其中90后占大多数。想问您和您的890员工是怎么相处的? 吴晓波:我当年做吴晓波频道的时候给公司起了一个名字叫做“890”。为什么叫这么难记的名字呢?就是80后和90后。我当时写了一篇文章《把事业交给80后》,我们要跟80后形成一种共生关系。我是财经写作的,但是公司是丹婷这些同学,她四年多来公司,刚刚英国毕业,她是87年,会雇一个员工,最多雇到87,再往上就雇个姐姐回来,干吗呢?他会以他的年龄前后来雇,形成一个群体。我跟80、90后一定有一个巨大的代沟,怎么办?互相谅解,我做我的事,他们做他们的事。这样和平共处。 我们有一件事情是可以一起做的,就是我们的愿景是一样的,我们希望把好的财经知识传播给中国的主流消费人群,传播给在座的企业家同学,我们各自完成各自的产品。 和平相处应该不是经常在一起喝酒,我跟你唱过卡拉OK吗? 主持人:我们比较喜欢和老板娘一起玩。 吴晓波:他们吃饭我最多的时候是发个红包,钱我付,你们该吃吃,该喝喝,因为我跟他们吃饭的时候他们会很紧张。所以60后的老板千万别认为我找了一个80后、90后,就要跟他们一起唱卡拉OK,一起吃饭、撸串,你觉得很爽,他们可难受了。你们该干吗干吗,我们有我们的娱乐方式,我们有我们的审美观,80、90后有他们的审美观。我们能不能在一起工作呢?能在一起工作,因为我们的愿景是一样,完成一个共同的目标。 我有没有存在的价值?我有存在的价值,因为我对财经知识的理解,我的资源、人脉、个人的品牌,对这个平台有帮助。这个平台所提供的所有的产品,这个平台所提供的任何运营的工具,这个平台今天我们是直播,跟着十几个平台之间的合作,谁做的?团队去做的。我们一定是能够在谅解的前提下,共同去完成一个美好的工作。 主持人:去年5月8号的时候我们写了一篇文章,成为全网爆文,名字叫《吴老师,我们和您之间有一场战争》,里面就讲我们跟吴老师的各种矛盾冲突。 吴晓波:你们知道我活得不容易了吧。 主持人:但是愿景相同就可以一起往前走。 吴晓波:我愿意跟企投会的同学在一起,我觉得我们是一伙的。 提问:好多做微商的都获得了成功,他们的产品大多数是护肤品和日常用品,微商的模式有什么过人之处呢? 吴晓波:微商这个词在今天还是有很大的争议,我去年专门研究了微商,我还找了几个微商大学的校长到杭州来开会,来做研究。换个名词,微商应该是社交电商,或者是我把一些商业行为在私密环境中进行销售,它是在平台电商之后,在流量逐渐枯竭之后新诞生的一种在线销售模型。所以,我是非常看好社交电商。 它所要防范的仅仅是一件事情,不要让你的微商变成传销,传销是一个法律问题,不要变成三级分销体系,你在一级、二级分销体系下,把你的产品通过朋友圈的方式卖给消费者,这是一个在今天来讲,在中国移动互联网发展到今天,智能手机极度普及,中国每一个人在手机端,2018年每天花3个小时,在这个前提下它是一个特别好的销售工具,我其实挺看好微商的。 剩下的是一件事情,你在朋友圈里把它卖给朋友,这个世界上最不能欺负的人就是朋友,朋友是少一个就少一个。你把东西卖给朋友,希望朋友把产品再介绍给朋友,这叫口碑传播。口碑传播的前提是每一个人的信用。 现在最可怕的是,或者说做微商的朋友需要警惕,当我卖这个产品给你的时候是在增加我的信用,还是消耗我的信用?增加我的信用,我卖这个产品给你,你还得感谢我。吴先生,这个产品我用得非常好,能不能下次到你这儿买? 我特别喜欢吃临安的小核桃,怎么发现这个小核桃?朋友圈一个朋友推荐吃临安的小核桃非常好吃,我就说你发个链接给我,我把链接打过去,一接电话,那个电话老板就打过来,这个东西没有,那个东西有,那个东西你买三份我就可以送你一份,我就买了货。已经一年了,我经常买他的货。如果你跟他说我特别喜欢吃小核桃,我把链接发给你。说明我是在朋友圈里成为了一个微商的被消费者、被推销者,但是我认为这个事情对我来讲并没有造成干扰,而且我还要感谢发给我链接的那个朋友,而且我愿意把这个消费的信息能够分享给我的朋友,这就是好微商。 好微商只有一个前提,就是好产品。所以,今天一定是一个产品时代,这就是信用在增值。 当推荐给我小核桃的朋友推荐给我牛肉干的时候我会不会信?我会信,因为你曾经推荐给我一个好的东西给我,因为你的信誉在私域里加分。反之你给我推荐的东西我用着非常差,我还会买第二个东西吗?社交电商背后就是一个信用,不要为了卖一个产品过度消耗你的信用,这是生意的核心。 回过头来在朋友圈卖东西是这样,在天猫上是不是这样?如果我开一个线下店是不是也是这样?也是这样。所以,商业的底层就是信用,就是契约关系。人与人最难建立的就是信用关系。当信用关系建立以后,我们可以肝胆相照。当我们结拜为兄弟的时候我们可以生死相许。如果我跟你之间没有信用,你讲到死,中间有无数成本。信用成本是所有交易最大的成本。所以,所有做微商的同学,第一,应该是在移动互联网下最好的工具和模式。第二,因为它非常快,是建立在口碑传播的前提下,所以一定要维护好一个人的信用,没有什么比信用更值钱。 提问:发现共享单车已经越来越少了,但是共享电瓶车越来越多。吴老师怎么看待这两种商业模式? 吴晓波:今天有很多共享的产品,比如我前两天到一个shoppingmall里,看到什么呢?看到里边有给小孩坐的娃娃车,你去扫一下就可以用一个小时、用两个小时,在shoppingmall,有一个停放点,停放完就可以走。 共享的工具不断在提升。我觉得共享的电瓶车如果有的话,我是希望,第一,它不要再成为一个被资本高度催化的产业,因为在共享单车里已经耗掉了300亿人民币。今天也不会再有一个风险投资人把这个当作最后一公里的争夺一战,要90天之内解决问题,这个没有了。所以,这个意义上共享电瓶车比三年前的共享单车有更好的成长环境。 第二,我也希望共享电瓶车的存在不要陷入到共享单车当年的“公地悲剧”,公地悲剧会出现巨大的恶性竞争,以及一个行业跟公共空间之间掠夺性的成长模型,我希望它能够避免共享单车当年的资本悲剧、公地悲剧的景象。给它一定的时间和空间,就能慢慢地成长。 有一个行业一直不被看好,就是共享充电宝。一开始我也不看好,但是我到今天,我反倒看好共享充电宝了。为什么?我在越来越多的餐饮店里面或者酒店里看到一个共享充电宝产品的存在。它今天不是一个热点,不再成为一个风口。但是你想不成为风口其实也挺好的,它就慢慢寻找自己的盈利模型,它慢慢迭代。它可能不是一个爆发性的行业,18个月就上市,那是挺可悲的事情,那么大鞭子打你的屁股,你觉得好玩吗?但是它可能能慢慢把它的商业模式摸索出来。 我昨天讲共享单车很可惜的是它太火了,太多的资本追逐,就跟太多人追着一个孩子是天才、神童,最后变成傻子。反倒是共享电瓶车这些产品,能够真正地实践共享的逻辑和理念。 提问:我在一家互联网公司的硬件工程师,最近996.ICU的争论让我感受很深,您怎么看待996这种管理模式的呢? 吴晓波:应该说所有的企业中最辛苦的是谁呢?最辛苦的一定是老板,是董事长、总裁,心力交瘁。第二,有没有一个企业可以在阳光灿烂下踱着方步走到成功的终点,绝无可能,一定是风雨交加,一定磕磕绊绊,一定是经历更多的苦难,比别人吃更多的苦,花更多时间。所以,今天对996的讨论是一个伪命题,是一个根本不值得被讨论的话题。 问题是996就能够走向成功吗?不能够走向成功。比如09年的时候有一个美国的经济学家保罗·克鲁格曼,08年得了诺奖,09年我们把他请到中国来。他在上海做演讲,说在我看来中国的改革开放30年,没有什么了不起的,你们中国人干了一件什么事情呢?就是我们美国人每天工作6小时,你们工作10个小时,你们牺牲了娱乐和享乐的事情,通过掠夺式的方式发展到了今天。 我们要进行很多的改革。中国在过去30、40年里,中国的土地问题进行了改革,中国的粮食问题进行了改革,中国的国有企业问题进行了改革,中国的货币制度、中国的金融制度,中国的哪个产业部进行改革?我们必须不断努力加上不断创新和变革才能走到今天。所以,对996的讨论是没有意义的。如果你不愿意在一家愿意比别人付出更多的公司工作的话,建议你快点离开,千万不要在这家公司,你干什么都行,别在这家公司里,你很烦恼,人家也很烦恼,这是第一件事情。 第二,所谓的996,实际上是个《劳动法》的问题。只要一个企业在符合《劳动法》的环境下,每一个企业有不同的创业氛围的营造。即便你996、007就能成功了?你也需要有更多的智力、模式、技术、工具上种种创新。 这大概是我对这个问题的回答,这是一个不值得讨论的伪命题。 提问:我处在30岁创业的迷茫期,风口已经过去了。都说互联网创业已经进入末端,您认为我还有必要坚持下去吗? 吴晓波:我觉得他提这个问题的时候他已经坚持不下去了。坚持不下去就不要坚持了,你已经耗尽你的能力了。你对这个市场、对这个产业,你已经看到了你的尽头。这时你应该歇一歇,应该找一个地方,比如腾冲、乌镇,给自己2到3天的时间,拿一支笔,给自己一个交代。 我在过去两年、三年创业中,我得到了哪些收获,我认为我做对了什么,我认为我做错了什么。我认为创业更多的意义是一个过程,我们在创业的过程中,我们无论犯的任何的错误,或者是我们任何的喜悦,都是我们生命中的一个体验。有的时候我们会发觉,一个人创过业和没创过业,他对生活,对事业,对生命的理解是两样的。当你对生命有另外一个境界的理解的时候,其实你的这个创业和参与创业的过程,就人生的意义上来讲已经值得了。你不要耗到最后一口气。 我建议你没有必要坚持下去,你接下来应该去旅游或者是去谈场恋爱,或者是换一个赛道,或者是换一个城市。我觉得都挺好的。但是你要感恩你过去这一段时间,在你三十而立之前的那一年、两年所经历的创业的历程,你可能还会再创业。中国有很多连续创业者,你也可能终身就不创业了。你千万不要后悔,因为在这个时代,没有创业,没有参与过创业的人生,在商业世界的意义上来讲真的是有极大的缺憾。 主持人:今天吴老师就先回答到这儿,谢谢大家。[详情]

    新浪财经 | 2019年04月24日 20:30
    吴晓波答创业者50问:看好宠物殡葬 情怀创业必死
    吴晓波答创业者50问:看好宠物殡葬 情怀创业必死

      吴晓波答创业者50问:看好宠物殡葬,情怀创业必死,珍惜信用 来源:微信公众号吴晓波频道&nbsp; 文 / 巴九灵 在三天的直播中,吴老师不仅将《大败局》揉烂打碎,详细解读了近五年中国企业的新困局,为创业者总结了最常遇的6大坑,更一口气回答了创业者提出的50个问题。三天中,全网超过660万人次观看,在线下,26座城市超过700位同学参与到了同步观看直播的活动中。 在长达4个小时的直播中,小巴为同学们整理了吴老师的金句笔记。让我们一起跟随吴老师的金句,温习所学到的知识。 [详情]

    新浪商课|吴晓波答疑:谈区块链、谈手机、谈创业
    新浪商课|吴晓波答疑:谈区块链、谈手机、谈创业

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 以下为对话全文: 主持人:大家晚上好,欢迎来到吴晓波解读《大败局》连续三天直播的第三天。前两天,吴老师在第一天花两个小时给大家讲了小部分《大败局》课程的东西。第二天,回答了创业者的25个问题。今天吴老师继续回答大家的问题。昨天吴老师给大家出了一个《大败局》测试,出了10个题,大家猜一下满分100分,他们的平均分是多少。 吴晓波:我自己出的题,我做了一下,大概得了60分。 主持人:我们平台的平均分是32分,所以大家对创业还是要非常谨慎。吴老师猜一下最高分是多少? 吴晓波:不可能是满分吧。 主持人:没有满分。 吴晓波:满分的创业家一般不会成功,因为他太聪明了。 主持人:最高分现在是88分。大家在吴晓波微信公众号回复测试两个字就可以参与吴老师亲自出的这个题,如果有人超过88分,我们会给最高分的这个人送一个吴晓波频道超级会员,价值1800块钱。大家赶紧试一试。 其他话不说,我们请吴老师继续进入我们的回答环节。 赵小姐:我之前听您的音频,您不是很支持投资比特币和区块链,您现在的想法有改变吗? 吴晓波:没有改变,我觉得比特币和区块链代表的分布式记账的理念核技术不是今天才有的,是2008年12月份的时候就开始有比特币概念有了区块链,已经十年了,它仍然处在实验性的状态。我从趋势上看,它未来一定是下一代信息化革命的一个引爆点,会把今天的互联网进行一个全面的重构。但是在今天区块链和比特币仍然是在寻找它的应用场景,场景仍然没有出现。对于普通的创业者和投资人,它离我们或很遥远,我们要时刻关注比特币和区块链的动态,但是它是不是我们这个企业现在需要跟它建立关系呢?还没有到这个时间点。 主持人:频道2016年7月5号开始做的第一个知识付费产品,这个提问者也是通过吴晓波频道第一次知道了知识付费产品。他想问吴老师,普通有特长的人现在适合进入这个领域吗? 吴晓波:很多人对在线学习知识付费有很多误解,他们认为这么一个碎片化的东西怎么能叫做知识呢?我问大家,大家一辈子读了很多书,在哪儿读的?每天都是洗完澡在书房里读3个小时吗?应该不是,有的时候是在车上,有的时候是在睡觉之前,所有的学习都未必通过在大学通过考试学习的,通过走路,行万里去读书,跟人交流去读书,学习的过程本身就是场景触达和解决内心困惑的问题,它有很多种呈现方式。我们看电视,视频是不是读书,听音频是不是读书?另外,今天每一个人每天在手机上花的时间是3个小时,你在干吗呢?刷朋友圈、看抖音,3个小时里给自己10分钟的时间学习某一个知识点是不应该的事情?碎片化环境下的知识付费,我认为就是今天移动互联网环境下我们的一种学习方式和生活方式。剩下来的问题是,当它是我们的一种学习方式,我们认同碎片化学习的时候,剩下来是谁供给给我们知识内容呢?两类人,第一类人是原来在大学里教书的人,原来给传统出版社写书的那些人。有没有可能把你的内容产品变成一些音频类产品、视频类产品,给到用户?这就跟手工面店愿不愿意接受外卖这些工具给你带来的变化一样。所有的知识付费平台也好,所有的音频视频的呈现方式也好,仅仅是工具的变化。 作为一个内容生产者,愿不愿意改变你的内容供给方式?我今天跟大家讲吴晓波解读大败局,可以换一种方式,能够把它写成一本书,这本书是专门研究企业失败,把它分成周期篇、营销篇、战略篇、资本篇、政商关系篇,有可能吗?有可能,不但有可能,而且这本书在明年就应该出版。同时它也可以变成一个32节的视频,每个视频30分钟和90节音频,每个音频10分钟。仍然可以把它变成音视频产品提供给各位同学。我的内容核心没有发生变化,发生变化的是呈现方式。为什么要发生这个呈现方式呢?因为有很多读者愿意通过音频和视频的方式了解这个知识点。 我是一个顺应变化的人。哪些人成为知识市场的供给者呢?有两部分人,第一部分是像我这样转型的人,我原来就是写书的人,我转化一种工具方式提供内容。还有哪些人呢?他原来不写书,但是他有某一个知识点,比如能够做PPT,你想不想学PPT?这些专业人士原来需要写一本书,一本书的话可能就是10万、15万字,很困难,但是如果他把它变成30、90节音视频课程,是一个很好的交互方式。所以,能过提供知识,进入知识付费产品的人,首先一定是一个专业的能力者,跟你是一个普通的人,还是像我这样长期从事写作的人没有关系。你有没有一个专业,有没有人愿意为这个专业来买单。这个叫吴律的同学随时进入都不迟,今天做一个知识付费产品部迟,三年后做知识付费产品也不迟,只要大家愿意在移动环境下进行碎片化学习,这个环境仍然存在。吴律同学唯一要问的是为什么是我提供这个知识付费产品,他要回答的是这个问题。你发现没有,做一个知识付费产品和开一个面店的道理是一样的,我能不能做出一个好产品,能不能做出一个让用户尖叫、愿意买单和复购为你传播的产品,这是核心之核心。所以,今天这个时代永远是一个产品的时代。 主持人:讲到知识付费产品,我还是需要见缝插针为我们自己打个广告,吴晓波频道今年做的最重要的一件事情。 吴晓波:我可以聘你当总经理,很有营销意识。 主持人:就是我们的APP。我们请了好多专家学者来上课,希望大家能够通过学习的方式提升新中产的认知体系。大家可能都知道学习的意义,但是我们常常会忘记学习最初的目的。我们不是为了考题,也不是为了学历,我们其实是为了日常生活中能够帮我们去解决一些问题。我们的APP分为财富、职场、家庭、见识四个方面,欢迎大家去下载吴晓波频道的APP。 网友“陈一文”:我是一个架构工程师,前两年开了两个针对程序员的婚恋APP,但是没有什么 起色,创业路径是走错了吗? 吴晓波:如果你的热情燃尽,如果你的钱燃光了,这个故事就结束了。这个其实不是很靠谱,针对程序员的婚恋APP,你们觉得靠谱吗?这个市场太小众了。第二,婚恋APP已经被几个寡头给垄断了,甚至2015年的时候,中国婚恋APP的第一和第三名已经合并了,百合网和世纪佳园已经合并了,当行业的第一名和第三名合并,第一名和第二名合并,意味着行业转折时刻到来了。第一名和第二名,头部APP的流量已经不足了,没有办法把钱投入到市场竞争中,只有通过合并的方式才能够获得这个行业的利润,战争已经结束了,中国婚恋APP某种意义上除非你建立一个跟百合网和世纪佳缘完全不同的商业模式有可能行,如果是完全一样的商业模式,建议你不要做,这个市场已经结束了。 第二,程序员是一个太小众的市场,陈一文同学应该继续创另外一个业或者结束自己这一段美好的创业记忆。 网友小星星:现在各大手机厂商都执着于摄像头的改变,手机行业好像没有什么可以突破,现在是不是已经不适合手机创业了呢? 吴晓波:如果你做手机的话,你就想想罗永浩同学的故事。今天的智能手机在过去的3年里面一直是一个旧经济,因为没有任何核心技术的迭代。手机现在就是靠摄像镜头不断换代,每一家手机的摄像镜头核心在你哪儿吗?都不在你这儿,在莱卡手上,在夏普手上,都不在你手上,所以它变成一个组装,通过一个品牌、通过一个外形设计、通过一次一次的发布会,所有的手机都在打价格战。手机在过去三年里面一直以来已经不是一个特别性感的行业,你别看它天天有那么多的广告,而且它不断每年的出货量,手机的产能在2018年跌了16%。现在所有的手机公司都在等待下一个浪潮的到来,它叫5G,5G是一次新的技术迭代,当5G到来的时候,所有的手机会重新洗牌一遍,所有都在等待那一刻的到来。在那一刻到来之前,叫产业的苦闷期,现在智能手机处在它的苦闷期。苦闷期出现的结果是什么呢?利润向头部企业越来越聚集,头部企业之间通过价格战把自己的利润不断地下压。这是一个非常不值得进入的行业。 叶廷:我今年40岁,吴老师前天已经说到现在的创业已经从模式创业转到硬核创业,我不缺启动资金,我缺的是创业的勇气。吴老师也是30多岁创业办企业,您有没有经历过这个心理过程,怎么克服的? 吴晓波:我10多年前,03年离开体制的时候,04年办了一个公司,为什么办那个公司呢?因为我是一个财经写作的人,经常我的写作朋友跟我讲两个问题,说中国没有财经门类写作的人,说我们需要训练财经写作的人。第二,我们常常被出版社欺压,这本书到底印了多少册不知道,出版社说6000册就6000册,4000册是4000册,卖得好跟我也没啥关系,我们后来成立了一个公司,这个公司每年会举办一次财经写作的培训班,到现在办了十多年,每年都在举办,5月份会举办一次。 第二,我们专门为本土的财经作家做出版工作。这个出版社中心,十多年前我在创业,跟我主业有巨大的关系,我本身就是一个财经作家,天天跟那些财经作者在一起,为他们做服务。我当时的创业应该不是基于一次冲动,基于对我能力的一次商业的开发我没有碰到过叶廷同学所说的创业勇气的问题。如果你没有创业的勇气,建议你不要创业了。这个同学千万就不要创业了,有技术也不缺启动资金。创业的第一件事情就是你敢于去赌,敢于去搏。有一件事情如果你不干,晚上都睡不好觉,你一定要实现这个梦想。创业的第一步就是勇气,如果你缺乏勇气,勇气就是创业的1,你有N多东西都没有用,所有的东西都是0,勇气是1。 阿良:我看到吴晓波频道APP也发展了合伙人,想问在销售行业中,合伙人模式是否有不一样的优势呢? 吴晓波:合伙人实际上是一个共享创业的模式,最多出现在律师行业,每一个律师都有自己的专业能力,律师需要一个平台,如果每个律师去建一个平台,成本很高。所以,律师楼都是搞合伙人制的模式,既能发挥你个人的特长,同时你又能够享受平台所提供给你的种种的后台支持和安全感。今天我们在座的合伙人也是一样,我们提供好的产品给全国各地的同学,但我们不希望我们跟他有雇佣的关系。我们希望这个产品本身能够帮助这些合伙人在他所在的区域建立自己的销售网络。在销售网络建设的过程中,我们希望他在为自己创业。所以,合伙人实际上是一种共享创业的模式。挺多的,原来家电的连锁网络、饮料的连锁网络,都是类合伙人模式。 网友:我现在做宠物行业,做得还不错,也在发展分店,想知道您对激励机制和股权分配有什么好的意见和建议? 吴晓波:如果他是做宠物的全国分销,建立分店模型的话,有一个非常常规的股权安排,你有一个管理公司是在顶层的,各个地方的分店建立一个股权池,让那些店长能够成为这些店的一个股东,到最终的环节,比如说用麦当劳的模式是,它最终会把这个店卖给你,你百分之百地持有麦当劳的这个店。麦当劳靠什么赚钱呢?第一,赚取我的品牌服务费。第二,麦当劳让你成为这个店的店长的时候,我可能已经持有这个店的土地或者是店铺的拥有权。所以,麦当劳是全世界很大的一家房地产公司,但是它把店的经营的权力和经营权都给了店长。所以,他第一应该做一个管理公司,下面每个店的股权,最极致可以百分之百卖给他,每年通过品牌服务费或者是通过耗料的利润来获得收入,甚至我通过这个店铺的土地的地租获得收入。 网友:我是做外贸的,中美贸易摩擦开始,我就一直比较担忧,想问您是怎么看贸易摩擦对中小企业的影响的? 吴晓波:中国外贸的下滑不是今天,是2008年。2008年中国外贸就在美国次贷危机引发全球危机下就在下滑。中美贸易由于去年关税的问题,造成巨大的冲突。但是这个冲突我认为从中长期来看是不可能结束的。中国和美国原来在制造业所形成的欢喜冤家的微笑曲线关系今天已经解除掉了,已经被打破掉了,我们不甘于用成本和规模优势在全球成为第一制造业大国,全球60%的消费者在中国生产我不甘于在微笑曲线的底端,一定要掌握核心技术,建立自己的品牌优势,这是我们跟美国在制造业领域一定会形成一个激烈的关系。这个关系是特朗普当总统还是王朗普当总统还是狗当美国总统都没有关系,都一定会发生。而且中国经济还在不断发展,中国在未来十几年内,有可能大概率成为全球第一大经济体。如果你是全球第一大经济体,有人在未来十几年内要超过你,你会干吗?我一定会全面地对你的成长进行遏制。这在美国朝野已经达成共识了。 所以,中美之间的竞合关系会是一个中长期关系,每家企业要想的是在中长期关系中怎么建立自己的核心能力,中国未来所有的产业,华为未来哪一天垮一定不是美国把它弄垮了,一定是任正非团队自己把自己弄垮的。所以,一定要建立自己的核心能力、品牌能力,同时发挥成本规模优势,发挥中国14亿人口和2.5亿中产阶级庞大的内需市场的腾挪空间,这样我们跟美国的这场战争才会越打越友好、越打越和谐。一定不是通过退让,通过美国给我们一些福利。核心的问题是我们自己要健全,中国经济到今天中遇到了什么?由一个尾随者,中国产业很多是尾随,比如当年张瑞敏做海尔的时候,干的第一件事是到香港买了一本盗版的松下幸之助的全传,看松下怎么搞管理。过两年又去日本买了丰田的精细化管理,翻译成中文,看丰田是怎么管理的。今天海尔是全球最大的白电企业,你学习的对象都已经挂掉了,前面还有人吗?没有人。腾讯前面有人吗?阿里前面有人吗?都没有人。怎么办呢?企业也要成为某些行业的领跑者或者是并行领跑者,这个时候对中国的企业家和在座的各位,其实提出了更高的要求。这个要求你回过头来想,是我们一生中在中国做企业最让人兴奋的事情,我们终于有机会在全球冒险干一些别的国家的人没有干过的事情。这是特别好的一件事情。 张瑞敏跟我讲了一个故事,我也挺感慨的。他说美国有一个企业家叫郭士纳,曾经是IBM的总裁。他写过一本书《谁说大象不会跳舞》。他是矩阵理论的一个提出者。他们俩年纪差不多,郭士纳比他大3岁。有一次在美国交流,讲到一半的时候,郭士纳突然站起来跟张瑞敏说我要向你致敬。他说在美国这个国家,如果你是一个拥有8万员工的企业家,你已经不敢把你的组织打散了,因为你都是职业经理人,你都带着金手铐,反正我干三年、五年,干完以后拿着高薪就走掉了,只有你像今天中国这些公司,还在高速公路上开车,不断地换轮胎。美国已经很少有企业家,硅谷以外有企业家敢在高速公路一边开车一边换轮胎,中国有多少企业一边在高速公路开一边换轮胎。所以中国企业家到今天已经到了一个非常光荣的时刻。 网友“梦想”:传统企业往往拥有海量的数据沉淀,但都是碎片化的存在,如何提升企业的数据运用能力? 吴晓波:这个叫“梦想”的同学提了一个中国银行行长、中国移动董事长、中石油董事长天天在想的问题,我们都在勇中国移动的手机,因为我们所有的手机,为什么移动互联网从搜索服务到电商服务做不了?我们很多公司的钱,我们很多的账户在中农工建交的银行帐户里,他们知道我们每天花多少钱,为什么没有一个互联网应用是他们做的。我们所有的汽车都在中石油、中石化的加油站去加油,他都知道我们每天加了多少次油,为什么这些事情都没有做。所以,你拥有数据本身并不意味着任何的事情,以意为着你对数据的理解能力。如果拥有数据就能做一个大企业的话,会有BAT吗?不会有BAT。所以,关键的是如何提升企业的数据运用能力。 如何提升企业的数据运用能力呢?只有一个办法,你这个土壤上有没有诞生能够提升企业数据运用能力的企业家。如果没有这些企业家,没有像马云、马化腾、刘强东、王兴这样的企业家,给你全世界所有的数据,你也没有用。所以,比大数据更宝贵的是在座的各位,是企业家和企业家精神。 费香梅:过去十年是软件行业大发展的十年,但最近越来越发现人力成本上升显著,请问您怎么看软件行业的未来? 吴晓波:在美国软件公司特别是SAAS服务公司,就是对企业服务的公司,有很多独角兽公司和上市的公司估值也非常高。在中国很长时间里,软件公司和SaaS服务公司一直处在一个低谷期。但是从去年开始,很多风险投资公司包括今年腾讯投了好几家,都在做一些企业应用服务的软件公司。所以,这个市场慢慢慢慢我认为SaaS服务和对企服务的创业,未来会成为下一波企业的浪潮。 人力成本的提高,关键是你能不能建构一个可持续的商业模式,如果能够建立,我认为软件企业特别是SaaS服务企业,在未来是一个很好的创业的窗口期。 洪具:5G来势汹汹,想知道您觉得哪些行业会因为5G而带来产业创新? 吴晓波:我去年年中秀的时候,我曾经跟高通合作,提供了很多产业变革。5G最大的一个功能是它比4G快一百倍左右,它的传输速度会变得非常快。明年的8月份会有日本东京奥运会,日本东京奥运会会第一次运用5G环境下的直播。大家到时候可以看以下用5G直播的赛道滑雪、篮球和4G环境下的变化。从直播开始到最后的物联网、智能家居和智能城市,都会发生一个变化。大家知道信息化革命十年已尽,99年3G造成了PC互联网的革命,09年4G造成了移动互联网的革命,2019年5G造成未来十年物联网的革命。它会对几乎所有的产业,我们所在的是知识付费产业、文化产业、企业培训产业,都会带来巨大的变化。在座的各位如果是做农业、做建筑行业,哪怕你是送外卖的,你做演艺行业的,你做酒店行业的,都会带来巨大的变化。 许根根:新能源汽车会代替油车吗?传统的车企和互联网势力的车企,他们谁能更代表中国汽车的未来? 吴晓波:中国现在是全世界最大的汽车产销国,2018年中国生产了2870万辆车,美国是1300万辆。中国的汽车产销量相当于美国+德国+日本大概还多200万辆,这是中国今天的汽车产量。 我认为新能源汽车一定是一个方向,如果再过五年、十年,无人驾驶汽车会成为一个新的方向。所以,现在汽车有两个方向,第一是人工智能。第二是新能源,最后会并轨。这个行业是在激烈变化的一个情况。因为有那么大的一个变化,所以有很多资金在里面。资金在里面,在这个赛道上有不同的层级。比如有人在做一个自动驾驶的操控系统,或者是我在做操控系统里面的一个数据存储和分析系统。有的是做新能源汽车的驱动系统,有的人是在做新能源汽车的某一个门类,你是做氢的发动还是做电的发动,还是做太阳能的发动,有各种各样的门类。还有另外一部分人做整车。今天大家看的广告和传播最多的,风险投的,大多是整车,但恰恰发展,我对今天做整车的这些企业,我是非常不看好的。我认为在整车领域里面,应该还是那些传统的制造业企业具有核心能力。各位你们想,无人驾驶汽车、新能源汽车的尾缀是汽车,最终所有的东西还是回到汽车。1886年开始奔驰发明汽车,1908年的时候亨利福特发明了T型车,1950年代丰田搞了精细化管理,一直到今天为止,传统的车企形成了非常庞大的资本能力和制造能力,全球大概只有极少数,现在马斯克能不能成功还不知道,特斯拉能不能成功?已经亏了那么多年钱了,十几年从来没有赚到钱,不知道。中国的新能源车,从整车角度来讲,获得成功的概率很低很低。 沈成刚:现在医改的政策下,医药行业的未来会往哪些方向发展? 吴晓波:医、药、疗都会发生很多很多的变化,从药的角度来讲,中国很大的问题是原生药很少,我们很多都是在发明专利结束以后的仿生药。所以,中国医药行业在今天如果跟美国相比、日本相比,我们的差距还是非常大的。从药的角度来讲,差距比较大。 章静:目前中国法律市场在很多方面已经逐渐与世界接轨,但是拓展渠道的方式主要还是依靠人脉。您认为法律行业是比较适合创业的行业吗? 吴晓波:每个行业都适合创业,关键是两点:第一,你有没有一个专业的能力。第二,你有没有一个创新点。 比如章静同学,法律是一个特别宽泛的,有民法、刑法、商法,你在哪个领域里具备创业我的能力。第二当你建立一个律师事务所的时候、法律咨询机构的时候,你和你这个城市、这个国家里其它同类事务所和咨询公司相比,你有跟他们什么不同的竞争优势?问题不应该这个地方,问题应该是问自己具不具备专业能力,具不具备跟其他同行不同的创业点的问题。没有一个行业不值得创业,对不对?都值得创业。 网友:昨天说共享单车是一个冷笑话,吴老师觉得2019年还会有哪些冷笑话呢? 吴晓波:我就不得罪人了。 大表哥:未来十年您比较看好哪个行业? 吴晓波:我看好几乎每个行业,我觉得每个行业都值得被重新做一遍,大家觉得呢?特别是实体经济行业,我们讲硬核创业,你们觉得凳子值得被重做一遍吗?酒店值得被重做一遍吗?连一个蜂蜜都值得被重做一遍。去年我们投资了一家企业做冰棍,让我投的时候,说吴老师,你吃冰棍吗?吃。你到一个小的鸡毛店里,冰棍多少钱一根?2块钱。10年前多少钱一根?也就2块钱。10年前就两块钱一根了,现在还是两块钱。物价涨了多少倍了?是不是?我说你一根冰棍卖多少钱?14块。凭什么14块?我里面没有任何的添加剂。我的那根冰棍的那根棒子是用可降解原料做的,我现在在跟一个法国的公司合作,冰棍女孩子不敢吃,因为热量很高,明年我做的冰棍的热量是今天同样的糖度、口感的热量的1/10。你投不投我?一根冰棍卖14块钱。14块钱怎么卖呢?冰棍不是一根一根卖的,如果它在淘宝上把一根冰棍卖给你14块钱,他赚钱吗?赚不了钱,因为物流成本8块钱。所以,冰棍需要12根12根地卖,24根24根地卖,为什么卖24根呢?因为冰棍放在家里变成家里冰箱中的一个常备产品,它改变你的消费习惯。冰棍都可以再做一遍。 主持人:冰棍我也吃了一遍,还有辣的口味,非常好吃。它除了有一些健康之外,还有一些创意的东西在里面。所以,当时在公司非常受欢迎。 吴晓波:我们现在新加入的学员里,有700个这样的人,他们做的每一个都是特别普通的产品,他们可能做个茶壶,做一包茶叶,做一双筷子,做一件衣服,做根冰棒。每一个产品到今天都值得被重新做一遍。我看好所有的行业!包括殡葬业!殡葬业可赚钱了。 主持人:墓地也非常赚钱。 吴晓波:很赚钱,暴利。我甚至看好宠物殡葬业,不是人的殡葬业。上海有一个孩子创业,做宠物殡葬。他是干吗出身的?他是一个漫画家,原来画狗、画猫。后来有一天 突然说这样,很多人养狗养猫,养着养着养成自己的孩子。但是我们可以活80、90岁、100岁,一只狗、一只猫只能活十几岁,有一天他死去,你是不是觉得跟死了半个儿子一样,怎么办?他给栩栩如生用素描画下来。有一天狗狗猫猫去世的时候,把它的骨灰变成一个盒子放在家里,用来装植物,甚至用这个狗狗猫猫的骨灰变成颜料,画成这个狗狗猫猫。挺有意思吧。 所以,如果有创意,狗狗猫猫的殡葬都能变成一个创意行业。这个行业都会产生很多种新的商业模式。 网友:如何判断我们是否进入一个高速成长好的行业呢? 吴晓波:每各行业都有它的成长指数,比如宠物行业在过去五年里年复合增长18%。中国一百个家庭中有13个养狗猫的,日本是37个。任何一个行业都可以做自己的成长数据。第二,跟国际做比较数据。第三个数据,各位如果进入行业千万记住,这个行业已经被互联网改造的程度,你们去了解这三个数据。第一,本身有没有成长性。第二,我的成长性和全球比较。第三,我这个行业被互联网改造的程度。如果已经有很多大型资本,这个行业已经被改造了很大一部分,建议你这个机会已经不属于草根者,不属于初创者。如果它被改造的程度很低,或者你在这个行业中有很强的技术能力和专业能力,就建议你去进行创业。 网友:您在年终秀上说现在进入个体崛起的时代,对于一个工薪阶层应该怎么把握住这个机会呢? 吴晓波:1990年《第三次浪潮》的作者托夫勒提出来个体崛起,当未来信息化革命到来的时候,将会有一个东西叫大数据,大数据这个词是在那本书出现的。第二,信息化将让信息流动变得更加快,让每一个人都可能成为一个独立的创业者。人都会成立公司,叫一个人公司。他在28年前就提出来。 今天很多宝妈开淘宝店,通过抖音卖面膜,其实挺好的,他个人用自己的知识、传播力和精力、时间,变成了一个独立的盈利模型,其实现在有很多工具都在支持这样一种创业。所以,未来创业颗粒度会变得越来越细。当这个机会足够大的时候,会变成一个公司化行为。如果机会并不大或者某些人并没有太大野心,他一个人就可能成立一个创业公司。 网友:《大败局》里的失败案例是不是都是因为没有找到真实的需求? 吴晓波:不是的,我认为《大败局》里所有的企业都是他们同时代里最优秀的企业家之一,而且他们都在某一个时间段或者了极大的成功。问题在什么地方呢?问题是我们是做企业的,你们一定要相信我一句话:企业家跟人一样成长,它是一个木桶原理。一个木桶里水从哪里漏下去?从最短的一块板漏下去。木桶是什么?是你的战略能力、管理能力、营销能力、技术能力,包括你的政商关系,你对宏观经济的理解能力,《大败局》讲的很多东西都是一个木桶。《大败局》里失败的这些企业有种种的原因,唯一的原因是它有非常长的长板,让它能够获得特别大的成功,但是它都有一个特别低的短板,水就从这里,在某个时间段发生一些偶然性事件,比如宏观发生变化了,或者是内部,爱多就死在当年跟一个合伙人一起办企业,突然有一天说这个企业都知道有一个人叫胡志标,我在哪儿呢?我就不高兴了,合伙人之间发生冲突关系。有些发生在企业和政府之间的股权安排上的关系,各种各样的关系,那些短板在某一时刻让这些英雄般的人物突然夭折掉了。他们犯的都是一些短板错误。 所以,我们做企业要不断地修炼,我常常把企业家的成长称为是一个修炼的过程,你要让自己的每一块板都能够均匀成长。这是一个人不断成长的过程。所以,还是建议你去看一下《大败局》。《大败局》里的人都不是一些愚蠢的人,不是笨蛋犯的错误,笨蛋犯的错误是不值得被记录的,都是绝顶聪明的人犯的错误才叫悲剧。 主持人:大家如果想看吴晓波完整地解说,通过五个维度解说那些商业的天才们到底都犯了哪些错,就下载吴晓波APP,去学习我们的课程。 网友:您看到创业方案中的哪几个点,会让你决定投这个创业人呢? 吴晓波:我们其实不是投天使的,天使就投人,就投梦想。我们是投在A轮或者是A+轮。今天的投资都是一个非常理性的判断。比如我投资一个产品,你跟我说,吴老师,比如说我是做青少年营地,夏令营到了,孩子到一个地方,叫营地训练的一个小项目。项目小不小?有点小。我跟你说,这个行业的前三名是谁?我会问我的投资经理,你把他带来的。你先告诉我这个行业的前三名是谁?他是第一名还是第二名、第三名?这个行业在国外是怎么样的,中国现在的市场空间怎么样,他是不是一个创业者,都是一个理性的判断。吴老师,我是做电音的,你告诉我中国有草莓电音,中国有玫瑰电音,中国有杜鹃鸟电音,你排在第几名,进这三家电音有什么区别?中国有多少电音人口,未来的成长怎么样?你的商业模式是怎么样?所有有创业方案的,至少天使轮我不知道,至少在A轮到A+、B轮以后,坐一个电梯就把钱给你的这件事情在中国已经很久没有发生了。都是一个计算和判断的过程。但是我要告诉大家,即便这样计算和判断,我们投的一百家企业中可能也会死掉80家。所以,它叫风险投资,不叫保险投资。 网友:您从媒体人到创业家,还有哪些梦想没有实现? 吴晓波:我的梦想就是好好地当一个财经的写作者,我的梦想是到了50年后、30年后,一个年轻人突然有一天说“啊,我想了解一下中国的财经历史怎么样”,你会去买书吧?我希望买的前三本书有一本是我的书。如果那一年我已经挂了,我也会在棺材里笑出声音来的。但是如果你凑巧买了三本书,都是买的我的书,我会从棺材里坐起来,给你发一个红包然后躺下来,这是我唯一的一个梦想。 我为什么现在享受创业给我带来的乐趣呢?第一,我跟丹婷他们在一起,我很快乐,他们很年轻。第二,所有的在今天中国做财经写作的人,如果我不跟在座各位在一起,我在台上讲,你们听得下去吗?如果我再给你们讲GE、索尼、西南航空的故事,你们会把皮鞋扔在我脸上。所以,我必须跟大家在一起,我必须看企业,甚至投资企业、办企业,因为商业本身就是一个非常实战的事情。所以,我很享受我的这个过程。 但是我的愿景一定不是成为中国一个特别有钱的人,因为我觉得其实我们能花的钱很少,吃的越多胆固醇越高。你手上最多就戴一个手表,穿一双鞋,睡一张床,我连车子都不会开,也不会打高尔夫,也不去航海,也不会海钓,也不会滑翔,啥都不会,我图个啥呢?我就图50年后我在棺材里能够笑两声。 谢谢大家! 网友:我在意家国企的制造工厂,您是怎么看待职业经理人任职期间因为报表利润或者政治原因,不愿意研发新产品的这种现象? 吴晓波:今天的国有企业纯粹靠制造来获得利润的企业越来越少了,除非他有一些特别优秀的企业家,因为国有企业整个激励机制和薪酬机制,我认为是不符合企业家对创新的追求和犒劳的。这个问题,国有企业很多能够存在是因为它背靠一些渡口,背靠一些资源。在中国我碰到过一些国有企业,有非常优秀的企业家,他把企业做得非常非常好,我认为这还是一些偶然现象。所以,今天在中国40年下来以后,1978年12月份召开十一届三中全会,中国改革的号角是联产承包责任制。1979年1月份就推出了《国有企业放权让利改革条例》,所以1979年1月份开始中国就进入国有企业改革,各位你们认为到今天改革完成了吗?改革没有完成。最大的问题是什么呢?是国有企业到今天没有探索出一个能够激励企业家精神的一种制度设计,这是核心问题。 田治强:我是汽配行业的,当行业的利润越来越薄,都会开始打价格战,小企业应该如何布局呢? 吴晓波:如果是一个小企业,田治强同学处在一个利润越来越薄、打价格战的汽配行业。我没有了解汽配行业,如果这个行业是这个状况,建议你尽快离开这个行业,因为你几乎没有跟大型、中型企业进行对抗、打价格战的能力。如果你也找不到一个创新点,尽快离开这个行业。我们知道企业家是一个战士,战士有两种能力,第一种能力是参与战斗的能力。第二种能力是退出战场的能力。这是两种最重要的能力。我进入一个行业,我一定要干死在这个行业里,这个行业再不好,我也要跟它共存亡。不要有这样的妄想。如果这个行业开始下滑,你干的第一件事是尽快清理资产撤退,离开这个行业。如果你有机会进入到新的行业,你再创业;如果没有机会,去旅游,去看看祖国的大好江山。如果还有机会成为一个基金的LP,也是度过美好的日子。为什么我们把一生都花在赚钱上,如果一生都在赚钱,是不是很可悲的事情?千万不要恋战,所有人都是战士。进入一个高成长的战场获得我的战利品。当这个战场已经无枪可打,敌人林立的时候,干的第一件事是迅速地离开这个市场。 主持人:吴晓波频道每年会做一个新中产的调查,我们会调查十万的线上用户,有50%的新中产家庭一年在一个孩子身上花的校外的钱是2万。有10%一年一个孩子是花5万块钱。这个人想问的是,吴老师如何看待校外教育现在的发展状况。 吴晓波:恭喜这个行业,但为什么他们还那么亏钱呢?互联网所有在线教育公司所有都极其亏钱,不知道为什么,还是没有找到很好的模型。 我不能回答你这个问题,但是我必须要对中国的父母致敬。十年前我曾经做过一个数据调研,十年前的时候,中国的那些家庭,还不是中产家庭,就是北京、上海、杭州这样的一二线家庭,每年给孩子买的运动鞋是600多块钱,同比美国,美国家庭每年给孩子买运动鞋的钱100美金。几乎是一样的。但是我们的收入是它的1/6到1/8。当时我看到这个数据,我觉得中国父母真不容易,运动鞋就看得出来,今天你说起教育来,更加得不容易。其实也没有办法,中国人千军万马过独木桥,大家都要搞攀比。 主持人:最后一个问题,这是和我们自己都有关系的问题。这是一个做色彩培训行业的人,他现在的社群运营8万多人,您是怎么看待在社群中做课程转换这件事情? 吴晓波:课程必须要在社群中做转化,我们今天所在的知识付费或者企业培训行业,和传统意义上的出版商、商学院最大的区别在哪里呢?或者说今天的社交电商和传统的制造商区别在哪里?传统的文化公司先是做一个产品出来,比如做了本书,通过各种各样的销售渠道卖到各位手上,大家就买到了《大败局》。这是产品通过渠道到消费者的过程。今天在移动互联网环境下出现了一种新的商业模式,我们先是做内容,我们先是把一个好的内容投放到整个市场上,然后通过这个内容,找到跟这个内容认同这个内容和他所提供的价值观的那些人建立一个社群,再把这个产品销售给这个社群。所以,传统是从产品、渠道到消费者;今天的模型是从内容到社群,到产品。这是完全两种落实。 你说谁的效率高?是不是从内容到社群、到产品的效率更高?对。所以,他在做的一件事情,应该就是今天我们也正在做的事情,就是我把我的理念通过传播的方式,找到认同我理念的人,我再把我的理念变成一个课程、变成一个产品,它可能是线上的,有可能是线下的,销售给我们的消费者。你们自己想,我们今天讲的是一个知识付费产品,那你如果是一个景区呢?如果你是一个卖消费产品的人,卖一个眼霜的人呢?如果你是一个做服装的人呢?你有没有机会先做内容,再做社群,再卖产品?很多行业仍然也可以倒过来去想这个事情。所以,很多模式在今天移动互联网环境下,工具的迭代和传播信息模型的迭代,都可以被拷贝到很多传统的行业中。[详情]

    吴晓波:一生都在赚钱是很可悲的一件事
    吴晓波:一生都在赚钱是很可悲的一件事

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称,企业家是一个战士,战士有两种能力,第一种能力是参与战斗的能力,第二种能力是退出战场的能力。千万不要恋战,当这个战场已经无枪可打,敌人林立的时候,干的第一件事是迅速地离开这个市场。 吴晓波指出,不能说我进入一个行业,我一定要干死在这个行业里,这个行业再不好,我也要跟它共存亡。不要有这样的妄想。如果这个行业开始下滑,你干的第一件事是尽快清理资产撤退,离开这个行业。如果你有机会进入到新的行业,你再创业;如果没有机会,去旅游,去看看祖国的大好江山。 为什么我们要把一生都花在赚钱上?他认为,如果一个人一生都在赚钱,是一件很可悲的事情。[详情]

    吴晓波:国企的激励机制不符合企业家对创新的追求
    吴晓波:国企的激励机制不符合企业家对创新的追求

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称,今天国有企业纯粹靠制造来获得利润的企业越来越少了,除非有一些特别优秀的企业家。他认为,国有企业的激励机制和薪酬机制,是不符合企业家对创新的追求和犒劳的。国有企业很多能够存在是因为它背靠一些渡口,背靠一些资源。 1979年1月份开始中国就进入国有企业改革,但他表示到今天改革还没有完成。最大的问题就是国有企业到今天没有探索出一个能够激励企业家精神的一种制度设计,这是核心问题。[详情]

    吴晓波:我的愿景不是成为特别有钱的人
    吴晓波:我的愿景不是成为特别有钱的人

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称,他的愿景一定不是成为中国一个特别有钱的人,其实我们能花的钱很少。 因为吃得越多胆固醇越高,你手上最多就戴一个手表,穿一双鞋,睡一张床,我连车子都不会开,也不会打高尔夫,也不去航海,也不会海钓,也不会滑翔,啥都不会。 他图个啥呢? 吴晓波:“我就图50年后我在棺材里能够笑两声。我的梦想就是好好地当一个财经的写作者,我的梦想是到了50年后、30年后,一个年轻人突然有一天说“啊,我想了解一下中国的财经历史怎么样”,你会去买书吧?我希望买的前三本书有一本是我的书。如果那一年我已经挂了,我也会在棺材里笑出声音来的。但是如果你凑巧买了三本书,都是买的我的书,我会从棺材里坐起来,给你发一个红包然后躺下来,这是我唯一的一个梦想。”[详情]

    吴晓波:我看好每个行业 每个行业都适合创业
    吴晓波:我看好每个行业 每个行业都适合创业

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 以下为实录: 章静:目前中国法律市场在很多方面已经逐渐与世界接轨,但是拓展渠道的方式主要还是依靠人脉。您认为法律行业是比较适合创业的行业吗? 吴晓波:每个行业都适合创业,关键是两点:第一,你有没有一个专业的能力。第二,你有没有一个创新点。 比如章静同学,法律是一个特别宽泛的,有民法、刑法、商法,你在哪个领域里具备创业我的能力。第二当你建立一个律师事务所的时候、法律咨询机构的时候,你和你这个城市、这个国家里其它同类事务所和咨询公司相比,你有跟他们什么不同的竞争优势?问题不应该这个地方,问题应该是问自己具不具备专业能力,具不具备跟其他同行不同的创业点的问题。没有一个行业不值得创业,对不对?都值得创业。 大表哥:未来十年您比较看好哪个行业? 吴晓波:我看好几乎每个行业,我觉得每个行业都值得被重新做一遍,特别是实体经济行业。我们讲硬核创业,你们觉得凳子值得被重做一遍吗?酒店值得被重做一遍吗?连一个蜂蜜都值得被重做一遍。去年我们投资了一家企业做冰棍,让我投的时候,说吴老师,你吃冰棍吗?吃。你到一个小的鸡毛店里,冰棍多少钱一根?2块钱。10年前多少钱一根?也就2块钱。10年前就两块钱一根了,现在还是两块钱。物价涨了多少倍了?是不是?我说你一根冰棍卖多少钱?14块。凭什么14块?我里面没有任何的添加剂。我的那根冰棍的那根棒子是用可降解原料做的,我现在在跟一个法国的公司合作,冰棍女孩子不敢吃,因为热量很高,明年我做的冰棍的热量是今天同样的糖度、口感的热量的1/10。你投不投我?一根冰棍卖14块钱。14块钱怎么卖呢?冰棍不是一根一根卖的,如果它在淘宝上把一根冰棍卖给你14块钱,他赚钱吗?赚不了钱,因为物流成本8块钱。所以,冰棍需要12根12根地卖,24根24根地卖,为什么卖24根呢?因为冰棍放在家里变成家里冰箱中的一个常备产品,它改变你的消费习惯。冰棍都可以再做一遍。 主持人:冰棍我也吃了一遍,还有辣的口味,非常好吃。它除了有一些健康之外,还有一些创意的东西在里面。所以,当时在公司非常受欢迎。 吴晓波:我们现在新加入的学员里,有700个这样的人,他们做的每一个都是特别普通的产品,他们可能做个茶壶,做一包茶叶,做一双筷子,做一件衣服,做根冰棒。每一个产品到今天都值得被重新做一遍。我看好所有的行业!包括殡葬业!殡葬业可赚钱了。 主持人:墓地也非常赚钱。 吴晓波:很赚钱,暴利。我甚至看好宠物殡葬业,不是人的殡葬业。上海有一个孩子创业,做宠物殡葬。他是干吗出身的?他是一个漫画家,原来画狗、画猫。后来有一天 突然说这样,很多人养狗养猫,养着养着养成自己的孩子。但是我们可以活80、90岁、100岁,一只狗、一只猫只能活十几岁,有一天他死去,你是不是觉得跟死了半个儿子一样,怎么办?他给栩栩如生用素描画下来。有一天狗狗猫猫去世的时候,把它的骨灰变成一个盒子放在家里,用来装植物,甚至用这个狗狗猫猫的骨灰变成颜料,画成这个狗狗猫猫。挺有意思吧。[详情]

    吴晓波:华为如果垮掉不是因为美国 一定是从内部瓦解
    吴晓波:华为如果垮掉不是因为美国 一定是从内部瓦解

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波认为,中美之间的竞合关系会是一个中长期关系,每家企业要想的是在中长期关系中怎么建立自己的核心能力。“华为未来哪一天垮一定不是美国把它弄垮了,一定是任正非团队自己把自己弄垮的。”他表示企业一定要建立自己的核心能力、品牌能力,同时发挥成本规模优势,发挥中国14亿人口和2.5亿中产阶级庞大的内需市场的腾挪空间。 到今天,中国企业从尾随着成为了一个探险家,开始冒险干一些别的国家的人没有干过的事情。吴晓波说, “这是特别好的一件事情”。 张瑞敏变革海尔组织构架,把组织打散再重组,这就像是在高速公路一边开车一边换轮胎。“中国现在有多少企业一边在高速公路开一边换轮胎,中国企业家到今天已经到了一个非常光荣的时刻。”吴晓波说。[详情]

    手机创业还有机会吗?吴晓波:你想想罗永浩的故事
    手机创业还有机会吗?吴晓波:你想想罗永浩的故事

      新浪财经讯 4月25日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 以下为实录: 网友小星星:现在各大手机厂商都执着于摄像头的改变,手机行业好像没有什么可以突破,现在是不是已经不适合手机创业了呢? 吴晓波:如果你做手机的话,你就想想罗永浩同学的故事。今天的智能手机在过去的3年里面一直是一个旧经济,因为没有任何核心技术的迭代。手机现在就是靠摄像镜头不断换代,每一家手机的摄像镜头核心在你哪儿吗?都不在你这儿,在莱卡手上,在夏普手上,都不在你手上,所以它变成一个组装,通过一个品牌、通过一个外形设计、通过一次一次的发布会,所有的手机都在打价格战。 手机在过去三年里面一直以来已经不是一个特别性感的行业。你别看它天天有那么多的广告,而且它不断每年的出货量,手机的产能在2018年跌了16%。现在所有的手机公司都在等待下一个浪潮的到来,它叫5G,5G是一次新的技术迭代,当5G到来的时候,所有的手机会重新洗牌一遍,所有都在等待那一刻的到来。在那一刻到来之前,叫产业的苦闷期,现在智能手机处在它的苦闷期。苦闷期出现的结果是什么呢?利润向头部企业越来越聚集,头部企业之间通过价格战把自己的利润不断地下压。这是一个非常不值得进入的行业。[详情]

    吴晓波:996就一定能够走向成功吗?那还是不能够的
    吴晓波:996就一定能够走向成功吗?那还是不能够的

      新浪财经讯 4月24日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到所有的企业中最辛苦的是谁呢?最辛苦的一定是老板,是董事长、总裁,心力交瘁。 有没有一个企业可以在阳光灿烂下踱着方步走到成功的终点?绝无可能,一定是风雨交加,一定磕磕绊绊,一定是经历更多的苦难,比别人吃更多的苦,花更多时间。所以,今天对996的讨论是一个伪命题,是一个根本不值得被讨论的话题。问题是996就能够走向成功吗?不能够走向成功。比如09年的时候有一个美国的经济学家保罗·克鲁格曼,08年得了诺奖,09年我们把他请到中国来。他在上海做演讲,说中国改革开放30年,在我看来中国的改革开放30年,没有什么了不起的,你们中国人干了一件什么事情呢?就是我们美国人每天工作6小时,你们工作10个小时,你们牺牲了娱乐和享乐的事情,通过掠夺式的方式发展到了今天。 我想经历了这30、40年,中国的整个历程一定不会认同保罗·克鲁格曼的看法。我们确实工作了10个小时,我到法国第五大道,一个餐馆的人跟我说,我们温州人开了店以后,两天之内法国人不要开了。我说你们家的菜好吃吗?也没有什么太大好吃。第一,我每天工作12个小时,晚上2点钟有人敲门,会给你来碗面。双休日你去教堂做礼拜,我还打折。我是通过这种方式才能走到今天。所以,一定是我们花了10个小时、12个小时的努力,才能够走到今天。但是你想我们只是傻乎乎地比人家多工作几个小时,我们就能走向成功吗?走不向成功。我们要进行很多的改革。中国在过去30、40年里,中国的土地问题进行了改革,中国的粮食问题进行了改革,中国的国有企业问题进行了改革,中国的货币制度、中国的金融制度,中国的哪个产业部进行改革?我们必须不断努力加上不断创新和变革才能走到今天。所以,对996的讨论是没有意义的。如果你不愿意在一家愿意比别人付出更多的公司工作的话,建议你快点离开,千万不要在这家公司,你干什么都行,别在这家公司里,你很烦恼,人家也很烦恼,这是第一件事情。 所谓的996,实际上是个《劳动法》的问题。只要一个企业在符合《劳动法》的环境下,每一个企业有不同的创业氛围的营造。即便你996、007就能成功了?你也需要有更多的智力、模式、技术、工具上种种创新。[详情]

    新浪商课|吴晓波答疑:谈微商、谈共享单车、谈996
    新浪商课|吴晓波答疑:谈微商、谈共享单车、谈996

       新浪商课“吴晓波解读大败局”今日举行。著名财经作家吴晓波综合企业家、网友关于大败局的疑问,解答关于创业、败局、商业的困惑。 以下为问答摘编: 吴晓波:《大败局1》是19年前的书,《大败局2》是06年的书。过去十年里,不断有人问我什么时候写《大败局3》,他们觉得我太偷懒了。其实,这十年里我做了很多案例库的研究。 《大败局1》里写的10个企业是在1998年前后发生失败的案例,那个时间段中国刚刚由一个短缺经济变成市场经济,外延在不断的扩张过程中,企业在不断地野蛮生长过程中,这时,大家对宏观环境、产业政策没有任何理解,突然发生了东亚金融危机,发生国内的信贷政策、货币政策的紧缩,所以出现了一种突发式的企业失败的案例。 大家看《大败局1》的时候看得热血沸腾,大量跟营销有关的案例。《大败局2》里写的9个案例,其中4个是跟产权改革有关系的,甚至是跟地方政府或中央政府有关系冲突,铁本就是跟很多国家的钢铁政策发生冲突导致的一个中国最大的民营钢铁企业的倒闭。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 科龙,一直到最近这段时间,顾雏军的案件还在讨论。像健力宝案、三九案,都是在1999—2004年这一轮产权变革过程中所产生的很多失败的案例。另外也有一些大型企业失败的案例。所以,《大败局2》中出现了一些新的特点。 我在想,如果我仍然用案例写作的方式来写《大败局3》,可能会出现一些在《大败局1》和《大败局2》里完全没有出现过的一些企业,大概会出现几家互联网公司。互联网经历了20年的发展,有很多门类,比如有信息产业方面的互联网,有O2O服务行业的互联网,有P2P金融行业的互联网。所以,可能互联网有若干家公司会进入到《大败局》里面。 另外,可能还会出现几家新能源企业。过去几年里面,中国大概有三个首富级的人物,从首富变成了一个负资产或者是关到监狱,有些首富失败的案例。 还会有两种形态,一个是中国公司国际化过程中发生的重大失败案例。还有跨国公司在中国区的一些失败的案例。 如果用案例方式来写会有在新的经济和产业形势下失败的案例,但是《大败局3》不应该用这种方式写,《大败局3》应该是个课程,变成一个文字类版本,大家应该会在明年看到这本书。 提问:如果您不考虑现在自己从事的行业,再给您一次选择的机会,您最想在哪个行业进行创业? 吴晓波:人生没办法重新来过,有人经常问吴晓波你愿意回到哪一岁,我觉得今年挺好,没办法走回头路。 我从小就是一个热爱文学的人,我从大学开始就进行了文字训练,我对写作这件事情,到今天仍然保持着极大的热诚。 我在家里写作一般是这么一个状况,我早上8点多起床,9点多会坐在桌前写作,12点会吃一碗面或者吃一碗泡饭,休息一个小时再写作,到4、5点钟我会去锻炼身体。我开始去健身房的时候基本上会出现一个情况,我没有办法把脚穿到鞋子里去,运动鞋穿不进去,因为坐了一天。有一次我女儿看到,问我“爸爸,你很缺钱吗?”你一天耗10个小时写作。 我在想,如果我今天一天不坐在书房里写作就是在调研企业的路上,或者做一些管理类工作,我就热爱这样一种生活方式。所以,如果还能选择的话,我还是愿意财经写作。 而且在今天这个时代,在我们所处的这个时代,当一个小说家、哲学家、诗人、音乐家当然也很好,但是我觉得当一个财经作家可能更好,因为我离这个火热的产业和变化非常非常近,我基本上跟财富在一起,跟产业在一起,这让我非常地热血沸腾。 提问:当野蛮生长的原始土壤已经不在的时候,现在民营初创企业的机会和出路在哪里? 吴晓波:我们昨天讲到,改革开放40年的历史上有几次创业的窗口期。如果从历史上算,现在大概是第6次窗口期。每一个时代的创业,无论是78年、84年、92年、98年、2014年,所呈现的产业环境和消费者环境都完全不一样。 今天中国的创业开始由模式创业进入到硬壳创业,创业的门槛现在太高了,创业的法治化环境变得越来越好了。我们在80年代创业的时候,当年我到温州调研,温州人跟我讲什么是创业、什么是改革?所有的改革都是从违法开始的,就是对现行法治的破坏、秩序的破坏,本身是摸着石头过河的一种创业精神,对不对? 今天中国在建设一个法治化的市场经济,你不能对法治有很多的破坏,你不能对环境有任何的破坏,不能偷税漏税,不能虐待劳工,甚至996本身需要进行《劳动法》上面的讨论。某种意义上讲,其实中国的创业成本在抬高,法治化环境在不断地抬高。所以,创业确实变成了一个越来越需要理性、技能和更大的忍耐力的领域。 中国的民营企业40年来,每一年都很难,每一年都有不同的困难。对于创业者来讲,你能做的事情就是有没有必须要交付给社会的那个产品,可能是一个实物性产品,可能是一个服务性产品,可能是一个文化性产品,你迫不及待的希望通过自己的生命、时间把它摆脱掉。这时创业的大门就打开了。永远不要说我创业的时候吹着口哨前面有一个阳光大道往前走,不行,王思聪同学创业都没那么容易,企业都会倒闭掉。 主持人:吴晓波老师说创业每年都很难,另外每一年创业都有机会。 吴晓波:这都是正确的废话。 提问:我从事实木家具自动化生产行业,客群很单一,但精准。请问吴老师对此行业的多元化经营怎么看? 吴晓波:这个行业变化非常非常大,我记得2015年的时候,当时吴晓波频道举行第一场——转型之战,我们希望在企业里找到一些能够用工业4.0的手段进行传统企业再造的案例。我们在这个行业里找遍全中国的制造企业,后来找到尚品宅配,我们请他到转型之战来讲,怎么把家居行业通过定制化的方式,实现产业的自动化和用户的关系重新粘连。 这是15年10月份,现在是2019年4月份,中国有35家家居行业的上市公司,全部都已经完成了生产线的自动化和定制化家居的过程,仅仅不到四年时间,整个行业都已经完全被转变。 这个同学不应该这样问,当我们这个行业已经完成了个性化定制和生产线的4.0以后,在新的门槛上面,如果你还没有达到这样的技术目标的话,你已经没有机会在中国地区做实木家居或者是家具行业的竞争。 剩下来是在这个环境下,通过怎么样的消费者圈层、价格定位、产品风格和工业设计,来完成我跟消费者之间的交互,它不应该是一个多元化探索的过程,而是一个精准到达消费者的过程。所以,千万不要再想多元化的事,这个领域永远是一个特别好的领域。 因为中国城市化仍然是一个过程,去年中国还有1300万人转化为城市人口。中国所有的城市中存房量,比如杭州有200万套房子,每年的二次装修是4%,还有16万套房子要装修。所以,它仍然是一个非常好的产业。剩下来是我在这个产业中,已经完成了工业4.0以后,怎么能够在新的平台上实现企业的定位。不是多元化的问题,是一个精准到达的问题。 提问:我是房地产行业的,在这个行业,用户也会分层,想问如何建设高端圈层的用户呢? 吴晓波:我记得在7、8年前,房地产行业曾经讨论过一个问题,社区与社区之间需不需要有围墙?一个高端社区、中端社区、低端社区之间需不需要有围墙。有的人说不应该有围墙,因为整个社会就应该是融洽的社区。有的人说就应该有围墙,因为整个社会慢慢已经有圈层化和阶层化,不断在讨论。 但是到5、6年后,回到今天,你不得不承认,中国的整个社会已经开始折叠了,社会的阶层已经慢慢地出现,而且这个阶层的出现,有的时候并不是完全跟收入和年龄相关,有的时候收入和年龄是有关系。另外相关的是审美,另外相关的是你对生活的需求会不断地切割。所以,年龄、审美、区域和收入成为了我们今天看到的每一个人可以对他进行不同的圈层化。房地产同样面临这样的问题。 今天,中国房地产的企业规模是全世界非常大的,去年全中国年销售额过6000亿的房地产公司有6家,过1000亿的房地产公司有16家,非常大的一个体量。但是所有的房地产公司,从第一名到第十七名,大家都知道一个问题,我仅仅靠卖房子本身所能够获得的利润空间已经越来越窄了,已经从黄金时代进入一个白银时代。在白银时代,剩下来的问题是你有没有可能通过服务化的增值来提高房地产运营商的获利和持续的获利能力? 今天,几乎所有的房地产公司都在干一件事情,希望通过增值服务,希望能够成为用户生活的服务商和供应商,来进行一个转型。我可以告诉大家的是,到今天为止大概没有一家房地产公司完整地完成了这个转型。我认为在大型公司的前提下,完成这样转型的可能性非常得小。这其实给了很多创业者或者是新型服务公司很多新的创业的机会,你有机会跟这些房地产公司通过圈层服务的方式来提供更专业化的服务,其中可能包括一些家政服务,可能包括日常的生活服务,或者是配菜服务,或者是出游服务,或者是保险服务,甚至是一些社区的第三方空间、亲子空间的服务,会提供很多很多服务,这给了中国创业者很多新的可能性。 在这样一个大的环境下,其实每一个企业或者想在十万亿级市场中获利的人,最最关键的是不要想市场本身,而是去想跟你相关的那部分消费者社群,你能够为他提供怎样的服务。这个服务首先应该是在一个非常小的单元,比如在一到两个城市中完成一个DEMO打样之后,然后快速进行全国复制。 主持人:它就是一个小步迭代的过程。 吴晓波:对。 主持人:说完住,我们来说吃。 提问:我想在快餐行业创业,但是现在对各种商业模式都比较不熟悉,你有什么好的建议吗? 吴晓波:我有一个非常好的建议,你先到一家快餐公司中当几年服务员,当几年员工。你如果很看好,无比热爱快餐行业,这肯定是一个好行业,中国的快餐行业这几年被整个物流系统和订餐系统进行了彻底颠覆。原来开一个快餐店要开在哪儿?肯定要开在离十字街口最近的地方。今天可能不需要,在写字楼的八楼,在小区里,只要有一个中央系统,只要你的菜足够好吃,有一个配送系统,就可以开快餐店。今天开快餐店、快餐服务,跟今天日本、欧洲、美国的同学进入这个行业都是完全不一样的,这个行业正在发生非常非常大的变化。如果你对所有的商业模式都比较不熟悉的话,建议你千万不要创业,出去肯定熬不到18个月。 所以,首先是找一家你非常喜欢的快餐公司,到那里当几年服务员,去入职,然后不断地去学习。创业永远不迟。有人70岁开始创业,有人50岁开始创业。创业这件事情一定是一个瓜熟蒂落的时候。 我昨天讲了,我们一定要跟创业有关,但是有三种有关方式:第一种是创业,第二种是参与创业。你进入到一家有创业精神的企业,是参与创业。第三种是投资创业。你非常喜欢快餐行业,你爹给了你十个亿,你就想办法去投资一些快餐公司,你可以投资快餐企业。有不同的参与方式。轻易不要创业,千万不要在大学的时候创业。 主持人:吴老师和丁磊都是反对在大学的时候创业。 吴晓波:对,有一次到大学里面,很多同学说吴老师我忍不住,迫不及待要创业,我和丁磊说大学生千万不要创业。我今天还认为大学生好好读书、好好旅游、好好谈恋爱、好好建立自己的知识结构和对这个世界的认知。创业这件事情可以用慢慢的时间在某个时间点,当你成熟以后你再进行创业。 主持人:吴老师的这个方法,我正好有一个朋友也在尝试,她在一点点做服务员,她的男朋友也是一点点做服务员,他们俩做服务员是为了将来开一个餐饮公司。 提问:我是餐饮行业的,您认为怎样才能建设更有效的消费者粘度呢? 吴晓波:任何一个企业中,你能够发自内心对消费者微笑,消费者能够发自内心对你微笑,如果你是零售服务行业,这就是对的。就形成了消费者的粘连。因为消费者对一个产品的认知是心智,凯恩斯讲过任何一个企业的产品是由什么决定的?不是由成本决定的,是由消费者心智决定的,消费者的心智决定了我愿不愿意购买你这个产品,以及认不认同你这个价格。所以,心智本身是服务行业最最关键的消费者的粘连度。 提问:我有一家手工面面馆,外卖的兴起对我的经营造成了非常大的影响。像我这种餐饮实体门店,应该如何寻求出路呢? 吴晓波:这个问题挺奇怪,说明他把外卖的这件事情和一个实体店进行了对立,这是思考问题最大的一个矛盾点。当外卖解决快递的最后一公里,实际上是提供了一种工具,就好像2004年的时候,我们提互联网+的时候,我到一些企业去做交流,他们跟我讲,吴老师,我们现在讨论一件事,到底是互联网+还是+互联网,跟我讨论一个小时。 今天没人讨论这件事了吧?因为移动互联网已经变成了基础设施。无论你是做任何企业、任何产品的,如果你跟移动互联网没有关系,你觉得它还在这个社会吗?已经跟这个时代没有任何关系了。 一开始这些工具的产生,这些商业模式的产生,一定会让你产生不适感。但这个不适感,实际上是你让自己产品迭代的一种最好的方式。人最可怕的是什么东西呢?就是很舒服。舒适感是创业者和企业最危险的一件事情,就是你濒死的状态。任何一个人濒临死亡的时候就是非常舒服的,天使要来接你了,就是你要挂掉的时候。 当外卖让你觉得非常不适应的时候,你去想这种外卖跟我有什么关系?现在中国有一个“微商”或者是社交电商、社群电商,很多人觉得非常不适应,我们在天猫、京东开店,你怎么在朋友圈里卖东西?你有没有想过一个问题,你有没有可能也在朋友圈里卖东西。如果这个东西是非常值得被贩卖,你在线下店卖,在天猫店卖和在朋友圈里卖觉得有多大区别吗? 有区别的是,第一,你卖了一个不值得交付的产品。第二,你是以骚扰式的方式在贩卖。如果你卖了一个不适合贩卖的产品和骚扰式贩卖的产品,你在天猫和线下店卖得好吗?当这些新的变化发生的时候,所有的人,特别是既得利益者,像这种已经开了店的同学,一定要想一件事,它到底跟我有什么关系。 所以,我们一定要适应这些商业模式、消费者行为和工具所可能给我们带来的福利。第一件事,像这个问题本身就是拒绝性行为,这是非常可怕的。这个核心的问题是,当外卖的工具到来的时候我需要去吃这个工具的红利。问题是所有的公司都会像我这样去吃这个工具的红利的前提下,我能不能够把我们家手工的面做得更好一点?这是个核心的问题。回到产品本身去想你那个面这件事情的本身。通过外卖的方式,通过朋友圈的方式卖掉了一碗面。接下来的问题是什么时候你到我这里来买第二碗面? 第二,当你吃了我这碗面的时候,会不会拍一张照发到你的朋友圈里,说“我今天吃了一碗非常好的面”,这是一个手工面的面店老板所需要思考的问题。所以,回到面本身。 主持人:当这个时代在发生变化的时候,其实面馆的小老板也要做一个迭代,如果面从一公里送过来肯定面就坨了,当外卖进行到一年左右两年的时候,大家送过来的时候,汤跟面是分开的,需要自己把面放进去,这是老板应该做的。 吴晓波:对,讲得非常对。当这件事情发生的时候,我要想到我的面从面馆里通过包装送到500米以外的地方,面会不会坳在一起,消费者的体验会下降,觉得我到面店里吃的东西跟送到500米外的办公室的质量发生变化,有没有什么变化解决这个问题,这是最核心的问题。 提问:我们怎么判断一个行业到底是不是夕阳行业还是朝阳行业,我是混凝土工程机械制造企业。 吴晓波:混凝土工程机械制造相关的行业是中国的基础设施投资和房地产行业,如果政府进行大规模的基建和进行房地产行业发展的时候,这个行业就会好。如果政府的基建开始下滑,房地产开始下滑,你会好吗?不会好,除非你把自己的混凝土机械工程卖到印度、越南,卖到那些正在搞基建和房地产开发的行业中去,所以它是一个寄生性行业。 这个行业的人一定要跟宏观波动有巨大的关系性,你要了解整个中国过去十年、二十年中国的基础建设设施投资的逻辑和房地产开发的逻辑,和你这个行业之间的关系,它是一个寄生性和周期性行业。它是夕阳和朝阳,跟周期性有巨大的关系。 我们今天在讲课的时候,它一定是一个高成长性行业,因为今年政府进行了大规模基础设施投资,可能在18个月、24个月以后,它可能就会衰竭掉。所以,这是一个跟周期相关的行业。 第二,这个行业在这几年其实发生了非常大的变化,由一个机器的销售型公司变成一个服务公司,现在很少有人买一台混凝土搅拌机、挖掘机了,都是通过租赁的方式,通过分时租赁的方式进行购买,所以这个行业这几年也发生非常大的变化。未来这个行业会变成一个服务行业。 提问:我创业了4年,从淘宝店起步,售卖实木家具。公司线上销售收入稳定增长的情况下,我有必要进行线下世体店的铺设吗? 吴晓波:有很多人在线上开店,现在的品牌运营和生产销售是分离的,我把它叫做“产品分离现象”。很多人是没有实木家具工厂的,或者我在淘宝店卖香水是没有香水工厂的,在淘宝店卖面膜、服装,是没有面膜、服装工厂,但是有品牌。产品运营和实体生产之间,在中国已经现在完全分离了。 他的这个问题不应该问我,应该问他自己,他对自己企业未来的成长预期是什么?这个问题的背后实际上他已经想要进行一个线下实体店的铺设,否则不会问这个问题。如果你觉得我部分的增长需要通过线下实体店进行铺设,或者是线下实体店为我的增长带来一种新的增长的可能性,我认为你首先试一下就可以你先去找一个mall,或者找一个区域、找一个街边,先再一个风险可控的环境下去进行一次实验。 而且线下店的销售和线上店的销售的基本逻辑有很大的区别,比如我在线下开一个实体店的时候要考虑房租,考虑品效,考虑我跟周边社区之间的营销关系,这是一种不同的方式。但是如果在线上开一个实木家具店,要考虑另外几个指标,考虑获客成本、客单价、复购率,这是线上销售的经营管理的模型。 现在中国线上和线下融通,2016年有人提出“新零售”这个概念以后,现在不断地融通。未来我们希望线上和线下的消费者关系和营收能够由一个指标来完成,今天基本上还是两类指标,还是品效指标和获客指标。如果线上线下打穿有可能,比如我们去盒马鲜生调研,线下店,但是40%的销售是来自线上。它在线下流量的时候就可以考虑获客成本的问题,获客成本、客单价和品效之间,在盒马鲜生变成一个复合的体系。 完全做线上的时候,我认为他最好去学一些线下实体店管理的知识,或者是聘请一个年轻一点的有线下店经营的店长帮他打理。第三,不要一开始铺得很大,先做一到两个demo,再慢慢做。 提问:我做日本进口化妆品品牌代理,通过线下渠道拓展效果非常不好,我应该如何来打开市场销路呢? 吴晓波:我不知道。大家想一件事,我们从事的都是商业这件事情。商业有标准答案吗?商业是没有标准答案的。我们在商学院里讲课,做所有的案例分享,所有的案例、所有的可能性都是发散式的。老师能教你的是一种工具和方法论,我们每一个做企业的人记住一句话,无论是面对我或者是面对其他的商学院的老师或者面对别的企业家,千万记住,不要从我们这里得到一个标准答案,因为我也没有标准答案。所以,没有人能够告诉你这个结果。 有的是什么呢?你要去试。所有的商业都是面对一种不确定性的一种试错性的行为,当试错完成以后,坚决地注入。对小型公司是这样,比如我是一个做日本化妆品进口的代理,线下渠道拓展效果不好,那我不知道你尝试了几种线下渠道的模型。线下渠道有代理模型、直销模型、专柜模型,你尝试了几种?你花了多少时间和多少成本进行了这样的尝试,最后你得出“线下效果不好”。第二,你要做线上,线上有很多种方式,可以开个淘宝店,可以做抖音,有很多模型,关键你要尝试。任何一个商业行为,这样的问题就是一个不合格的问题。 如果是一个创业者,建议同学们不要提这样的问题,这是一个不合格的问题,说明这个创业者非常偷懒。他都没有想清楚我做过哪些事情,一二三做过以后,我要去讲四。如果一都没有做就想某个老师能够给我一个锦囊妙计,通过听一场直播就能解决一个问题,天下大概没有免费的午餐或者午餐。所以,他一定要去试 线下其实现在有很多变革,他应该具体回到一些变革本身。我如果在线下有一个日本进口化妆品店,今天中国大概有150万家化妆品的专卖店,有多少人愿意代理你这个产品?你建立怎样的分销体系和品牌建构和消费者区隔?他应该回到问题本身去想这件事情。 提问:我是东北的,从事家居行业,在做营销时应该怎么摆脱东北地域的限制呢? 吴晓波:他这个问题可能讲的是这几年东北经济不好,年轻人大量外流,所以人口的消费能力在减弱,他的家具就卖得不好,他应该怎么办。其实挺难的,任何人不能跟趋势作对。人不能入错行,你不要进入到一个下滑性的行业和一个红海性的行业,你要进入高成长或者是类蓝海性的行业。 第二,区域也是一样的。如果你在一个比较沉闷的、日渐萎缩的市场里面,如果你要把自己的东西做得特别特别得出色,需要你比在其他区域付出更多的努力。你不是摆脱它的地域性,而是你怎么能够借鉴其它区域,借鉴广东区域、浙江区域一些新的营销模式、新的消费者的交互关系和传播方式,能够精准地找到你的这些家具的消费者,卖给他,你肯定要比在别的区域的同行付出更大的努力。 但是在这个区域上有没有机会呢?有机会,因为你的同行都跟你一样的难,但市场还是存在。所以,你需要付出比别的区域更多的努力,你才能获得那个市场份额。好处可能是你是在最艰难的时候,今天东北经济可能处在历史上最艰难的时候,你如果在最艰难的时候打下了你的消费者的基础,那未来的五年到十年,通过努力,东北经济的振兴,如果是一个向上的趋势,那你可能是在这个行业和区域的低谷期打下了最好的基础。 如果未来十年东北经济还在持续下滑,你干的第一件事情应该是什么呢?应该快速离开东北。因为你再努力你也看不见它的未来。但是我认为,今天从中央政府开始也好,到东北各个省,东北现在的省委书记、省长应该是全中国很多省份里面现在最开放的人,很多沿海干部也调到东北去,都希望能够复苏和振兴这块黑土地产业经济的很多信心。关键是你认为这个区域有没有未来,如果有未来,它今天肯定是最困难的时候,你比你其他同行多付出3倍、5倍的努力打下这个基础。 提问:我在金融行业工作了几年,想创业。但没有资金、人脉、技术的情况下,我怎样才能找到适合自己的创业项目呢? 吴晓波:看直播的同学都可以给他标准答案,他应该干吗?脸上写几个字:千万不要创业,出门刻在背上。让自己成为一个有资金、有人脉、有技术的人。资金可能并不是最最重要,但是你也要有一定的资金。企业叫有限责任公司,任何的创业都有边界,创业不应该是一个让你的生命变得一贫如洗的状态。当你具备了一定的资金实力,你有了资金以后,其实你对money的理解也不一样。当你对财富形成了一个比较正当、正向的理解,你在这个社会上具备了一定的人脉关系,你成为一个专业的人。这时如果你突然闷声说“兄弟我要去创业一下”,去向死而生的时候,你可以好好出发了。如果你什么都没有,让你自己成为一个正常的人,这个特别得重要。 提问:我在一个八线城市有一个非常好的家庭产业,我的孩子大学毕业以后,我就想让孩子回去。我的问题是不让孩子去大的城市、省会城市去发展,反而大力投资小城市产业,这样做对于家庭而言是更好还是更坏? 吴晓波:也是区域环境的问题,你愿意把你的人生投入到一个怎样的空间中。有一种是行业,你愿意把你的一生投入到怎样的行业中,我们希望这个行业是不断向上、不断突变的行业。 第二是城市,中国的城市化到今天已经发展20年了。在过去的前20年里,会发觉有两个特点。第一个特点,中国是东南沿海优先发展。在过去十年里,随着高铁的普及,中部的中心城市开始大规模崛起。所以,在过去的20年里,中国的前十大城市的房价普遍上涨。如果我们从今天往后面看十年和二十年,会出现什么景象呢?中国会发生一次超级城市运动,中国沿海会出现三个湾区,第一是京津冀,1.3亿人口。长三角,1.6亿人口。粤港澳大湾区8000万人口。这三个区域会出现10到12个千万级人口的城市。中国沿黄河和长江会出现一些中心城市,比如黄河流域会出现西安城市群、郑州,沿长江会出现武汉、合肥、重庆、成都包括到贵阳。南面还可能会出现像昆明这样千万级人口的城市。这些城市会成为未来中国经济发展的超级城市的一个枢纽带,这些城市会对周边的三四五线以下城市产生一个虹吸效应。 所以,未来的十到二十年内,不同城市因为它的区位地位、产业能力、地方政府生产的积极性、行政的效率和积极性,会产生一个非常大的反差性现象。所以,这个爸爸对孩子或者是对自己的问题是,我所在的这个城市在未来的十年内是不是在超级城市圈内?它具不具备一个朝阳行业的可能性。如果它是一个被虹吸的对象,应该去哪里?一定要让孩子去一些在高成长性的城市群,这是对他负责任。如果我这个行业,我是在一个小县城,没有关系啊,我在小县城里有非常健康的产业,有非常好的未来十年的一个城市发展的区位,我觉得你干吗到北京、上海、杭州去呢?空气又差,生产成本又高,你宁可在一个小县城里跟着这个城市的发展来继续发展。他所有的判断应该是建立在对城市产业的一个预期中。这是第一件事。 第二件事,建议所有的父母一定要给孩子以自由。这个孩子去不去省会发展,他应该已经超过20岁了吧?无论从伦理上来讲,从法律上来讲,他已经是一个成年人了,所有的父母都应该给孩子一个建议,我建议去哪里,最终谁来做决定?千万别替孩子做决定。 提问:一起长大的好友邀请我一起创业,如果接受邀请出去创业的话,我需要有哪些注意的事项? 吴晓波:读读《大败局》。他如果去创业,他一定要清楚“会死的”,失败是大概率的。当失败的时候,你千万不能抱怨你那个哥们儿和兄弟。所有的创业都是自愿的,你是被热血燃烧以后,你跟他一起去实现这个梦想,这个梦想没有实现是可能性之一。 如果偶尔实现了,你就成为了那些幸存者。首先,你要抱定向死而生的勇气去进行创业。创业是一个无怨无悔的事情。大家发觉没有?中国今天是一个创业大国,每天有一万个人出去创业,中国每天都有人自杀。有的是夫妻关系不好,自杀。有的谈个恋爱会自杀。但你发觉没有,很少有创业者自杀。极少有创业者自杀。所以,所有的创业者都必须是一个盲目的乐观主义者,觉得未来一定是我的,同时对自己说“如果我输掉的话,怎么办呢?也是应该的。”你要怀着这样的心去踏上创业的这条不归路。 提问:我经营的是一家连锁饭店,孩子学成归来,应该如何平稳地把权力移交给下一代的接班人呢? 吴晓波:这个问题非常好。这位同学一定要记住一件事情,是没有办法平稳移交的。首先要搞心理建设,如果你觉得我是可以平稳移交了,那就是自寻烦恼。首先你要想清这件事情,这个世界上所有的沟沟壑壑都能被填掉,唯独一个沟无法填掉,就是代沟。因为你们所接受的知识背景不一样,你们对这个世界的理解不一样,你们对自我的认知不一样,你们所喜欢的品牌、每首歌、每部电影、每个游戏都不一样,所以代沟永远是无法被消解的,代与代之间永远无法被理解。所以,权力一定不可能被平稳地移交。这是第一个问题,先搞心理建设。 第二,权力能不能被移交,谁说了算?你说了不算,你的孩子说了算。你给我权力,我要不要权力?你把饭店交给我,我会说你自己都搞不好,你还交给我,搞饭店是什么有趣的事情?首先是他愿不愿意接受你这个权力,权力移交不是上面交给下面,是平等的,是你热不热爱连锁饭店这件事情。如果他不热爱连锁饭店这件事情,那还移交吗?关了也别移交。宁可移交给经理人,或者卖给另外一家连锁饭店公司,关掉也挺好,至少没有亏损。千万别被迫让孩子去接你的这摊事。所以,移交的过程不是你说了算,而是你孩子说了算。 第三个问题,当孩子愿意接受饭店移交的时候,应该怎么办呢?应该让孩子从最最基层做起。让孩子从一个服务员、采购员、副店长、一个酒店的总经理做起,最终把他培养成一个连锁饭店的董事长。如果他愿意的话,一定需要一个交接期,不能交给他说“兄弟,我就去旅游去了。”这件事情是不成立的,因为他一定会摔跤,他一定会跟你一起打拼的那些兄弟有巨大的冲突和矛盾。所以,你一定得眼睁睁看着他不断地摔跤、不断地犯错误、不断地跟他共同地成长。 所以,权力的交接本身是一个共同成长和建设的过程。当这种共同建设成长过程,如果能够达成的话,那应该是你们非常美妙而充满冲突的一段岁月。 主持人:好多人因为情怀从事农业,结果都是一败涂地。 吴晓波:因为情怀而去干一件事情,99%会一败涂地。 提问:涉及农业产业,希望能给到一些忠告。 吴晓波:农业现在发生两个大的变化。第一,农业本身发生了很多新的变化,很多新的工具,比如说新的人工智能的应用,养殖技术的应用,发生了一些新的变化。第二件事情,消费者对农产品的购买本身发生了很大的变化。 我记得十多年前第一次到美国去,看到菜场里的菜非常吃惊,长得很好看的蔬菜有一堆,还有一堆是上面有虫咬过的坑洼的蔬菜,哪个卖得贵?有坑洼的蔬菜卖得贵,因为没有很多农药,很健康。今天中国也一样,我们有白领,有新中产,有高净值人群,他们对一把蔬菜,对一只鸡,对鸡蛋都会有不同的要求。 我记得我去年去河马鲜生调研的时候,它有两个摊位,这个摊位是鸡蛋,另外一个摊位叫今天生的鸡蛋。今天生的鸡蛋价格贵。说明有人愿意为今天鸡生的蛋付出更高的价格。 所以,农业的生产、种植和任何一个农产品、一个苹果、一个香蕉、一个提子,和消费者的关系发生很大的变化。我们不应该从情怀出发,或者说情怀本身不应该成为创业的第一要义,因为没有一个人做任何事情是没有情怀的。你做电商没情怀?你做一个建筑工地没有情怀?都需要有情怀。你认为写字没有情怀?任何一件事情都要用情怀,不要用情怀去攻击人家或者用情怀去自我安慰。 情怀本身是任何一个人从事商业的内心的一种自我慰藉。所以,情怀不应该变成任何一个创业、进入任何一个行业,变成我们的一杆旗帜,它应该藏在心里,千万不要跟大家说对这件事我很有情怀。 剩下来回到你所从事的这个产业的本身,去看这个产业供给端发生了哪些工具的变化。再看需求端,看这个产品和消费者之间发生什么变化。经济学就两件事,一个是供给,一个是需求,宏观经济就是解决供需之间的均衡关系,凯恩斯的需求总量理论。我们企业也是不断在供需、供需之间进行创新和变革。所以,回到产业本身,回到产品本身。 提问:我是一名国企员工双职工家庭,我目前很想一边工作,一边做点小生意,希望能给些建议。 吴晓波:我觉得挺好,开个淘宝店,搞搞抖音,挺好的,不要让他的领导觉得搞了一个淘宝店或者是当了一个微商,影响他的本职工作,把他开除了,他就没办法成为一个国企的双职工了。我觉得挺好的,中国现在应该有很多人在这样做吧。其实很多年以前也有,我记得90年代初的时候,我有很多朋友是公务员,当年也开店,我们的小区门口原来马路边是用围墙墙住,突然有门铺进来,他就开一个门铺点,白天上班雇一个员工,或者是一个杂货店。后来有人发现很有经商的天才,慢慢就自己出来做企业。如果不能做企业,拿这些钱补贴家用,培养自己的理财观念。挺好。 提问:我是服装行业的,如果吴老师从事的是服装行业,您的团队里有一位人才的话,你认为是哪一位呢? 吴晓波:销售员吧。销售员一定要有。大家发觉没有,所有的企业家都是公司里最大的销售员,从任正非开始到马云,都是最大的销售员。如果你没有一个卖货的能力,没有能够把自己的产品讲得自己热血沸腾,还这么让你的对象热血沸腾? 提问:我是95后,在二线城市从事饮食方面的工作,目前手上有二十万的存款,您觉得像我这样的情况还有创业的机会吗? 吴晓波:肯定有,你要有把20万亏光的勇气和心理准备,你就可以创业。他这个问题非常得好,为什么呢?这个问题的背后是有风险边界的。这个风险边界是多少?20万。我去做一个风险边界为20万的餐饮方面的项目,如果亏掉,我买了一个经验。或者亏完以后,说我不是一个创业者,很好,这辈子不会再亏第二个20万了。亏完之后突然说我亏了20万,但是我真的是能够成为一个创业者,那很好,你继续亏钱。从亏损走向下一个亏损,最后走向胜利。 前两天我有一次坐飞机,突然被一个85后的同学认出来,“你是吴老师吧?”我说是,他就调位子,坐在我的位子上,我在飞机上就很惨,跟我絮叨了两个多小时。他就跟我讲,吴老师,我要感谢你。我说感谢什么?《大败局》。他说十多年前他结婚,结完婚以后,他爸爸应该是某一个地方的官员,把女儿嫁给她,他拿着嫁女儿的嫁妆,50多万块钱创业创没了。他现在在义乌做体育器材生意,他是两个孩子的爸爸。50万没了,他老丈人找他谈话,我把女儿嫁给你,把嫁妆都亏光了,回到老家考公务员,保证你考上公务员。但是他亏了50多万,他还想创业,就把一本书送给他,那本书叫《大败局》。跟他说,你看,我很惨吧,你看这本书,有比我更惨的人。创业就是这么回事。他老丈人看了以后说,确实有比我女婿更惨的人,创业还是挺美好的,继续支持他创业。所以,《大败局》有时就是一个心灵鸡汤。 他非常好,有风险边界。我告诉同学们,这个世界上并不是每一个人都适合创业,企业家是可以被当作资产来量化的一类特殊的人类,人分两类,一类是吃草的,一类是吃肉的。吃草的人可以长成恐龙,吃肉的可以很瘦,可以长成狼。 企业家有两个天性,第一个是他要敢于赌博、博弈。如果一个人不敢于博弈,犹犹豫豫、瞻前顾后,一定不是一个创业者。这种人也很好,你可以当科学家、教授,也可以当财经作家,但你不能当企业家。如果有赌博心的人,适合创业,但是跑不太远,你创业的失败概率比较高,因为你的生命很快会被激情燃烧完,你不断地在赌,你会成为一个机会主义者,这个时候你要成为一个精算师,精算是跟理性相关,你要热爱金钱的时候,同时对金钱有一个量化,跟金钱不断地博弈。有的是感性的人,有的是更理性的人。但是往往一个成熟的企业家,一个人今天做企业,做了五年、十年、二十年,会发现这个人变了。 大家昨天看了吉利,吉利的董事长是李书福,我认识他20多年了。最早的时候,他还在台州做踏板摩托车的时候,说要做汽车,怎么做汽车?四个轮子加上一个席梦思,信不信?但是去年我做《10年20人》采访他的时候,他跟我说他要做环保,做技术变革、国际并购。所以,20年过去,那个人还叫李书福,但是他因为企业不断地经营,已经整体脱胎换骨了,他脑子里面博弈的弦在不在?依然在,十年前投了沃尔沃,去年投了奔驰,同时精算师这条弦也不断在成熟。所以,做企业是很美好的事情,做企业就跟和尚一样,金钱堆里修炼人生,你需要不断地修炼,但前提是你确实是人类中的一个特别的物种。 并不是所有的人都适合创业。如果这个同学把20万花完了之后,突然说,哇,我原来不是一个创业者。恭喜你,你的人生将走到另外一条道,因为并不是所有的人生都需要创业,并不是所有的人生都需要跟钱相关,你可以过另外一种人生,那个人生也非常好。 提问:我是一个私企的老板,员工大概50人,其中90后占大多数。想问您和您的890员工是怎么相处的? 吴晓波:我当年做吴晓波频道的时候给公司起了一个名字叫做“890”。为什么叫这么难记的名字呢?就是80后和90后。我当时写了一篇文章《把事业交给80后》,我们要跟80后形成一种共生关系。我是财经写作的,但是公司是丹婷这些同学,她四年多来公司,刚刚英国毕业,她是87年,会雇一个员工,最多雇到87,再往上就雇个姐姐回来,干吗呢?他会以他的年龄前后来雇,形成一个群体。我跟80、90后一定有一个巨大的代沟,怎么办?互相谅解,我做我的事,他们做他们的事。这样和平共处。 我们有一件事情是可以一起做的,就是我们的愿景是一样的,我们希望把好的财经知识传播给中国的主流消费人群,传播给在座的企业家同学,我们各自完成各自的产品。 和平相处应该不是经常在一起喝酒,我跟你唱过卡拉OK吗? 主持人:我们比较喜欢和老板娘一起玩。 吴晓波:他们吃饭我最多的时候是发个红包,钱我付,你们该吃吃,该喝喝,因为我跟他们吃饭的时候他们会很紧张。所以60后的老板千万别认为我找了一个80后、90后,就要跟他们一起唱卡拉OK,一起吃饭、撸串,你觉得很爽,他们可难受了。你们该干吗干吗,我们有我们的娱乐方式,我们有我们的审美观,80、90后有他们的审美观。我们能不能在一起工作呢?能在一起工作,因为我们的愿景是一样,完成一个共同的目标。 我有没有存在的价值?我有存在的价值,因为我对财经知识的理解,我的资源、人脉、个人的品牌,对这个平台有帮助。这个平台所提供的所有的产品,这个平台所提供的任何运营的工具,这个平台今天我们是直播,跟着十几个平台之间的合作,谁做的?团队去做的。我们一定是能够在谅解的前提下,共同去完成一个美好的工作。 主持人:去年5月8号的时候我们写了一篇文章,成为全网爆文,名字叫《吴老师,我们和您之间有一场战争》,里面就讲我们跟吴老师的各种矛盾冲突。 吴晓波:你们知道我活得不容易了吧。 主持人:但是愿景相同就可以一起往前走。 吴晓波:我愿意跟企投会的同学在一起,我觉得我们是一伙的。 提问:好多做微商的都获得了成功,他们的产品大多数是护肤品和日常用品,微商的模式有什么过人之处呢? 吴晓波:微商这个词在今天还是有很大的争议,我去年专门研究了微商,我还找了几个微商大学的校长到杭州来开会,来做研究。换个名词,微商应该是社交电商,或者是我把一些商业行为在私密环境中进行销售,它是在平台电商之后,在流量逐渐枯竭之后新诞生的一种在线销售模型。所以,我是非常看好社交电商。 它所要防范的仅仅是一件事情,不要让你的微商变成传销,传销是一个法律问题,不要变成三级分销体系,你在一级、二级分销体系下,把你的产品通过朋友圈的方式卖给消费者,这是一个在今天来讲,在中国移动互联网发展到今天,智能手机极度普及,中国每一个人在手机端,2018年每天花3个小时,在这个前提下它是一个特别好的销售工具,我其实挺看好微商的。 剩下的是一件事情,你在朋友圈里把它卖给朋友,这个世界上最不能欺负的人就是朋友,朋友是少一个就少一个。你把东西卖给朋友,希望朋友把产品再介绍给朋友,这叫口碑传播。口碑传播的前提是每一个人的信用。 现在最可怕的是,或者说做微商的朋友需要警惕,当我卖这个产品给你的时候是在增加我的信用,还是消耗我的信用?增加我的信用,我卖这个产品给你,你还得感谢我。吴先生,这个产品我用得非常好,能不能下次到你这儿买? 我特别喜欢吃临安的小核桃,怎么发现这个小核桃?朋友圈一个朋友推荐吃临安的小核桃非常好吃,我就说你发个链接给我,我把链接打过去,一接电话,那个电话老板就打过来,这个东西没有,那个东西有,那个东西你买三份我就可以送你一份,我就买了货。已经一年了,我经常买他的货。如果你跟他说我特别喜欢吃小核桃,我把链接发给你。说明我是在朋友圈里成为了一个微商的被消费者、被推销者,但是我认为这个事情对我来讲并没有造成干扰,而且我还要感谢发给我链接的那个朋友,而且我愿意把这个消费的信息能够分享给我的朋友,这就是好微商。 好微商只有一个前提,就是好产品。所以,今天一定是一个产品时代,这就是信用在增值。 当推荐给我小核桃的朋友推荐给我牛肉干的时候我会不会信?我会信,因为你曾经推荐给我一个好的东西给我,因为你的信誉在私域里加分。反之你给我推荐的东西我用着非常差,我还会买第二个东西吗?社交电商背后就是一个信用,不要为了卖一个产品过度消耗你的信用,这是生意的核心。 回过头来在朋友圈卖东西是这样,在天猫上是不是这样?如果我开一个线下店是不是也是这样?也是这样。所以,商业的底层就是信用,就是契约关系。人与人最难建立的就是信用关系。当信用关系建立以后,我们可以肝胆相照。当我们结拜为兄弟的时候我们可以生死相许。如果我跟你之间没有信用,你讲到死,中间有无数成本。信用成本是所有交易最大的成本。所以,所有做微商的同学,第一,应该是在移动互联网下最好的工具和模式。第二,因为它非常快,是建立在口碑传播的前提下,所以一定要维护好一个人的信用,没有什么比信用更值钱。 提问:发现共享单车已经越来越少了,但是共享电瓶车越来越多。吴老师怎么看待这两种商业模式? 吴晓波:今天有很多共享的产品,比如我前两天到一个shoppingmall里,看到什么呢?看到里边有给小孩坐的娃娃车,你去扫一下就可以用一个小时、用两个小时,在shoppingmall,有一个停放点,停放完就可以走。 共享的工具不断在提升。我觉得共享的电瓶车如果有的话,我是希望,第一,它不要再成为一个被资本高度催化的产业,因为在共享单车里已经耗掉了300亿人民币。今天也不会再有一个风险投资人把这个当作最后一公里的争夺一战,要90天之内解决问题,这个没有了。所以,这个意义上共享电瓶车比三年前的共享单车有更好的成长环境。 第二,我也希望共享电瓶车的存在不要陷入到共享单车当年的“公地悲剧”,公地悲剧会出现巨大的恶性竞争,以及一个行业跟公共空间之间掠夺性的成长模型,我希望它能够避免共享单车当年的资本悲剧、公地悲剧的景象。给它一定的时间和空间,就能慢慢地成长。 有一个行业一直不被看好,就是共享充电宝。一开始我也不看好,但是我到今天,我反倒看好共享充电宝了。为什么?我在越来越多的餐饮店里面或者酒店里看到一个共享充电宝产品的存在。它今天不是一个热点,不再成为一个风口。但是你想不成为风口其实也挺好的,它就慢慢寻找自己的盈利模型,它慢慢迭代。它可能不是一个爆发性的行业,18个月就上市,那是挺可悲的事情,那么大鞭子打你的屁股,你觉得好玩吗?但是它可能能慢慢把它的商业模式摸索出来。 我昨天讲共享单车很可惜的是它太火了,太多的资本追逐,就跟太多人追着一个孩子是天才、神童,最后变成傻子。反倒是共享电瓶车这些产品,能够真正地实践共享的逻辑和理念。 提问:我在一家互联网公司的硬件工程师,最近996.ICU的争论让我感受很深,您怎么看待996这种管理模式的呢? 吴晓波:应该说所有的企业中最辛苦的是谁呢?最辛苦的一定是老板,是董事长、总裁,心力交瘁。第二,有没有一个企业可以在阳光灿烂下踱着方步走到成功的终点,绝无可能,一定是风雨交加,一定磕磕绊绊,一定是经历更多的苦难,比别人吃更多的苦,花更多时间。所以,今天对996的讨论是一个伪命题,是一个根本不值得被讨论的话题。 问题是996就能够走向成功吗?不能够走向成功。比如09年的时候有一个美国的经济学家保罗·克鲁格曼,08年得了诺奖,09年我们把他请到中国来。他在上海做演讲,说在我看来中国的改革开放30年,没有什么了不起的,你们中国人干了一件什么事情呢?就是我们美国人每天工作6小时,你们工作10个小时,你们牺牲了娱乐和享乐的事情,通过掠夺式的方式发展到了今天。 我们要进行很多的改革。中国在过去30、40年里,中国的土地问题进行了改革,中国的粮食问题进行了改革,中国的国有企业问题进行了改革,中国的货币制度、中国的金融制度,中国的哪个产业部进行改革?我们必须不断努力加上不断创新和变革才能走到今天。所以,对996的讨论是没有意义的。如果你不愿意在一家愿意比别人付出更多的公司工作的话,建议你快点离开,千万不要在这家公司,你干什么都行,别在这家公司里,你很烦恼,人家也很烦恼,这是第一件事情。 第二,所谓的996,实际上是个《劳动法》的问题。只要一个企业在符合《劳动法》的环境下,每一个企业有不同的创业氛围的营造。即便你996、007就能成功了?你也需要有更多的智力、模式、技术、工具上种种创新。 这大概是我对这个问题的回答,这是一个不值得讨论的伪命题。 提问:我处在30岁创业的迷茫期,风口已经过去了。都说互联网创业已经进入末端,您认为我还有必要坚持下去吗? 吴晓波:我觉得他提这个问题的时候他已经坚持不下去了。坚持不下去就不要坚持了,你已经耗尽你的能力了。你对这个市场、对这个产业,你已经看到了你的尽头。这时你应该歇一歇,应该找一个地方,比如腾冲、乌镇,给自己2到3天的时间,拿一支笔,给自己一个交代。 我在过去两年、三年创业中,我得到了哪些收获,我认为我做对了什么,我认为我做错了什么。我认为创业更多的意义是一个过程,我们在创业的过程中,我们无论犯的任何的错误,或者是我们任何的喜悦,都是我们生命中的一个体验。有的时候我们会发觉,一个人创过业和没创过业,他对生活,对事业,对生命的理解是两样的。当你对生命有另外一个境界的理解的时候,其实你的这个创业和参与创业的过程,就人生的意义上来讲已经值得了。你不要耗到最后一口气。 我建议你没有必要坚持下去,你接下来应该去旅游或者是去谈场恋爱,或者是换一个赛道,或者是换一个城市。我觉得都挺好的。但是你要感恩你过去这一段时间,在你三十而立之前的那一年、两年所经历的创业的历程,你可能还会再创业。中国有很多连续创业者,你也可能终身就不创业了。你千万不要后悔,因为在这个时代,没有创业,没有参与过创业的人生,在商业世界的意义上来讲真的是有极大的缺憾。 主持人:今天吴老师就先回答到这儿,谢谢大家。[详情]

    吴晓波:我挺看好微商的 只要防范别做成传销就行
    吴晓波:我挺看好微商的 只要防范别做成传销就行

       新浪财经讯 4月24日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中谈到微商话题时说到微商不能做成传销,传销是一个法律问题,不能变成三级分销体系。 以下为现场内容摘编: 微商这个词在今天还是有很大的争议,我去年专门去研究了微商,我还找了几个微商大学的校长到杭州来开会,来做研究。换个名词,微商应该是社交电商,或者是我把一些商业行为在私密环境中进行销售,它是在平台电商之后,在流量逐渐枯竭之后新诞生的一种在线销售模型。所以,我是非常看好社交电商、私域流量的点上部分。它所要防范的仅仅是一件事情,不要让你的微商变成传销,传销是一个法律问题,不要变成三级分销体系,你在一级、二级分销体系下,把你的产品通过朋友圈的方式卖给消费者,这是一个在今天来讲,在中国移动互联网发展到今天,智能手机极度普及,中国每一个人在手机端,2018年每天花3个小时,在这个前提下它是一个特别好的销售工具,我其实挺看好微商的。 剩下的是一件事情,你在朋友圈里把它卖给朋友,这个世界上最不能欺负的人就是朋友,朋友是少一个就少一个。你把东西卖给朋友,希望朋友把产品再介绍给朋友,这叫口碑传播。口碑传播的前提是每一个人的信用。现在最可怕的是,或者说做微商的朋友需要警惕,当我卖这个产品给你的时候是在增加我的信用,还是消耗我的信用?增加我的信用,我卖这个产品给你,你还得感谢我。吴先生,这个产品我用得非常好,能不能下次到你这儿买?我特别喜欢吃临安的小核桃,怎么发现这个小核桃?朋友圈一个朋友推荐吃临安的小核桃非常好吃,我就说你发个链接给我,我把链接打过去,一接电话,那个电话老板就打过来,这个东西没有,那个东西有,那个东西你买三份我就可以送你一份,我就买了货。已经一年了,我经常买他的货。如果你跟他说我特别喜欢吃小核桃,我把链接发给你。说明我是在朋友圈里成为了一个微商的被消费者、被推销者,但是我认为这个事情对我来讲并没有造成干扰,而且我还要感谢发给我链接的那个朋友,而且我愿意把这个消费的信息能够分享给我的朋友,这就是好微商。 好微商只有一个前提,就是好产品。所以,今天一定是一个产品时代,这就是信用在增值。 当推荐给我小核桃的朋友推荐给我牛肉干的时候我会不会信?我会信,因为你曾经推荐给我一个好的东西给我,因为你的信誉在私域里加分。反之你给我推荐的东西我用着非常差,我还会买第二个东西吗?社交电商背后就是一个信用,不要为了卖一个产品过度消耗你的信用,这是生意的核心。 回过头来在朋友圈卖东西是这样,在天猫上是不是这样?如果我开一个线下店是不是也是这样?也是这样。所以,商业的底层就是信用,就是契约关系。人与人最难建立的就是信用关系。当信用关系建立以后,我们可以赤胆相照。当我们结拜为兄弟的时候我们可以生死相许。如果我跟你之间没有信用,你讲到死,中间有无数成本。信用成本是所有交易最大的成本。所以,所有做微商的同学,第一,应该是在移动互联网下最好的工具和模式。第二,因为它非常快,是建立在口碑传播的前提下,所以一定要维护好一个人的信用,没有什么比信用更值钱。[详情]

    吴晓波:20年时间过去 李书福已经整体脱胎换骨了
    吴晓波:20年时间过去 李书福已经整体脱胎换骨了

       新浪财经讯 4月24日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,与李书福相识20多年,从开始到现在,20年过去李书福已经整体脱胎换骨了。 这个世界上并不是每一个人都适合创业,企业家是可以被当作资产来量化的一类特殊的人类,人分两类,一类是吃草的,一类是吃肉的。吃草的人可以长成恐龙,吃肉的可以很瘦,可以长成狼。企业家有两个天性,第一个是他要敢于赌博、博弈。如果一个人不干预博弈,犹犹豫豫、瞻前顾后,一定不是一个创业者。这种人也很好,你可以当科学家、教授,也可以当财经作家,但你不能当企业家。如果有赌博心的人,适合创业,但是跑不太远,你创业的失败概率比较高,因为你的生命很快会被激情燃烧完,你不断地在赌,你会成为一个机会主义者,这个时候你要成为一个精算师,精算是跟理性相关,你要热爱金钱的时候,同时对金钱有一个量化,同时对金钱不断地量化的过程中,跟金钱不断地博弈。有的是感性的人,有的是更理性的人。但是往往一个成熟的企业家,一个人今天做企业,做了五年、十年、二十年,会发现这个人变了。 大家昨天看了吉利,吉利的董事长是李书福,我认识他20多年了。最早的时候,他还在台州做踏板摩托车的时候,说要做汽车,怎么做汽车?四个轮子加上一个席梦思,信不信?但是去年我做《10年20人》采访他的时候,他跟我说他要做环保,做技术变革、国际并购。所以,20年过去,那个人还叫李书福,但是他因为企业不断地经营,已经整体脱胎换骨了,他脑子里面博弈的弦在不在?依然在,十年前投了沃尔沃,去年投了奔驰,同时精算师这条弦也不断在成熟。所以,做企业是很美好的事情,做企业就跟和尚一样,金钱堆里修炼人生,你需要不断地修炼,但你的前提存在是你确实是人类中的一个特别的物种。所以,并不是所有的人都适合创业。如果这个同学把20万花完了之后,突然说,哇,我原来不是一个创业者。恭喜你,你的人生将走到另外一条道,因为并不是所有的人生都需要创业,并不是所有的人生都需要跟钱相关,你可以过另外一种人生,那个人生也非常好。[详情]

    吴晓波:创业是一条向“死”之路 要学会盲目乐观
    吴晓波:创业是一条向“死”之路 要学会盲目乐观

       新浪财经讯 4月24日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中谈到如果创业,那么一定要清楚这是“会死的。”失败是大概率。所有的创业都是自愿的,你是被热血燃烧以后去实现这个梦想,这个梦想没有实现是其中之一。如果偶尔实现了,那你是那些幸存者。首先,你要抱定向死而生的勇气去进行创业。创业是一个无怨无悔的事情。大家发觉没有?中国今天是一个创业大国,每天有一万个人出去创业,中国每天都有人自杀。有的是夫妻关系不好,自杀。有的谈个恋爱会自杀。但你发觉没有,很少有创业者自杀。极少有创业者自杀。所以,所有的创业者都必须是一个盲目的乐观主义者,觉得未来一定是我的,同时对自己说“如果我输掉的话,怎么办呢?也是应该的。”你要怀着这样的心去踏上创业的这条不归路。[详情]

    吴晓波:要让孩子去高成长性城市群 这是对他负责任
    吴晓波:要让孩子去高成长性城市群 这是对他负责任

       新浪财经讯 4月24日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 今日的直播吴晓波通过回答读者提问的形式,解读大败局。在现场有这样一位家长提问道,我在一个八线城市,有非常好的家庭产业,孩子大学毕业以后,我想让孩子回去。现在我面临的问题是不希望孩子去大的城市、省会城市发展,来投资小城市产业,这样做对于家庭而言是更好还是更坏? 吴晓波谈到这是第一是区域环境的问题,你愿意把你的人生投入到一个怎样的空间中。或者你愿意把你的一生投入到怎样的行业中,我们希望这个行业是不断向上、不断突变的行业。 第二是城市,中国的城市化到今天已经发展20年了。在过去的前20年里,会发觉有两个特点。第一个特点,中国是东南沿海优先发展。在过去十年里,随着高铁的普及,中部的中心城市开始大规模崛起。所以,在过去的20年里,中国的前十大城市的房价普遍上涨。如果我们从今天往后面看十年和二十年,会出现什么景象呢?中国会发生一次超级城市运动,中国沿海会出现三个湾区,第一是京津冀,1.3亿人口。长三角,1.6亿人口。粤港澳大湾区8000万人口。这三个区域会出现10大12个千万级人口的城市。中国沿黄河和长江会出现一些中心城市,比如黄河流域会出现西安城市群、郑州城市群等,沿长江会出现武汉、合肥、重庆、成都包括到贵阳。南面还可能会出现像昆明这样千万级人口的城市。这些城市会成为未来中国经济发展的超级城市的一个枢纽带,这些城市会对周边的三四五线以下城市产生一个虹吸效应。 所以,未来的十到二十年内,不同城市因为它的区位地位、产业能力、地方政府生产的积极性、行政的效率和积极性,会产生一个非常大的反差性现象。所以,这个爸爸对孩子或者是对自己的问题是,我所在的这个城市在未来的十年内是不是在超级城市圈内?它具不具备一个朝阳行业的可能性。如果它是一个被虹吸的对象,应该去哪里?一定要让孩子去一些在高成长性的城市群,这是对他负责任。如果我这个行业,我是在一个小县城,没有关系啊,我在小县城里有非常健康的产业,有非常好的未来十年的一个城市发展的区位,我觉得你干吗到北京、上海、杭州去呢?空气又差,生产成本又高,你宁可在一个小县城里跟着这个城市的发展来继续发展。他所有的判断应该是建立在对城市产业的一个预期中。这是第一件事。 第二件事,建议所有的父母一定要给孩子以自由。这个孩子去不去省会发展,他应该已经超过20岁了吧?无论从伦理上来讲,从法律上来讲,他已经是一个成年人了,所有的父母都应该给孩子一个建议,我建议去哪里,最终谁来做决定?千万别替孩子做决定。[详情]

    吴晓波:脱离这一点 王思聪同学创业都没那么容易
    吴晓波:脱离这一点 王思聪同学创业都没那么容易

       新浪财经讯 4月24日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波回答当野蛮生长的原始土壤已经不在的时候,现在民营初创企业的机会和出路在哪里?提问时谈到创业确实变成了一个越来越需要理性、技能和更大的忍耐力的一个领域。 我们昨天讲课中讲到,40年历史上有几次创业的窗口期。如果从历史上算,现在大概是第6次窗口期。每一个时代的创业,无论是78年、84年、92年、98年、2014年,所呈现的产业环境和消费者环境都完全不一样。今天中国的创业开始由一个模式创业进入到一个硬壳创业,创业的门槛现在太高了,创业的法治化环境变得越来越好了。我们在80年代创业的时候,当年我到温州调研,温州人跟我讲什么是创业、什么是改革?所有的改革都是从违法开始的,就是对现行法治的破坏、秩序的破坏,本身是摸着石头过河的一种创业精神。对不对?今天中国在建设一个法治化的市场经济,你不能对法治有很多的破坏,你不能对环境有任何的破坏,不能偷税漏税,不能虐待劳工,甚至996本身需要进行《劳动法》上面的讨论。某种意义上其实中国整个创业成本在抬高,法治化环境在不断地抬高。所以,创业确实变成了一个越来越需要理性、技能和更大的忍耐力的一个领域。中国的民营企业其实40年来,每一年都很难,每一年不同的年份有不同的困难。对于创业者来讲,你能做的事情就是你有没有一个你认为你必须要交付给社会的那个产品,可能是一个实物性产品,可能是一个服务性产品,可能是一个文化性产品,你迫不及待希望通过自己的生命、时间把它拜托掉。这时创业的大门就打开了。永远不要说我创业的时候吹着口哨前面有一个阳光大道往前走,不行,王思聪同学创业都没那么容易,企业都会倒闭掉。[详情]

    吴晓波:《大败局3》可能会写首富到阶下囚的案例
    吴晓波:《大败局3》可能会写首富到阶下囚的案例

       新浪财经讯 4月24日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波回答提问如果写《大败局3》的话,会选取哪十个案例?,他答道,这本书或许会在明年推出。 以下为现场发言摘编: 我在想,如果我仍然用案例写作的方式来写《大败局3》,可能会出现一些在《大败局1》和《大败局2》里完全没有出现过的一些企业和企业方式,大概会出现几家互联网公司。互联网经历了20年的发展,有很多门类,比如有信息产业方面的互联网,有O2O服务行业的互联网,有P2P金融行业的互联网。所以,可能互联网有若干家公司会进入到《大败局》里面。 另外,可能还会出现几家新能源企业。过去几年里面,中国大概有三个首富级的人物,从首富变成了一个负资产或者是关到监狱,有些首富失败的案例。 还会有两种形态,一个是中国公司国际化过程中发生的重大失败案例。还有跨国公司在中国区的一些失败的案例。 如果用案例方式来写会有在新的经济和产业形势下失败的案例,但是《大败局3》不应该用这种方式写,《大败局3》应该是课程变成文字类版本,这本书大家看到应该是在明年。[详情]

    吴晓波:97%的创业企业都会在18个月里死去
    吴晓波:97%的创业企业都会在18个月里死去

      吴晓波:97%的创业企业都会在18个月里死去 来源:吴晓波频道 口述 / 吴晓波(微信公众号:吴晓波频道) 2019年,中国的整个创业环境发生了非常大的变化:从模式创业到硬核创业。 什么是模式创业?智能手机渐渐普及以后,所有的服务和消费关系都开始由电脑端转移到手机端,所以我们看到支付发生了变化,打车发生了变化,订票、外卖发生了变化。 所以,在过去的几年中,只要抓住了这一趋势,并在新的消费、支付环境下,能够建立新的消费者关系和商业模式,就能获得成功。 这就是过去的模式创新:一靠勇气,敢于对原来的商业模式进行破坏,把线下的搬到线上,二靠大规模的流量,三靠大规模的烧钱。只要具备以上三点,你就能完成一次非常完美的模式创新。 但今天,移动互联网已经成为了基础设施,所有的公路、马路都修完了。这时候如果有人给你一个亿、十个亿、甚至一百个亿,让你再做个滴滴、美团,做得出来吗? 那现在大家创业拼的是什么?是在移动互联网的信息高速公路上,能够造多少好车,这是关键,也是我所谓的硬核创业。 硬核创业有两大关键点。 第一,供给端的新技术窗口期。 我读大学的时候看过一本书 ——《第三次浪潮》。 人类文明第一次浪潮是农业革命,农耕文明2000多年;第二次浪潮是工业革命,从十八世纪末开始,到1980年对全球产业的推动已经终结,历时200多年;第三次浪潮是信息化革命,从1995年到2019年,历时20多年。 今天,第三次浪潮已经结束,即将到来的第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源……上海马上要开科创板,预备上的那些公司都不是纯粹的互联网公司,它们都是蔓延未来20年的第四次浪潮的起源。 所以,今天创业要有硬核的技术。 去年我去硅谷考察一家公司,做的是航天器,就一百人。为什么做航天器?因为所有的技术都已经被积木化、乐高化,商业模式也不值钱,值钱的是我有不一样的核心技术。 未来五年,我们会看到越来越多的科学家从实验室里面跑出来进行创业。 第二,需求端出现了很多的新中产消费。 今天的中国企业能做冰箱,做皮鞋,做衬衫吗?能做。但问题是,你为哪类人服务? 今天中国最具有买单能力,最愿意为美好生活、为品质、为服务买单的是新中产阶级,面对新中产阶级,每张书桌、每个话筒、每个空间都值得被再造。 这时候,需要反复思考的是,你能为他提供什么样的产品。 硬核创业时期到来的时候,原有的创业逻辑、模式和消费者都发生了革命性的变化,创业的门槛越来越高,创业的周期越来越长,甚至很多投资人都很迷茫怎样的企业才是好企业,该投资哪些企业? 而所有的迷茫,都是因为移动互联网革命到今天,创业环境发生了异质性的迭代:不再只跟梦想相关,不再只跟PPT相关,而是跟技术相关,跟产品相关。 今天中国的创业终于回到了理性的层面,中国的整个商业世界也正在发生翻天覆地的变化:原本具有的成本优势、规模优势、税收优势和环境优势都失去了,这造成了大大小小的败局。 在过去,我在《大败局》1和2中研究了19家企业,它们的创始人都是全中国最聪明的人,它们的共同点是没有一家是正常死亡的,都是在高速成长的时候突然遭遇了崩溃性失败。 今天,我把它们遭遇的失败,总结为6点: 第一,入错行。一个企业能够形成竞争能力的第一条,就是要进入到高成长型的行业中,形成对峙能力。 第二,梦太大。每年至少有三百多个创业者给我寄创业计划书,说要改变人类,改变世界。但改变世界的是科学家、政治家,而不是创业者。 第三,伪需求。你认为一件事很重要,消费者也非常需要,但结果是没有人为你买单——再大的努力,不能掩盖战略上的盲失。 第四,盈利难。有太多非常好的、具有情怀的产业和产品,但是盈利非常难。 第五,人同志。创业者在组建团队的时候总容易找些性格、能力、志趣都一样的人,是件挺倒霉的事。因为木桶原理,你一个板很长,你找了个同样这块板很长的人,那短板也就没有弥补了。 第六,追风忙。当风口论出现,猪都会飞的时候,大家都在追风忙。 基于以上几点,讲几个案例: 2014年5月份罗永浩开始做手机,但问题是当增长84%的时候,所有人都已经看到了可能性; &nbsp; 前两年无人货架行业暴热,有个从阿里出来的创业者,在七个月内攻下59个城市,10万个办公室,融资10亿人民币,最后勤勤恳恳地把公司干没了; &nbsp; 共享单车的确有很大的价值,但商业模式实在模糊,整个行业60几家公司融资额超过300亿,但最后只剩下一地鸡毛; &nbsp; 暴风影音2015年上市后连着35个涨停板,最高市值327亿元,玩视频平台+暴风电视+暴风体育+暴风魔镜的大娱乐生态后,负债20亿元,账上现金2490万元,市值缩水97%…… 创业者迷恋速度。古人造字很有意思,速和度内含辩证:有速无度会失控,有度无速会失势,速度将掩盖或冲决管理上的粗放,但无法掩盖战略方向的错误。 04 今天的中国是全球创业企业最多的国家,每天一万家新创企业诞生。同时,也是失败企业最多的国家,每天两百多万家倒下,97%的企业会在18个月里面宣告死亡。 我们横向对比不同国家企业生存的时间:日本是23个月,美国是14个月,中国只有7个月。在时间的意义上,成功是件特别不靠谱的事。就算是中国最优秀的企业家,每天也都忧心忡忡,因为他们知道死亡迟早一天会到来。 那么,如何避免败局? 这件事,在战略层面上有四个核心要点: 第一,行业选择第一。 你必须要在有吸引力的行业中寻找有效位置,所以入对行,进入高速成长的行业是所有创业成功至关重要的事情。同时,如果已经是创业者,你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。 第二,要警惕转折点的出现。 在高成长中随时警惕转折点的出现,转折点什么时候出现?我在后续的课里会讲,比如当陌生人开始出现的时候,转折点出现了;当行业出现很多新专利的时候,转折点出现了;当行业出现大规模并购的时候,转折点出现了。 所以,在任何行业发现转折点的时候,形成自己企业的可再生能力,是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。 第三,保持组织的灵活性。 我写《腾讯传》得到8个字,“小步快跑,快速迭代”。同时,公司内必须有容错的机制,必须鼓励局部创新,通过局部的创新引发全局转型,从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。 第四,个人决策决定组织命运。 相信企业家、创业者是企业最大的资产,企业的成功90%是创业者的成功,企业的时候90%也是创业者的责任。没有一个创业者从第一天就在85楼,创业就是大家都是一楼开始网上爬的修炼过程。[详情]

    新浪商课|吴晓波解读大败局(演讲全文)
    新浪商课|吴晓波解读大败局(演讲全文)

       新浪商课“吴晓波解读大败局”今日举行。吴晓波围绕近五年中国企业的新困局,创业的六大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。 【点击查看直播回放】 以下为演讲摘编: 吴晓波:欢迎大家。 今天是“世界读书日”,首先我们要感恩阅读给我们的人生带来的丰满。人生其实特别地粗劣,特别地叵测,但是因为有很多的前辈们帮我们写了很多著作,让我们站在一个历史的和空间的宽度上,让我们的人生变得更加得丰满和辽远。所以,阅读、学习是一个人能够不断自我进化的最重要阶梯,我们感谢阅读,感谢读书。 今天两个小时的精品课跟我20年前写的一本书有关,我写过一本书叫《大败局》。我现在可以叫做财经作家,就是从那个时候开始的。这次是上线了一个知识课程,叫做“吴晓波解读大败局”。 我今天站在这儿讲课其实挺百感交集的,因为我开始写《大败局》的时候是1998年,是20年前。那个时候我已经工作8年了,访谈过数百家企业,我认为我对商业已经很了解很了解了,那时候就写了这本书。 但是今天我站在这里,20年过去了,我还是一个财经作家,这20年里我每年写一本书,同时我也变成了一个创业者。我有两家文化公司,加在一起有300多个890的同学。我的身份变得越来越复杂,甚至我的公司也变成了别人讨论的对象。 这20年,我由一个完全的旁观者和写作者,变成了一个介入者,所以我对商业的理解,我在想跟我当年写《大败局》的时候已经有了很大的区别,我变得越来越敬畏,变得越来越胆战心惊,或者说越来越怕“死”了。 前两天有一个94年出生的小伙子,英国留学回来,跟我说“吴老师,我要创业,我已经为这次创业做好了所有的准备。”我说你做好什么准备了?他说我已经做好了去纳斯达克敲钟的准备。我估计他连西装都已经买好了,讲什么话都已经弄好了。我跟他说其实这些东西是不用准备的,它如果来的话自然就会到来的。但是你要做好另外一个准备,就是你办企业是会死的。 今天所有进入大败局的那些企业家朋友,其实并不比我们每一个人笨,他们都非常聪明,都非常努力,我估计很多人都不是996,而是007。他们的产品一眼看上去的时候也非常得优秀,甚至他们获得过很大的成就,但他们还是进入了大败局。 中国每天有一万家企业登记注册,一年365万家,这365万家企业中,97%在18个月里面死掉。所以,成功永远是一个幸存者的游戏。即便是那么低的一个成功概率,背后是什么?是中国在过去的40年里成为全球第二大经济体。 很多宏观经济学家说,如果中国能够保持2%左右的经济增长速度的话,我们大概在13年到15年之内,中国的经济总量会超过美国,成为全球第一。大家相不相信?。但即便在未来的13—15年之内,我认为中国创业企业的失败率还是不会降低的,仍然每年会有数以百万计的企业失败,甚至在十年前、二十年前获得成功的企业,仍然会慢慢地衰老、慢慢地消失。这是中国这几十年最美好、也最残忍的一件事情。 我是做企业研究的,到今年改革开放41周年,建国70周年。如果我们说当代中国有两个主命题的话,第一个是改革,中国由一个完全的计划经济国家,慢慢地商品化,慢慢地市场化。 1978年,中国没有一家私营企业,没有资本市场,人均GDP在全球排在倒数第六位。但我们通过不断地体制改革,不断通过教育的改革、城市的改革,不断地通过改革,慢慢走到今天。 到今天,中国的改革命题还是没有终结,我们还是需要把改革进行到底。所以,改革是当代中国的一个主命题、母命题。但是改革靠谁来推动?不是靠文件来推动的,不是靠少数人来推动的,改革靠谁?靠我们现在所有在看这个节目的,对商业和创业充满了热情的年轻人、所有的朋友们,靠大家来推动。所以,改革推动的完成是在四十年里面一代又一代人不断创业的过程。 在过去几十年里,你问我说我怎么能够成为中国40年经济改革的获益者,我觉得还是三件事,这三件事都跟创业有关。 第一,你创业了。我在20年前是一个财经作家,今天我创业了。我们这个地方离阿里巴巴大概三公里路,离蚂蚁金服一公里路,阿里创业了。 第二,我没有办法成为一个企业家、一个创业者,怎么办呢?我成为这个创业团队的一部分。所以,你有没有进入一个具有创业精神的行业和企业,和这些人一起完成一次伟大的创业?参与创业。 第三,比如吴晓波频道里有很多企投家。我们已经完成了十几二十年的创业,我们怎么能够分享未来十年、二十年中国改革的红利呢?我们就投资创业。我们到马路上找到那些十年、二十年前的自己,那些眼睛里冒着梦想的年轻人,把钱投给他。我明明知道我投出去的钱97%会打水漂,但是我还是要投资他。为什么?因为他跟这个国家的主命题相关。 所以,参与创业、投资创业,这是今天年轻人和中国商业世界里最让人觉得美好的一件事情。 在过去的40年里创业有很大风险,同时创业有很多它的时间窗口。第一个是1978年,中国搞改革开放,第一批创业者是谁?不是大学生、科学家、公务员。第一批创业的人是农民,是年广久、吴仁宝、鲁冠球,他们什么都没有,有的人是文盲,有的人读过2、3年的书,他们没有城市户口,他们没有任何车间,没有学过任何技艺,但是他们成为了改革开放第一批的创业者,他们创业的企业叫做“乡镇企业”。今天已经没有这个名词了,现在叫私营企业、民营企业,当年叫做“乡镇企业”。 第二个时间窗口是1984年,中国开始搞城市体制改革,当时中央提了一个词叫“包子进城”,把农村联产承包责任制所获得的成绩和经验推动到城市里来。我写过《激荡30年》,1984年我的标题是四个字,叫企业元年。激荡是我发明的。1984年我们突然间看到在城市里面的很多公务员,比如说退伍军人,比如说很多大学老师,很多国有企业的员工,他们开始创业了。比如张瑞敏、柳传志、王石、倪润峰、李经纬。1984年,在城市里面有一批人开始创业了。 第三次创业窗口是邓小平南巡讲话的1992年。1992年出现了大规模的公务员下海,那一年有十万名公务员下海创办企业,他们给自己起了一个名字叫92派。陈东升、冯仑、潘石屹,都是1992年邓小平南巡讲话后开始创业的。他们的红利是城市消费红利,因为90年代初以后,中国告别了短缺经济,家电开始进入家庭,我们开始到餐馆里面吃饭了,开始买商品房了,消费开始推动商业经济的变革,1992年中国开始搞市场经济体制的改革了。 第四次是1998年。全世界的互联网真正开始商用是1995年,1995年有了万维网。过了三年时间,中国开始有一批人做互联网。1998年二季度到1999年四季度,新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里,所有这些企业都是在1998年的二季度到1999年四季度创办的,年纪最大的是1964年的马云,年纪最轻的是最近事闹得挺大的刘强东,1964年到1974年的人,这一部分人全部都是大学毕业生。他们在很早的时候,很多人都拿到了第一批的风险投资,在2000、2001年的时候他们的公司到美国纳斯达克上市,他们这一代被称为“阳光下的创业”。1998年是第四次创业浪潮。 第五次是2014年,2014年发生什么事?第一,PC互联网结束了,出现了移动互联网,马化腾做腾讯的时候很侥幸地说了一句话,说我拿到了移动互联网的第一张船票。如果没有微信的话,就不会有今天的腾讯,移动互联网推动了一轮新的信息化革命的浪潮。 第二,中国制造2025。那一年提出中国制造2025,中国的制造业要告别成本和规模,要在品牌和核心技术方面获得新的能力。去年开始,大家看到中美贸易战,很多同学说,为什么会在2018年发生中美贸易战呢?因为在前几十年里,中国制造业和美国制造业是一对欢喜冤家。有一个台湾人写过一个词叫“微笑曲线”,微笑曲线的底端是你的成本优势和规模优势,微笑曲线的这一端叫技术,那一边叫品牌。很长时间里中国制造业和美国制造业是形成一个微笑曲线的结构性关系。 中国企业在哪里?在成本和规模优势,微笑曲线的底端。美国企业在技术端和品牌端,所以变成一个欢喜冤家。在座的各位你们今天还相信这条线吗?我们希望自己能够摆脱成本和规模优势,进入到技术的创新,对不对?中美制造业发生了结构性的改变。而这个关系不是2018年发生的,已经发生了很多年了。2014年以后,随着中国制造业成为全球第一制造业大国以后,慢慢地中美之间在制造业上的矛盾就开始出现了。所以,很多基于微笑底线和成本规模优势的企业家,在过去几年里过得非常困难,面临大大小小的败局。不是你不够努力,是因为全球制造业的利益链模式发生了巨大的变化。所以我们在埋头做冰箱、空调、洗衣机、鞋子、袜子的时候,有时要抬头看看天。 第三件事情是发生了消费升级。中国在那一年出现了一个新的词——新中产。中国的新中产阶级愿意为美好的产品、有品质的产品和服务来买单。所以,2014年前后,因为移动互联网、中国制造和消费升级带来了一轮新的创业的浪潮。 李克强总理在2015年提了一个词叫“双创”,到今天5年过去了。我们今天发觉到2019年的时候,中国的创业环境跟2014年、2015年相比发生了非常大的变化。很多同学跟我说“吴老师,好像今天创业越来越难了。”因为到了2019年的今天,中国的创业环境发生了非常大的变化,中央政府要在杭州召开双创5周年的盛大的会议。双创5周年的时候发生了一个大的变化,这个变化叫什么呢?我把它叫做从模式创业到硬壳创业。 什么叫模式创业呢?从智能手机开始普及以后,中国发生大的变化,这个变化就是我们所有的消费关系开始由电脑端转移到了手机端。我们看到很多的支付发生了变化,我们原来打车发生了变化,出现了滴滴;我们现在订外卖发生变化,出现了美团。发生了很多服务和消费者关系的巨大转移。这个转移是怎么发生的呢?是由移动互联网的逐渐普及所产生的。 所以,在过去的几年中,只要你抓住了移动互联网基础设施的转移,在一个新的消费环境下,在移动手机的环境下,你只要能够建立一种新的消费者关系和商业模式,你就可能获得成功,这就是所谓的模式创新。 模式创新靠的是什么东西呢?第一,靠的是勇气,我敢于对原来的商业模式进行破坏。原来你在线下通过旅行社,现在通过线上;原来在马路上招手打车,现在搬到线上。原来叫外卖要打电话,现在搬到线上去。第二,需要大规模的流量。用户靠什么产生呢?靠大规模风险投资的注入,靠烧钱。只要你有足够的敏锐和勇气,只要你获得足够大的流量,只要你能够获得资本的支持,你就能够完成一次非常完美的模式创新。 朋友们,今天我给你钱,给你一个亿、十个亿、一百个亿,让你再做一个今日头条,做得出来吗?再做一个滴滴做得出来吗?再做一个美团能做得出来吗?为什么做不出来?因为你比他们这几个80后的人更笨吗?更没有机会吗?关键是移动互联网已经成为了基础设施,所有的公路、马路都已经被修完了?现在大家创业拼的是一件事,你在一个移动互联网的信息高速公路上,车是一个关键。 所以,今天所谓的硬壳创业,它是跟两个“新”相关。第一个是新的技术窗口期。我读大学的时候,有一个作家写过一本书——第三次浪潮,1980年创作的。他说人类文明的第一次浪潮是农业革命、农耕文明,持续2000多年。第二次浪潮是工业革命,从18世纪末开始,200年。1980年的时候,他说工业革命对全球产业的推动已经终结了,所以需要第三次浪潮。第三次浪潮是什么呢?他说是信息化革命。 互联网真正进入我们的生活是1995年,今年是2019年。第一次浪潮是2000多年。第二次浪潮是200多年。第三次浪潮也就20多年。今天第三次浪潮已经结束了,今天我们看到的是这个作者没有看到的第四次浪潮,第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源。 上海马上要开科创板,预备要上的那些公司,已经不是纯粹的互联网公司了,所上的东西都是跟新材料、新能源、人工智能、基因革命相关的新型公司,他们是属于未来20年第四次浪潮的企业。今天如果你要创业,你得有一个硬壳的技术。你跟我讲“吴老师,今天我要做飞机”,能不能做?你能做飞机。去年我去硅谷考察一家做航天器的公司。今天要做一个航天飞机需要多少人呢?这家公司不到一百个人。为什么他做航天器呢?因为所有的技术都已经被积木化了,被乐高化了。你只要问一个问题说你们家边上有两公里路,有一个人叫马斯克,他做X&nbsp; space,凭什么他做飞机,你还能做飞机呢?因为我有一个跟他不一样的核心技术,我不是跟他有一个不一样的商业模式,那个不值钱,值钱的是我有一个跟他不一样的核心技术,有我对航天技术新的理解,这就是所谓的硬壳创新。 今天我们看到越来越多的创业者,包括未来的五年、十年,更可能是科学家,就像十几年前我跑出来创办一家公司一样,未来你会看到越来越多的科学家从实验室跑出来进行创业。这是一个新的技术的窗口期,这是供给端。 第二个是需求端。中国出现了很多新中产消费,有人问,我今天能不能做冰箱?能不能做皮鞋?能不能做衬衫?能做。能不能开大学?都能开。问题是你为哪一类人服务?今天中国最具有买单能力的是谁?最愿意为美好生活,为品质、为服务买单的是谁呢?是在座的各位,是我们的新中产阶层。问题是你为他提供什么产品呢? 所以,由于这两个新,使得未来的硬壳创业有两个东西。第一,你有没有技术。第二,你有没有产品。当硬壳创业时期到来的时候,变长了。原来可能三年、五年,你给我2000万块钱、2亿钱,我忽悠个5000万就走,这件事变难了。创业的门槛越来越高了,因为你得有技术。 前两天有个朋友,我们投资了一家企业,做蜂蜜。他原来在杭州,在淘宝上卖箱包,四川人。有一天他就回老家,到川西去旅游。忽然发现一件事情,他说还有很多养蜂人在采蜜,他就上网查资料,说中国很多公司出的蜂蜜价格很便宜,在拼多多上卖7块钱,在淘宝上卖十几块钱的蜂蜜,但买一瓶新西兰的蜂蜜要一两百块钱,澳大利亚的蜂蜜要一两百块钱。为什么有7块多的蜂蜜和一两百块钱的蜂蜜?他发现7块钱的蜂蜜里是没有蜂蜜的,是果脯糖浆。真正把养蜂人做的蜂蜜卖给消费者可能需要几十块钱。所以他决定创业,过去4年时间这家公司干一件事,在四川签了1000多个养蜂人,去年销售额才刚刚过一个亿。但是你再想,当他把一千多个养蜂人签完,当他建立了自己的品牌,他就形成了自己产品的核心竞争能力,就可以卖50块钱、100块钱的蜂蜜给到大家。 这个创业比之前就会慢很多,但是一旦成功以后,一旦把今天在座所有新中产阶级,当你买一个蜂蜜的时候说它是一个果脯糖浆的蜂蜜,还是从大自然采集来的蜂蜜?当消费者形成这个认知的时候还会买果脯糖浆吗?打死都不会买了。 所以,今天很多原有的创业逻辑和模式,和消费者都发生了一个革命性的变化。很多人觉得今天的创业越来越难了,创业的门槛越来越高,创业的周期越来越长,甚至很多投资人都很迷茫,怎么叫做好企业呢?我今天该投资哪些企业? 今天的迷盲期都是因为移动互联网革命到今天使得创业发生了一次新的迭代。你们认为这是好事还是坏事?这是一个好事,对不对?所以,创业不再是一个追风型的事情,不再是一个只跟梦想相关的东西,不再是一个只跟PPT相关的东西,创业跟技术相关,创业跟产品相关。所以,今天中国的创业终于回到了理性的层面。 2019年4月18号,美国最伟大的企业家贝佐斯,宣布亚马逊电商7月份离开中国。我听到这个消息的时候非常感慨。亚马逊很多业务还在,亚马逊云、kindle产品还在中国,体验非常好。但是为什么它的主力产品电商会在进中国15年之后离开中国?2004年亚马逊收购卓越网的时候,当年亚马逊全球电商业务70亿美金,当时杭州有一家公司叫淘宝网,营业额10亿人民币。但是到了2018年退出的时候,亚马逊年营业收入2329亿美元,阿里的电商7680亿美元。 我给大家看一件事,从这个事情里面你可以看到亚马逊电商为什么会离开中国。你们想,在过去的15年里,中国电商行业发生了非常大的变化。淘宝在2004年营收只有10亿人民币,已经是中国最大的电商平台了,它现在可以做到7000多亿美元,说明什么呢?这15年里发生非常多的变化,比如由淘宝变成天猫。 2009年4月23号的今天还没有天猫,还没有光棍节。阿里已经发生了很大的变化。我们看到今天电商的玩家不仅仅是阿里,还有京东,还有拼多多,还有马上上市的云集,还有一个贝店。我们看到从PC端市场进入到了手机端市场,我们看到从当年的文字电商进入了短视频电商。我们看到从平台电商进入到社交电商。我们看到任何一个电商企业,从它的零售业务进入到供应链和物流革命,我们看到今天中国的线上业务和线下业务已经完全闭环打通了。 亚马逊在哪里?在波涛汹涌中,亚马逊只是一个安静的美男子,前面那些事跟他没有关系。那你说他不离开该谁离开呢?你在激烈的市场变化中几乎没有试过任何一个新的企业。即便这样的企业仍然能够每天看到败局的发生。 今天如果打开京东、当当,你去搜中国的管理类图书,会发觉《大败局》还排在前十位。你们想一想,20年前出版的一本管理类的书,今天还能排在前十位的有几本?很高兴地告诉大家只有这一本了。 我算了一下,我去年还拿到了12万册《大败局》的版税,拿到了将近50万块钱。 我就在想,为什么我在20年前写的一本《大败局》的案例,很多90后都没有用过“爱多”的产品,现在大家都得知道万达广场,但很多人不知道以前有一家百货大楼叫“亚细亚百货”,也不知道那时的中国首富是谁,为什么还能卖掉十几万册书呢?为什么看到以前那些失败的案例还津津有味的呢?为什么?因为失败跟常识有关,失败是一个大概率事件。 我们从“爱多”的故事,从“巨人”的故事,从“三株”的故事,投影到每一个创业者的内心,就跟人一样,是从娃娃一样不断长大的过程,人的成长有很多共性,企业的成长也有很多共性,所以成功是很难被复制的。你今天重新成为一个马云、马化腾、刘强东,有可能吗?不可能。但有可能的是你从它的案例中,从很多的失误中,吸取跟你相关的很多的养料,失败跟你是有关的,成功只跟他有关。 今天的中国是全球创业企业最多的国家,每天多少家呢?一万家。同时,中国也是失败企业最多的国家,每年失败多少家呢?两百多万家。而且这些企业97%会在18个月里面宣告死亡。我们来对比一下不同国家企业生存的时间,日本企业的平均寿命是23个月,第二是美国企业14个月。中国企业是7个月。今天在座的有办企业的超过7个月就挺厉害的,已经跑过大多数人了,死起来可快了,这是最激烈的市场。 你今天愿意到日本办企业吗?没有机会。为什么?时间已经停滞了。你愿意到中国办企业吗?愿意。为什么?满地都是机会。 在时间的意义上,成功是一件特别不靠谱的事。 我给大家讲两本书,第一本,《追求卓越》,2000年的时候,福布斯评选20世纪最伟大的10本管理类图书。第一名是《追求卓越》,汤姆·皮特斯40岁的时候写了一本书。他怎么写这本书的呢?他在美国3000多家公司里面去选。美国有3万多家上市公司,选头部的10%。3000多家里面选出75家,每一家去跑一遍,然后选出了43家。3000多家里面选出40多家,百分之一点几。然后一家一家去访问,到这43家企业去做调研,去发现它们成功的共性,他们怎么成为一家卓越的企业呢? 他提出八大基本属性:崇尚行动、贴近客户、自主创新、以人助产、价值驱动、不离本行、精兵简政、宽严并济。不管办任何企业,无论是养猪的还是搞机器人的,你能做到这个八条,你大概认为兄弟已经能够做百年企业了。这本书出版以后,疯狂销售。他是管理学界第一本销量卖过一千万册的图书。2000年的时候福布斯评选排在第一名。结果是什么呢? 43家企业当中,1992年14家企业发生财务危机,一家已经倒闭了,到了30年后,2012年的时候,43家企业中70%陷入增长停滞,5家已经倒闭或者破产重组了。 你会问一个问题,你已经是美国排名3000多家上市公司中百分之一点几的企业了,一家一家调研,八项基本的属性,你做对了所有的事情,但是70%还是陷入成长停滞。2012年的时候有人拿这个数据去找皮特斯,他已经是全球身价最贵的管理学家,说你过来,你告诉我你当年是怎么忽悠我的。 汤姆皮特斯讲了一句话:卓越只是一种过于静态的观念,而世界实在变化太快了。也就是朋友们要记住一句话,如果哪一天你的创业陷入停滞,你要破产了,你要被重组了,你很可能还干错的事情,你所错过的是变化太快了,你所有获得的成绩,所有卓越给你带来的光环,最后都会让你成为其中的陷阱。 排名第二的书,叫《基业长青》。这本书写在1994年,20世纪最具影响力商业图书排名第二。他选了18家企业,他比汤姆皮特斯聪明,不选43家,选少一点,少而精,尽量少犯错误。到2014年,有人做了这个调研,这18家企业中有十家的业绩低于市场平均水平。这是第一名和第二名,用案例研究、标本研究告诉我们,在时间的意义上成功是一件多么不靠谱的事。 今天为什么要解读《大败局》呢?是因为中国商业世界正在发生翻天覆地的变化。我们看到危机中的制造业。制造业是中国的基本牌,哪一天如果中国制造业垮掉了,就意味着中国企业崩溃了。中国制造业从1978年的短缺经济走到今天,全球第一制造业大国。你要知道今天全世界60%的消费品在中国生产,那么大的基本盘,但是今天所有做实体经济的老板都觉得很困难。为什么很困难?因为四大优势都已经丧失掉了。我们有劳动力成本优势、原材料成本优势、土地成本优势,慢慢都丧失掉了。中国有规模优势,有全世界最大的冰箱厂、空调厂、牛仔裤厂、饮料厂、衬衫厂,今天每一家都日子很难过,因为规模越大日子越难。消费者都被圈层掉了,大众品牌已经消失了。 第三,原来偷税漏税,两免三减半,现在都挺难了,一搞金税工程之后,税务成本在提高。 第四,过去我们可以任意破坏环境,今天也很困难了。 所以,我们原来所具备的成本优势、规模优势、税收优势和对环境的任意破坏,在今天已经不可持续了,所以在这里边就出现了大大小小的败局。 零售服务业也在发生非常大的变化。前两天杭州开了一个mall大悦城。我走进这个mall最大的感慨是什么?你今天到印象城、大悦城、万象城,最大的感慨是对于很多60后、70后甚至80后的同学来讲,你看到的品牌90%是你从来没有看到过的,对不对?原来的mall分层,一进去的时候是卖美妆。第二层卖少女装。再上面是卖淑女装,再上面卖男装,再上面有一个电影院,地下有一个超市。今天你跑进去,全部是生活空间,空间发生了变化,整个零售行业遭到了跨界的打击。零售服务业发生了巨大的变化。 金融行业,凯文凯利去年写了一篇文章,说未来的十年内35%的银行会消失。哇,今天中国的银行业是不是很赚钱?中、农、工、建、交非常非常赚钱。但是你再想,整个银行业正在被结构性地破坏。原来每个人都有一张银行的存折,老板发工资,拿了钱放到存折里,今天谁家里还有存折?直接买了在线理财产品,最不济买一个余额宝。甚至我们传统银行业对小微企业,对企业的很多贷款逻辑在今天都发生了变化。 原来银行认为你是一个制造业企业,你家里有没有土地?我们家里有土地。你有设备吧?我有两个亿的设备,好,贷款给你。今天设备值钱吗?设备不值钱,值钱的是你的盈利能力、现金流的流转能力,背后是大数据。你有没有对企业的大数据进行了解和应用?谁掌握了数据,谁就掌握了企业的信息和所有的评价体系,而这些东西都不是传统的银行业所能够提供的。 现在为什么有很多网上银行,给一个小微企业,两分钟就可以贷款呢?为什么给你贷款?你是个包子店,给你30万贷款。为什么?因为你这个包子店所有的结算都在我的平台,我知道你今天做了5000的生意还是20000的生意,我对你的整个供应链,对你每天的账期都非常了解。所以,整个银行服务2C服务和2B服务的逻辑在今天都发生了巨大的变化。 危机中的大企业。这两句话听上去朋友们都会冒一身冷汗,都是中国非常优秀的企业家,美的的方洪波讲过一句话:“美的是一辆正在高速公路上飞驰的汽车,不过我们要在行驶中换轮胎。”有同学开车过来,你现在出去给我开到80迈,换个轮胎试试看?这就是今天中国大型企业干的一件事情。车子能停吗?不能停,一停就挂掉了。但是你必须要换轮胎。难不难?难。 张瑞敏,我认识他快30年了。1984年做企业,把一家濒临倒闭的冰箱厂变成了全球最大的白电企业。2015年的时候我有一次跟他到北京开会,坐在我边上向总理汇报,说我是张瑞敏,办企业快30年了,我现在面临很大的困难,困难是我有8万员工,中国最好的产业工人在山东,山东人忠孝礼义,最忠诚的是山东汉子。问题在哪里?问题是现在做一间洗衣机工厂只需要2个人,叫黑灯工厂,那么多产业工人怎么办?我有20万家连锁店,今天同学们去哪儿买空调、冰箱、洗衣机?是万家的连锁店成了马奇诺防线,31年所形成的8万的产业工人和庞大的连锁网络在今天都成了我继续前进的障碍。 泰勒的科学管理理论,马克思韦伯的科层组织理论,以及法约尔的一般管理理论都已经被颠覆了,我30年所形成的核心能力,这些核心能力所基础的管理理论逻辑在今天都发生了变化。2015、2016、2017、2018年,我每年去两次海尔,我非常尊重在1949年出生的中国企业家,他今年70岁了,他仍然跟大家一样在变革。 这就是中国商业值得我们尊重的地方,也是危机重重的地方。所有成功的企业家都是“失败综合征患者”,企业家都是病人,都是偏执狂,唯有偏执狂才能生存,都是“病人”。 马云讲“我花时间最多的是研究国内外企业是怎么失败的。这两年给所有高管推荐的书都是讲别人怎么失败的。因为失败的道理都差不多,就是那么四五个很愚蠢的决定,但是每个人都以为这个错误别人会犯,我怎么会犯。但是你一定会犯,即使提醒过你,你还是会犯。” 任正非说“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,有的是危机感,也许这样才存活了十年。我们大家要一起来想,怎么才能活下去,也许才能存活得久一些。失败这一天一定会到来,大家要准备迎接。这是我从不动摇的看法,这是历史规律。” 中国最优秀的企业家每天都忧心忡忡,因为他们知道死亡迟早一天会到来。但他们畏惧死亡吗?他们不畏惧,因为只有向死才能而生,这就是所谓的企业家精神。 比尔盖茨说微软距离失败永远只有18个月。 诺基亚总裁在公司被卖掉的时候新闻发布会上,他讲过一句话, “我们没有做错什么,但是不知道为什么,我们还是输了。”这是最可怕的事情,当你被干掉的时候还不知道为什么被干掉,干掉我的人是谁。 马化腾讲过一句话,你也许什么也没错,就是错在太老了。 你们不要笑我,老是老在哪里?脑子。有很多人80岁还不老,但有些人20多岁就已经老了。脑子不能老,怎么能够脑子不老呢?要不断地自我革新,让你的血液不断地完成迭代,你才能够不老。 为什么这些企业甚至到今天失败的概率越来越高?失败的案例越来越多呢?《管理的未来》的作者加里·哈墨在书里讲过一件事,说为什么今天的失败比以前更多?更快?为什么?是因为创新的周期在被压扁。原来咱们做一个产品、做一个企业,你有足够的试错和腾挪的空间和时间。所以,在中国地区有很多奇迹?18个月、两年就上市了,你都傻在那儿了,啊?你上市了?企业家很快就成了排在中国前20位富豪了,4年前你还在睡地下室呢。 为什么呢?因为机会很多。因为加里·哈墨说战略生命周期在缩短,由于资本充沛、外包机会涌现,网络全球可达,一个行业的迅速发展比以往更容易。但是,一个行业发展得越快,它的商业模式就会越早到达极限。所以,当下的成功抛物线往往是窄的尖峰状,会产生很多奇迹,但是奇迹的背后所有的成长都是脆弱的。 因为创新周期变窄,造成年轻人和新的企业通过商业模式和技术进行降维打击和跨界打击的能力越来越强。所以,2019年的今天,中国仍是一个最好的创业的时机点,仅仅是因为一个原因,因为那些成功者在他们的视野中根本看不见。我们去过很多大型企业,有一个总部大楼,28层,董事长坐在哪里?几乎100%在顶楼。为什么在顶楼?视野好。 危机发生在哪里?新的入侵发生在哪里?发生在地下室,你根本看不见它从哪里来。马老师讲过一句话,大公司对发生的变化最常见的反应,第一是看不见。第二,当看见的时候看不起,你算是个什么东西。我告诉大家,所有新的创新,无论是产品还是商业模式,在早期都是非常粗劣的,很少创新创业是精品化的方式来冲击你。 今天中国有很多人在做新的商业大学,跟北大、清华、中欧比就是个屁,但我告诉你,就是这些屁把你干掉了,因为你根本看不起它。你原来看不见它,现在看不起它,当你看不起它的时候,你其实是看不懂,你怎么能这样干事呢?当你终于看懂了,兄弟,已经没你啥事了,已经来不及了,这是大公司的危机。 第二件事,克里斯坦森在《创新者的窘境》里讲过一句话。乔布斯死的时候桌上6本书,其中包括《圣经》,像禅宗的这些书,唯一一本商业书就是《创新者的窘境》。20年前克里斯坦森就警告我们,说创新将让所有的大型公司陷入到一种窘境。这种窘境是当颠覆式创新发生的时候,管理越好的公司,应对变化的能力越弱。因为你管理得非常好,管理边界非常光滑,每一个人都对一个目标负责任,有非常好的科技和约束性管理,这时这个企业就不会发生任何意外。任何跟这个管理和绩效发生让你感觉到不适应的东西,你在生理上就会把它给排异掉。会进行自我对所有陌生事物的屏蔽。当这个事情发生的时候,是你企业发展的最好的时候、绩效最高的时候,同时是最危险的时候,崩溃就从这一刻发生。 所以你不要说我这个公司管理得非常好,绩效非常好,成长得非常好,可能这个时候就是生命临界点到来的时候,因为你根本看不到变化即将发生。是不是有很多大型公司在过去几年都不是死在管理上,都不是死在绩效上,都是死在管理模型对意外发生的生理性排异和制度性排异上。这是为什么大型公司今天非常危险,而中小企业、创业者有很多机会的可能性。 比较十年前的全球十大手机品牌和去年的全球十大手机品牌,有两个结论,第一个结论,十年前全球十大手机品牌,第一名、第二名、第三名、第四名、第五名、第六名今天都不见了。苹果在第几?苹果在第七名。第一名到第六名都不见了。十年来所有的欧洲品牌和日本品牌全军覆没。十年后的今天,剩下来一个美国品牌、两个韩国品牌,三星和LG。另外几个都是中国品牌。大家高不高兴?挺高兴的。告诉大家另外一个不太高兴的事情,这十大品牌中,2018年的利润,苹果占62%。三星占17%。剩下的是21%,兄弟们大家分。你高兴吗?还是高兴的是吧? 十年后,2028年全球十大手机品牌是哪几个?哪几个会留下来?华为?有可能已经没有手机了。会不会没有手机?有可能。 这一次为什么会给大家解读《大败局》呢?很多同学问我《大败局1》什么时候写的?20年前。《大败局2》什么时候写的?15年前。什么时候出《大败局3》?明年出,但是我不会一个一个写案例了,我会把这次解读《大败局》的课程通过教材的方式出版。今天大家买到的吴晓波解读大败局,实际上是这门课,这门课其实已经讲了快三年了,我在启投会的一些课程都讲过,我希望从结构性的方式来解读我对企业失败的研究,这个行业我研究了20年了,分析了很多大大小小的案例,我希望从周期、战略、营销、资本、政商五个方面解读大败局,会有更多更丰富的案例给大家,以结构性的方式来理解企业的失败。 这门课中,我讲周期、营销、资本、政商关系,其中有一个,我会讲周期。很多做企业的记住一句话,今天晚上睡觉,明天早上起来,上班之前想一想我的企业在哪儿。我告诉大家,所有的企业都生活在三个周期中。 第一个叫做宏观波动周期,你在哪儿办企业?在中国。2019年今天中国是处在怎样的一个宏观政策环境中?现在的政策是松的还是紧的?刚刚开过政治局会议,政治局会议对今年下半年的政策有什么样的判断?对房地产市场怎么判断的?对资本市场怎么判断?对产业怎么判断?对基础设施怎么判断?我们处在怎样的一个宏观波动周期中? 第二件事情,企业生命周期。你几岁了?你是一个两年的企业还是一个五年的企业,还是一个三十年的企业?不同企业有不同的生命周期。 第三,产业生命周期,你在哪个产业中?你在文化教育行业?你在家电行业?你在金融行业? 所以,早上起来我们就活在三个周期中。我们企业经营的很多行为、很多成和败都跟我们对周期的理解有很大的关系。 不同的周期中,任何一个行业的机会是不一样的。这就是一个大的宏观周期,任何一个经济体都会经历萌芽期、扩张期、过热期、爆炸上升期、见底回落期、经济反弹期、回落期和打底期,这就是我们今天所在到这里为止的一个康波周期。 在40多年的康波周期中,所有的创业者的命是很好的。我有一次在年终讲过一句话,我说1978年以后如果有一个上帝的话,他一定是中国人。因为中国经济每一次的突破,都是在全球化背景下所产生的结果。 比如说1978年中国开始搞改革开放,我们要对外开放,邓小平派谷牧到欧洲、美国,邓小平自己飞到新加坡、日本,说中国要搞改革开放了,欢迎你来投资。为什么去那儿找投资?欧洲人、美国人、日本人特别热爱中国吗?不是的。因为什么?因为发生了第一次石油危机和第二次石油危机,这些国家的劳动力成本不断抬高,中产阶级人数不断增加,城市化周期结束了,他们的制造业产能需要大规模的转移,他们的生产线需要转移到那些劳动力成本和土地成本非常低的国家,同时希望把生产出来的鞋子卖给当地的消费者。最好的国家是哪儿呢?中国。中国别的没有,就是人多,劳动力很便宜,然后市场非常大。 所以,1978年中国的改革开放是全球制造业转移的一个结果。20年后,1998年东亚发生金融危机,整个亚洲地区都垮掉了,整个中国制造业出现了内需的紧缩。我写《大败局》的那一年,《大败局》写了十家企业,八家死在1998年。中国民营企业第一次大规模倒闭歇业是1998年。关于中国经济的崩溃论是在1998年。有没有崩溃呢?没崩溃。为什么呢?命好?不是命好,是我们进行了改革。 哪个改革呢?1998年当时的总理是朱镕基,朱镕基抬着棺材搞改革。不管前面是万丈深渊,鞠躬尽瘁、死而后已。这些话可不是空的,朱镕基讲完这些话之后干了三件事。第一件事是开放了内需,允许商品房制度的改革。中国商品房制度改革是在1998年。第二,开放外贸,允许民营企业做外贸。第三,大规模举债在沿海修高速公路,消费、出口、投资,三驾马车。因为东亚金融危机的压迫,我们前面面临着万丈深渊,所以进行了三项改革。 第二件事情就是命好,1998年,中国互联网的一帮人开始创业了。你们想过去十几二十年所谓中国的制度红利和产业红利,是不是就是消费、出口、投资加互联网?如果你的产业跟这四件事没关系,你大概没机会坐在这儿。 但是在2019年的今天,消费、出口、投资、互联网这四个领域都发生了翻天覆地的变化。所以,你要拷贝过去人的成功,有可能吗?不可能,甚至发生了中美贸易摩擦,外贸开始下滑。但是2018年、2019年中国经济会垮掉吗?不会垮掉。为什么?中美贸易摩擦造成中国的制造产业必须要转型,我们必须要把那个微笑曲线彻底给打垮。我们要有核心技术,我们要做品牌,我们要扩大内需,我们把品牌、技术、内需扩大起来以后,你觉得美国人可以把我们干掉吗?但这三件事的背后就是跟得上这趟列车,跟不上趟的话,今天就OVER了。 同时我们看到中国的新中产阶层开始崛起,在供给端和消费端两端都发生了激烈的变化,从今天往未来十几二十年看,就是产业革命和新中产的机会。我们从模式创业时代进入到了硬壳创业时代,我们有非常多成功的机会,当然同时还有更多失败的机会,都是机会。&nbsp;&nbsp;&nbsp; 过去40年,中国是全球发展最快的经济体,但是这40年,中国是从一次又一次的经济危机中走过来的。我写完《激荡30年》写《激荡40年》,《激荡40年》写完之后告诉大家,过去的40年,1978年、1981年、1984年、1993、2008、2014年、2018年,中国都进入了经济危机期。 告诉各位同学,如果你今天开始创业,如果你去年开始创业,每隔四年会面临着一次宏观大考。我们去看企业,你说四年成功上市了,恭喜你,你有没有经历过两次经济危机的考验?是对你产业的考验,对你团队的考验,是对你资本的考验,是对你对未来决策的考验,你才是一个成熟的人,所有做企业的朋友记住,每隔四年你会面临一次大考,不是过去40年每个人都面临大考的。同时这些危机时间点,都是弯道超越点。小学都跑过步,两个体质差不多的人,身高差不多的人,能力差不多的人,百米冲刺分不出高低。什么时候分出高低?就是弯道。这些都是弯道,所有周期的节点都是弯道周期。 在这些危机时间点,我们还是看到很多企业失败的案例,比如1998年东亚金融危机,很多企业倒霉了,我就变成一个财经作家了。《大败局》里写了很多企业,当年的标王,最大的白酒企业,最大的保健品企业,第二大的保健品企业,第二大的高科技企业,中国首富,中国第一家互联网公司,中国最大的百货连锁企业,全部死在1998年。所以宏观波动周期还是很容易造成企业失败的案例。 第二本《大败局》写在2006年出版,那一年写的是2004年这次金融危机,中国第一家过一百亿销售额的房地产公司,中国拥有27个软件园的软件公司,中国最大的民营企业,当年德龙,中国最大的民营钢铁企业,中国的排名第二大饮料公司,第三大家电企业,最大的中成药企业,中国最大的民营汽车公司,全部倒在2004年。 但你要知道2004年这些企业失败的原因跟1998年又发生了很多的变化,98年很多是关于营销跟市场的原因,到了这个时候就有很多产权的原因、政商的原因、周期的原因,原因变得越来越复杂,因为企业规模变得越来越大。 到了2008年,中国的首富黄光裕,中国的二富,中国最大的乳业公司、航空公司、家电行业、能源行业、金融行业,中国资本市场2008年股市蒸发20万亿人民币,发生很大变化。 2014年,我们看到能源行业,煤炭钢贸公司资金链断裂,制造业公司出现万人级裁员,服装行业千店关门,房地产行业大量中小企业出局。很多新能源公司倒闭、破产、歇业,整个行业崩溃。甚至在2014年的时候跨国公司在中国第一次遭遇了消费者危机。这些周期里面,我们看到很多企业失败倒闭的案例,这就是宏观波动周期。 我们再看企业生命周期,有人曾经问彼得·德鲁克一个问题,说你怎么看百年企业。德鲁克说什么呢?说企业跟人一样终有一死。 企业为什么会不死呢?不是因为它有不死的基因,是因为它在某个时间点出现了一些伟大的企业家,它再造了这家企业,企业才能不死。换句话说企业不死也挺容易的,比如说杭州有一种面,叫做片儿川。你能够做一碗非常好吃的片儿川,杭州一个街区开个店跟你的员工和子孙说“永远不许开第二家店”,只要这个地方不被雷劈了,没有炸弹炸掉,只要杭州人还吃片儿川,我估计你还可以开两百年,就开片儿川店,不搞第二家,不上市,能不能开200年?能开。 日本有一家公司叫金刚组,1000多年,很多同学参观过没有?修庙的,只要有庙修,他们家就有活干。但是金刚组曾经在1990年的时候差点破产,为什么破产?因为突然间1970年代日本经济崛起,那一代的金刚组的创始人突然之间春心荡漾,引进了风险投资,在日本开始开分店,总部迁到了东京。十多年时间以后,成长就会很脆弱了。一直到2000年前后,把所有的外来资本清退,把分公司关闭,重新回去,变成一个老乌龟,它还可以再活一千年。只要不发展,活得挺容易。但是你要融资,你要发展,你要上市,你要开分公司,你要多元化经营,就会有危险。 你需不需要干这些事呢?需要干。因为前面的叫做生意,后面的叫事业,叫企业家精神。开一家片儿川馆,开一千年都没什么了不起。阿里巴巴一定比片儿川面馆死得早,为什么?因为它在变化。只有变化是值得赞美的。所以,企业跟人一样,都有一个生命周期,跟个孩子一样。我们开始有一个想法,这个想法是不是跟胚胎一样大?然后拿了一笔钱,招了三五个人创业,领了营业执照的时候说明孩子诞生了。然后懵懵懂懂,会犯错误,会摔跤,会哭泣,会讲谎话,我会跟邻居吵架,我会非常得不理性,我会有青春期,我会慢慢地长大,是不是跟人一样?当我身体最好的时候,我自我感觉最好的时候,你慢慢进入到高峰的状态了,慢慢你就会半衰,身体就会出现各种各样的基因的变化,最终会死亡。 这是企业的生命周期。 企业生命周期中,大家看我的《大败局1》和《大败局2》19家企业,有一个共同点是没有一家企业是正常死亡的,正常死亡没有什么好研究的。一个老人活了95岁,睡觉的时候突然间第二天早晨起来人没有了,那是喜丧,有什么好研究的? 《大败局》里的19家企业都是全中国最聪明的那些人,在他最身强体壮的时候突然间挂掉了。所有的死亡都是青春期的死亡,让你非常唏嘘,值得你研究。你的身体机能都非常好,突然间你就挂掉了,是不是值得研究? 《大败局》里所有的企业都是高速成长的时候突然发生了崩溃性死亡,有很大的共性。回来再看前面,在你的青春期之前是不是有一个创业期?叫做少年期和运营期呢?就是企业创业。今天来的很多同学都说我要创业,我为创业做好了所有的准备,我准备去纳斯达克上市敲钟。我本人也在创业,我在过去的十几年创业中也干垮过很多公司,我一会儿讲几个失败的故事让大家高兴一下。 创业会有失败,错在什么地方呢?入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙。这是创业最容易犯的错误。 入错行,这件事很糟糕,中国人说“女怕嫁错郎、男怕入错行”。耐克波特写过一本书叫《竞争战略》,他说一个企业怎么能够形成竞争能力呢?有很多条。第一条,你要进入到一个高成长性的行业中形成竞争力。大家都坐过电梯,如果这个电梯以非常快的速度往上跑的时候,你只要站在那个电梯上,你就赢了。如果这个电梯往下走,你花了老劲了还在原地,电梯停在那儿呢?所以,行业的选择最重要。 第二件事情是梦太大。一年中,我起码收到300多个创业者的邮件和信、计划书,我只要看到一份计划书就说吴老师你必须投我,我有两年就成为马云了。还有人说你投资我,我要改变人类了。创业是什么?是从很小的事情做起,最害怕的创业就是梦太大了,动不动就改变这个世界,凭什么轮到你改变世界?你把自己都没改变掉,你能改变邻居吗? 第三件事情是伪需求。你认为这件事情很重要,消费者非常需要,有很大的市场潜力。但是没有人为你买单。 第四件事是盈利难。有一些非常好的具有情怀的产业和产品,但是它非常难以盈利。 第五件事是人同质。这个错误是在创业的时候最容易犯的,中国有一句话叫“志同道合”,创业者在组建team的时候,最容易犯的错误是找一些跟你性格、能力、志趣都一样的人,舒不舒服?在一起打麻将还是同一个麻将,特别开心,每天晚上无数多的话要谈,结果跑到马路上,四个人干了同样一个能力的事。 以前有一个企业家跟我讲,晓波,你公司的董事会该怎么构成?董事会里应该有人踩油门,同时一定要有人踩刹车。如果董事会里5个人都是踩油门的,试试看? 5个都踩刹车的呢,试试看?哪个都去不了。所以,创业的时候人同质,一定要有区别。 腾讯创业几个人呢?5个人。马化腾创业,那时候是1999年,挺穷的,没钱,50万也拿不出来。没人可找,找到大学同学,5个人里面另外3个人要么是他的小学同学,要么是他的大学同窗,但是他干对了一件事,4个人坐在一起的时候发现一件事,我们4个都是工程师,但是我们4个人没有一个人会卖东西,没有一个销售。所以,腾讯的创业里面的第五个人——曾李青是做营销的。他们早年的时候曾李青和马化腾出去卖产品的时候,曾李青1.85米,很高,很魁梧,后面跟着一个人,小白脸,拎着一个包,那是老板。 腾讯04年上市的时候,马化腾跟我讲,早年找不到钱,都没有听说过风险投资。到香港上市,上完市以后还问,什么叫上市公司呢?都没搞过。请了一个当年把他带上市的那个人当CEO。所以,腾讯今天的CEO是一个资本运营专家。腾讯能够走到今天是马化腾、张小龙他们产品经理的理念和一批资本运营专家双轮驱动所产生的结果。 所以,创业时,要在团队中有一些跟你不一样的人,讲出来的话你不一定愿意听的,性格上、风格上都跟你非常迥异的人成为创业伙伴。恭喜你,你这条路上就会少犯很多错。 第六件事情,这件事情最难,是最不应该做的事情,就是追风忙,你都不知道干吗,就想赚钱,哪个风口来了往哪儿跑。 讲几个事,罗永浩陷阱。罗老师犯了两个错:第一,梦太大。第二,入错行。我为了讲这个课,专门买了锤子手机。我买的时候京东商城只剩4部手机,我拿来做纪念。罗永浩聪不聪明?聪明。会不会说?会不会融资?勤不勤奋?为什么挂掉了?因为他入错行了。他做手机是2014年5月份,2013年中国销售手机3.5亿部,同比增长84%。问题是当增长84%的时候,这个行业跟你没有关系了。因为所有人都看到可能性了,智能手机是一个大市场,大量的资本、大量的技术开始涌进来。所以,你在2011年、2012年做小米手机都有机会。到2014年没有机会了,2014年如果雷军才刚刚创办小米手机,你会觉得他会有机会吗?也没有机会了。所以,入错行了。 在这个行业还是蓝海的时候你没有看见,当它是红海的时候你突然跑进去了。一个长得像狼的兔子冲进去,你怎么努力、怎么挣扎?它是一个不对称战争。对面都是上千亿、几百亿的对手,你拿把小菜刀去挥。然后说我创业是为了改变世界,不是为了赚你们几个臭钱。 这就很糟糕,钱是臭的还是香的?钱既不臭也不相。任何一个人说我视金钱如粪土,这个人就是一个粪土。越是讲这句话的人,越是热爱金钱的人。不要把金钱视为粪土,也不要把金钱认为是你人生唯一的目标。 我曾经问过一个首富,每天非常忙,腰都坏了还扶着腰看工地。我问他为什么还要那么努力?他说我告诉你,我就想知道我这辈子能赚多少钱。这也挺糟糕的,该休息得休息,腰不行了。 各位对金钱要保持平视的姿态,我们做的每一件事情都是希望通过这个产品、这个服务为人类的生活做一点一点的改变。各位能改变世界吗?肯定改变不了世界。改变世界的第一是科学家,第二是政治家,第三是军事家,后面才轮到企业家。从来没有世界是企业家改变的。 科学家发明了避孕套、马桶、手机、电脑、航天飞机,世界被改变了。政治家把地球变成这个样子,改变了。军事家到处打仗,哲学家告诉我们人类是怎么样的,企业家呢?我们去生产一些产品,科学家发明了避孕套我们把它做出来,发明了手机我们把它做出来。所以,梦不能太大。 第二件事情,两年前有一个无人货架的很火的领域。阿里有一个“阿里铁军”,干了什么事呢?进入这个行业,7个月时间,阿里铁军招募了3500个,攻下了59个城市,拿下了10万个办公室,每天10万订单,融了10亿美金的资金,在座的有他这种执行力吗?多长时间?7个月的时间,然后勤勤恳恳,非常努力把公司干没了。是他不够努力吗?是他的团队能力不强吗?是他没有执行力吗?是他不会融资吗?都会。问题在哪里?问题是这个事可能是错的。所再大的努力、再快的速度不能掩盖战略上什么是真需求,什么是伪需求。 巨大的风口+烧不完的热钱+燃不尽热情的年轻人等于一地鸡毛。2015年6月份的时候,北大的一个学生戴威创办了ofo,当年是发了一个帖子,说你们家有没有一辆自行车?拿来登记,共享,我给你贴上我ofo的牌子,上我的网站。只要有人骑着这辆自行车,他要付一块钱。马上拿到融资。为什么?在北京校园里面共享一千多辆自行车,每辆自行车每天可以被骑4次到8次。一辆自行车如果200块,多少时间可以收回一辆自行车?2个月。有比这更好的生意吗?很牛吧,马上资金打进去。 2006年,上海有一个女生创办了摩拜,押金299,自己开始造车。造了一辆实心轮胎不能被偷走的车,大量的风险投资进去。2016年底的时候滴滴投资了ofo,年底两家公司一年时间里完成了5轮融资,投资它的是谁呢?都是全中国最聪明的人,滴滴、经纬、阿里、华平资本、金沙江、红杉,他们的平均智商都比我们高20%左右吧。肯定比我高30%。有人说90天结束战争。2017年40多家共享单车公司,共投入1600万辆单车,100个人里有一辆单车。2019年6月份,摩拜已经没有了?现在叫美团单车。 2016年到2018年三年时间,共享单车创业公司60家,融资超过300亿。现在你还能看到“单车墓地”,这变成了一个行为艺术和冷笑话。我在2016年的时候写过一篇文章,我说共享单车可能是一个冷笑话,那时还如火如荼。我当时写这篇文章,我想我大概也写错了,我也希望我写错了,我说万一它不是冷笑话,大不了我吴晓波当一个冷笑话。 为什么我会认为它会是一个冷笑话呢?因为当年我看到了几个问题。 第一,单车有没有入口价值?你要骑单车,受首先要下载它的app,完成一个支付。为什么很多互联网公司会去投资它们?因为有很明显的入口价值。但是它又是非常模糊的商业模式。当ofo在北京大学校园内做到1000辆车的时候,每一辆单车平均可以骑4次到6次。当你把北京大学的校门打开,当这个单车变成50万辆的时候,还能够骑4次到6次吗?同时你的单车投放在马路上,有没有考虑过损耗?有没有考虑过维护成本。损耗和维护成本和低乘率导致这个产品、这个商业模式本身不构成正向的盈利能力。 做任何商业项目最大的不道德是什么?是不赚钱。不赚钱的企业是不道德的,因为你消耗了同学们大量的青春、大量的资本、大量的公共资源,你做了一件不赚钱和商业模式非常模糊的企业。它有很大的入口价值,怀着通吃的幻想和不计成本的投放。因为大量的资本进来,希望90天之内结束战斗。所有人认为这个是继滴滴之后的最后一公里战争,滴滴已经把出租车打完了。出租车打完之后,下到出租车到你的家和办公室,是不是剩最后一公里,谁来解决?共享单车。所以,那些比我们智商高25%的风险投资公司,300亿资金哗就进去了,谁也不舍得让步。大量资金进去以后,剩下的问题是你在北京、上海骑哪一辆单车呢?中国的单车叫无桩停放。无桩停放会造成巨大的公地悲剧。 我们在前几年经常看到,在高速公路上隧道的入口处扔着两辆自行车,有没有看到这种情况?公路上、马路上、地铁口到处乱停,为什么乱停?因为每个人都希望骑我们家的车,不需要对公共环境承担责任。如果某个地方政府来阻碍我、来处罚我,你犯了一个非常大的政治错误。所以,大规模的投放,因为有大量的资本在里边。 最大的问题,在今天研究是让人一声叹息的事情,我说共享单车有没有可能成功?有可能成功,但在今天没有机会成功。为什么?因为疯狂的资本压缩了迭代周期。如果这个行业是有序的,如果它通过某种方式跟公共空间达成了一种妥协和有序的环境,如果这个行业的车辆的投放是可以被量化的,量入为出地投放,如果没有那么大的资本进行那么疯狂的压缩式的90天解决战斗的自杀式的冲击,这个行业很可能再花一两年时间就形成一个有序的环境。会不会?但今天已经没有机会。 摩拜是过去40年来中国单一失败公司风险投资最大的企业,它将近100亿。 暴风影音。这家企业创业20年了,2007年创业,曾经是国内最大的视频分享平台。这个行业后来就不见了,为什么不见了?知识产权。2007年的时候你可以任意下载任何的东西,分享给大家,后来就不行了,要买了,后来就出现了爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、优酷、土豆,在线的视频分享模式就不见了。 但这家企业很奇葩,当它这个行业快消失的时候,在2015年它突然上市了,成为第一个互联网视频上市公司,然后35个涨停板,市值327亿人民币。当上市以后,这家公司觉得那我得定个战略,得对得起这327亿人民币,我不能只做视频分享,这个行业太小了,所以提出了大娱乐生态战略。什么叫大娱乐生态&nbsp; 战略呢?视频平台,暴风电视、暴风体育、暴风魔镜,结果2019年9月负债20亿,账上现金2490万元,市值缩水97%。这是不是很大的一头猪掉下来了。 错在哪儿?第一,从PC端到移动端没有实行业务转型。现在回过头来想,上市对这家企业来讲是个灾难。它如果不上市,它就没那么大的梦想,就不会做大娱乐平台,就会量入为出,就会慢慢转型。所以,有时候天上掉馅饼和掉铁饼,究竟是谁哪个还不知道。铁饼能把你砸醒,馅饼能让你变成这样,这就是天上掉下来一个巨大的馅饼的结果,把自己给吃死了。 第二,在高市值下的现金缺血,缺乏资本运营能力。其实327亿市值的时候,跟他有关系吗?因为他没解禁。所有的市值都是个泡沫,都是一个虚幻的估值。但是在那么高的估值下,他没有完成一轮到两轮的资本运营。所以,这方面他是一个老实人。 第三件事,在大风口盲目追风,没有进行聚焦式创业,错失了最佳的时机。上市对他来讲是一个悲剧,换个角度来讲,上市对他来讲是一个巨大的机遇。机遇和危机是同时存在的。他如果当年做一个很好的规划,上市本身能够给他带来很多资源,能够给他带来很多资本的资源、人才的资源,带来产业进入的很多资源,但很可惜,他的整个战略布局过于追风,平台追平台,文创追文创,AI追AI,电视追电视,所有加在一起叫做生态。 再看聚美优品,这家公司是最优质的创业组合,名校学霸、风口行业、顶级投资人,如果你是一个创业者,有这三个事情加在一起,你大概认为你应该去纳斯达克敲钟了,而且他确实是去敲了,他去纽交所敲,而且纽交所200多年历史上最年轻的敲钟人。一个83年出生的小伙子,他入错行了,去当演员挺好的。斯坦福大学的MBA,2010年创业,做女性化妆品团购,是不是好风口?女性消费、化妆品,而且把一些美国的理念引进来。两个理念,第一,100%正品。第二,30天拆封无条件退货。有没有诱惑力?非常有诱惑力。100%都是真的,告诉消费者你拆了以后30天内退给我给你退。2013年销售额突破60亿元,人长得帅还是有用的,可以自己代言,为此可以省了很多钱,为自己代言。 投资他的是谁?红杉、经纬、IDG,沈南鹏、熊晓鸽是他的董事会成员。2014年5月份在纽交所上市,全球最年轻的上市公司CEO,当时的市值58亿美金,到去年年底2.6亿美金。2015年4000万的粉丝,2016年假货风波、私有化搁浅,2017年进军共享充电宝、影视区块链、跨境电商,又开始了追风少年。 他当年创业叫“女性化妆品团购”,这个行业在不在?大不大?过去的9年里有没有发生变化?九年里出现了小红书、网易严选、拼多多,说明在你这个赛道上,在过去的9年里,从产品端到模式端,到社交端,都发生了很多创新,但很可惜的是你的模式迭代迟缓了。上市不意味着任何的东西,你没有赶上上面所有的变化,他们都比你新。这是最大的问题。 第二,流量策略失误。为自己代言,在微博端有4000万的粉丝,整个流浪没有聚焦到你的聚美优品平台上,实现流量的有效化的转化和品牌的粘连。流量不够也没关系,当你峰值到比较高的时候,你有一个机会是傍大款、走正道。因为女性互联网团购最大的问题是两个,第一是产品,第二是流量。你应该在产品端和流量端建立自己的护城河,但是很可惜他在上市非常好的时候,他跟几乎所有的大型平台没有形成一种协同关系,没有成为大的流量其中的一部分。可不可惜?非常得可惜。 让大家高兴一下,讲讲我失败的两个故事。 第一个故事是豚鼠手环。2015年的时候有两个台湾人背着一个背包找我,说吴老师,我有一个想法。把背包放下来,拿出一个pad,从口袋里拿出一个东西,是我最喜欢的东西,拿着一个色子。色子一转,pad里就出现一个色子,手一转,pad里的色子就开始转。告诉我说九项国际发明专利。2015年我们做一个什么手环呢?在pad端开发,通过手环的方式来玩,就是这个东西。2016年底产品研发出来以后全国找代言人,我找了谁呢?我找了当年全中国还不是最红,是即将红的一个小鲜肉,叫做鹿晗,我当年请鹿晗做代言人的时候还没有上跑男,刚刚EXO打官司回来。 我当时想应该请90后做代言,我的意识靠不靠前?我还觉得不靠谱,专门到北京去找鹿晗。我告诉大家一个小秘密,鹿晗这个同学一点都不娘,今天必须为他正名,挺man的,北京的一个小男孩,喜欢打篮球。我把手环给他,他就戴手环,玩得非常开心,在沙发上,我觉得这个靠谱,鹿晗玩得那么开心。然后就去市场推广,这个项目烧了小一个亿,烧了4、5千万。烧到4千万的时候,我跟投资人说,这可能是一个伪需求,因为没有人通过手环来玩游戏好吧。我讲这句话的时候4千万已经不见了。 我办过一个书店,前两天还有同学问我,吴老师你在西湖边的书店呢?我当时办书店的时候,有一个企业家朋友非常支持我,在西湖边有一个mall,说吴老师,我送你200平方米的空间,不需要你交水电费和房租。我想水电费不用交,房租不用交,办公司还能办亏了?除非我是傻子,2年亏了我200万,我真是一个傻子。但是我去年投资了言几又,投资了一家书店,五年过去了发生什么事情?今天的言几又是一个跟图书有关的生活空间,它的图书销量是它营收的40%多。我当年办书店,200平方米,每一分钱都要靠卖书。但是2011年的时候很多人买书到哪里买?到当当上、京东上买。当时的书店是一个以阅读为粘连的新中产生活空间,人跟人命真是不一样。 创业者以气聚势,势可破竹。速度可以掩盖管理上的粗放。但大家要记住,成长是最脆弱的,速度将考验忍耐力和现金流,再快的速度都无法掩盖战略方向的错误。 我们需不需要速度?我们需要,所以速和度是有辩证法的。有速无度就失控,有度无速就会失势,天天谨小慎微,不敢进行创新,不敢对不确定性进行挑战,你是一个创业者吗?古人造字是不是很有意思?把速和度造在一起,速在前面,度在后面。 所以,各位创业者千万记住,创业者很大的一个关键是要掌握节奏。我们打过篮球,如果有节奏地打这个篮球,可以拍十分钟。如果你打篮球说快两秒、慢三秒,一分钟瘫在那儿了,这就是速和度。 最后给大家讲一个产业的生命周期。 我们前面看到了企业生命周期,其实产业也有生命周期期。从研发期、准备期到成长期、成熟期、衰退期。有人问我,吴老师,如果我今天要进入冰箱、空调、洗衣机家电行业,今天能不能做一个吹风机,能不能做一个电风扇呢?在不同的时间点,我们都可以去做冰箱、空调、洗衣机。问题在哪里呢?在不同的时间点,你获得利润的模式是不一样的。 你在80年代做家电的话,只要能极大地生产标准件你就赢了。当你90年代做家电的时候必须另外做两件事,因为所有人都能够做标准件了,你需要做平台,然后你需要做渠道。但是90年代中期的时候你能做品牌和渠道已经不行了,你要回到生产线上,你要能够在同样品质的环境下生产足够低成本的产品。到了2004年的时候,你靠这个也不行,你必须要证明自己除了能够在中国地区做冰箱、空调、洗衣机以外,能不能在全球通过并购和全球化营销的方式,把在中国地区所形成的制造能力进行全球化的辐射?到2014、2015年的时候又回到今天,有没有可能做一个智能的硬件和互联网的家电? 所以,整个40年,在每一个时间点你都有机会去做一台冰箱、空调、洗衣机、电风扇,但是你所有的成功都是建立在一个新的核心技术和商业模式能力的前提下。而且在过去的几十年里,我们看到从五交化到百货大楼、家电专业市场、国美苏宁、京东天猫、新零售体验店,渠道环境也在发生翻天覆地的变化,这就是我们看到的种种的变革。 我们今天其实讲了解读《大败局》周期中很小的跟周期相关的内容,我们在战略层面上避免败局有四个核心要点,最后跟所有创业的同学做一个分享。 第一点,行业选择第一,你必须在一个有吸引力的行业中寻找有效位置。所以,入对行,进入一个高速成长的行业是所有创业成功的至关重要的事情。同时,如果你已经是一个创业者,你必须要在你这个行业中寻找它的具有吸引力的那个增长点。 第二点,要警惕转折点的出现。在高成长中随时警惕转折点的出现。转折点什么时候出现呢?比如说当陌生人开始出现的时候,转折点出现了。当这个行业出现了很多新的专利的时候,转折点出现了。当这个行业出现大规模并购的时候,转折点出现。我们在一个行业中发现这个转折点,以及通过转折点发现形成自己企业的可再生能力,是一个企业永续发展、一个企业家核心能力的最重要的一环,一定要发现这。 第三点,要保持组织的灵活性。我写《腾讯传》得到了八个字:小步快跑,试错迭代、这八个字跟传统制造业领域的逻辑是完全不一样。你必须要在公司内有一个容错的机制,你必须要鼓励局部的创新,通过局部的创新来引发全局转型。怎么能够通过局部的创新,怎么能够在组织上、资本上和人才结构上保持在企业内部形成一种局部创新能力呢?《大败局》的课里给大家做了具体的方法和分析。 第四点,你一定要相信企业家、创业者是企业最大的资产。你们企业的成功,90%是谁的成功?是你的成功,因为你拿90%的股份。当这个企业失败的时候,90%是谁的责任?你们。所以,没有一个创业者从第一天起就爬到85楼,我们从第一楼开始爬,爬到85楼。所以一个创业者成长的过程就是一个人修炼的过程。 我有一次说,企业家跟和尚很像,都在修炼自我,但是企业家比和尚难。和尚在庙里面修炼,面壁十年图破壁,清心寡欲。咱们做企业的,天天在人欲,在金钱,在无比的诱惑中体验自己、修炼自我,难不难?你说在卡拉OK里修炼自我容易,还是在山里面修炼自我容易?山里面修炼什么呢?修炼经。你到人世间,你把《追求卓越》、《基业长青》翻看500遍还会死,因为这本书已经死掉了,没有一本书能够保证你获得修炼的成功。第三件事,你在山里修炼,其实你经念得也不太好,也没悟什么道,但是你活了102岁,长发飘飘走在马路上,“兄弟,我就是一个高僧”。 大家想说第一件事情跟我没关系。第二,我未来就干一件事,把你干掉。所以,做企业家跟做和尚很像,但是做企业家比做和尚难多了。我们在座的给自己鼓个掌。 所以,企业家素质的提升是战略能力提升的关键。 最后,需要给大家念两段我在20年前,当我还是一个旁观者,一个年轻的财经作家时,对失败的理解。20年过去了,我对商业的理解已经跟当年有很大的区别,我对商业越来越敬畏,但是我觉得我在30岁时写下的这些文字,到今天可能还能代表着很多年轻人和我对中国商业世界的很多理解。 我说“对创业者来说,失败是职业生涯的一部分,这是一件让人遗憾、但不是可耻的事情,它往往伴随着伟大的创新和冒险。 在某种意义上,正是燃烧在创业者内心的那股不甘平庸的伯伯野心,在一次次的颠覆着陈旧的秩序,掀起了商业上的巨浪与革命”。 我当年写这些话的时候我想是充满荷尔蒙的,但是我想这些荷尔蒙对今天我自己做企业和各位做企业可能还有小小的作用。 感谢大家![详情]

    吴晓波:我为鹿晗正名 他挺man的
    吴晓波:我为鹿晗正名 他挺man的

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,2015年的时候有两个台湾人背着一个背包找我,说:吴老师,我有一个想法。把背包放下来,拿出一个iPad,从口袋里拿出一个东西,是我最喜欢的东西,拿着一个色子。色子一转,iPad里就出现一个色子,手一转,iPad里的色子就开始转。告诉我说九项国际发明专利。2015年我们做一个什么手环呢?在iPad端开发,通过手环的方式来玩,就是这个东西。2016年底产品研发出来以后全国找代言人,我找了谁呢?我找了一个小鲜肉,叫做鹿晗。 我当时想应该请90后做代言,我的意识靠不靠前?我还觉得不靠谱,专门到北京去找鹿晗。我告诉大家一个小秘密,鹿晗这个同学一点都不娘,今天必须为他正名,挺man的,北京的一个小男孩,喜欢打篮球。我把手环给他,他就戴手环,玩得非常开心,我觉得这个靠谱,鹿晗玩得那么开心,然后就去市场推广,这个项目烧了小一个亿,烧到4千万的时候,我跟投资人说,这可能是一个伪需求,因为没有人通过手环来玩游戏好吧。我讲这句话的时候4千万已经不见了。[详情]

    吴晓波:如果没有资本冲击 共享单车市场2年就会有序
    吴晓波:如果没有资本冲击 共享单车市场2年就会有序

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,巨大的风口+烧不完的热钱+燃不尽热情的年轻人等于一地鸡毛。2015年6月份的时候,北大的一个学生戴威创办了OFO,当年是发了一个帖子,说你们家你有没有一辆自行车?拿来登记,共享,我给你贴上我ofo的牌子,上我的网站。只要有人骑着这辆自行车,他要付一块钱。马上拿到融资。为什么?在北京校园里面共享一千多辆自行车,每辆自行车每天可以被骑4次到8次。一辆自行车如果200块,多少时间可以收回一辆自行车?2个月。有比这更好的生意吗?很牛吧,马上资金打进去。 半年,上海2016年的时候有一个女生在上海创办了摩拜,押金299,自己开始造车。造了一辆实信轮胎不能被偷走的车,大量的风险投资进去。2016年底的时候滴滴投资了OFO,年底两家公司一年时间里完成了5轮融资,投资它的是谁呢?都是全中国最聪明的人滴滴、经纬、阿里、华平资本、金沙江、红山,他们的平均智商都比我们高20%左右吧。肯定比我高30%。有人说90天做战争。2017年40多家共享单车公司,共投入1600万辆单车,100个人里有一辆单车。2019年6月份,摩拜已经没有了?现在叫美团单车。 2016年到2018年三年时间共享单车创业公司60家,融资超过300亿。 单车墓地现在已经变成一个行为艺术和冷笑话。我在2016年的时候写过一篇文章,我说共享单车可能是一个冷笑话,那时还如火如荼。我当时写这篇文章,我想我大概也写错了,我也希望我写错了,我说万一它不是冷笑话,大不了我吴晓波当一个冷笑话。 为什么我会认为它会是一个冷笑话呢?因为当年我看到了几个问题。 第一,单车有没有入口价值?你要骑单车,受首先要下载它的app,完成一个支付。为什么很多互联网公司会去投资它们?因为有很明显的入口价值。但是它又是非常模糊的商业模式。当OFO在北京大学校园内1000辆车的时候,每一辆单车平均可以骑4次到6次。当你把北京大学的校门打开,当这个单车变成50万辆的时候,还能够骑4次到6次吗?同时你的单车投放在所谓的马路上,有没有考虑过损耗?有没有考虑过维护成本。损耗和维护成本和低乘率导致这个产品、这个商业模式本身不构成正向的盈利能力。做人格商业项目最大的不道德是什么?是不赚钱。不赚钱的企业是不道德的,因为你消耗了同学们大量的青春、大量的资本、大量的公共资源,你做了一件不赚钱和商业模式非常模糊的企业。它有很大的入口价值,然后环境通吃的幻想和不计成本的投放。因为大量的资本进来,希望90天之内结束战斗。所有人认为这个是继滴滴之后的最后一公里战争,滴滴已经把出租车打完了。出租车打完之后,下到出租车到你的家和办公室,是不是剩最后一公里,谁来解决?共享单车。所以,那些比我们智商高25%的风险投资公司,300亿资金哗就进去了,谁也不舍得让步。大量资金进去以后,剩下的问题是你在北京、上海骑哪一辆单车呢?中国的单车叫无桩停放。无桩停放会造成巨大的工地悲剧。 我们在前几年经常看到,在高速公路上隧道的入口处扔着两辆自行车,有没有看到这种情况?公路上、马路上、地铁口到处乱停,为什么乱停?因为每个人都希望骑我们家的车,不需要对公共环境承担责任。如果某个地方政府来阻碍我、来处罚我,你犯了一个非常大的政治错误。所以,大规模的投放,因为有大量的资本在里边。 最大的问题,在今天研究是让人一声叹息的事情,我说共享单车有没有可能成功?有可能成功,但在今天没有机会成功。为什么?因为疯狂的资本压缩了迭代周期。如果这个行业是有序的,如果它通过某种方式跟公共空间达成了一种妥协和有序的环境,如果这个行业的车辆的投放是可以被量化的,量入为出地投放,如果没有那么大的资本进行那么疯狂的压缩式的90天解决战斗的自杀式的冲击,这个行业很可能再花一两年时间就形成一个有序的环境。会不会?但今天已经没有机会。 摩拜是过去40年来中国单一失败公司风险投资最大的企业,它将近100亿。[详情]

    吴晓波:罗永浩犯了两个错误 第一梦太大第二入错行
    吴晓波:罗永浩犯了两个错误 第一梦太大第二入错行

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到追风口的乱象,你都不知道干吗,就想赚钱,哪个风口来了往哪儿跑。 讲几个事,罗永浩陷阱。罗老师犯了两个错:第一,梦太大。第二,入错行。我为了讲这个课,专门买了锤子手机。我买的时候京东商城只剩4部手机,我拿来做纪念。罗永浩聪不聪明?聪明。会不会说?会不会融资?勤不勤奋?为什么挂掉了?因为他入错行了。他做手机是2014年5月份,2013年中国销售手机3.5亿部,同比增长84%。问题是当增长84%的时候,这个行业跟你没有关系了。因为所有人都看到可能性了,智能手机是一个大市场,大量的资本、大量的技术开始涌进来。所以,你在2011年、2012年做小米手机都有机会。到2014年没有机会了,2014年如果雷军才刚刚创办小米手机,你会觉得他会有机会吗?也没有机会了。所以,入错行了。 在这个行业还是蓝海的时候你没有看见,当它是红海的时候你突然跑进去了。一个长得像狼的兔子冲进去,你怎么努力、怎么挣扎,它是一个不对称战争。对面都是上千亿、几百亿的对手,你拿把小菜刀去挥。然后说我创业是为了改变世界,不是为了赚你们几个臭钱。这就很糟糕,钱是臭的还是香的?钱既不臭也不相。任何一个人说我视金钱如粪土,这个人就是一个粪土。越是讲这句话的人,越是热爱金钱的人。不要把金钱视为粪土,也不要把金钱认为是你人生唯一的目标。我曾经问过一个首富,每天非常忙,腰都坏了还扶着腰看工地。我问他为什么还要那么努力?他说晓波我告诉你,我就想自然我这辈子能赚多少钱。这也挺糟糕的,该休息得休息,腰不行了。各位对金钱要保持平视的姿态,我们做的每一件事情都是希望通过这个产品、这个服务为人类的生活做一点一点的改变。各位能改变世界吗?肯定改变不了世界。改变世界的第一是科学家,第二是政治家,第三是军事家,后面才轮到企业家。从来没有世界是企业家改变的。科学家发明了避孕套、马桶、手机、电脑、航天飞机,世界被改变了。政治家把地球变成这个样子,改变了。军事家到处打仗,哲学家告诉我们人类是怎么样的,企业家呢?我们去生产一些产品,科学家发明了避孕套我们把它做出来,发明了手机我们把它做出来。所以,梦不能太大。[详情]

    吴晓波:所有成功的企业家都是“失败综合症患者”
    吴晓波:所有成功的企业家都是“失败综合症患者”

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,所有成功的企业家都是“失败综合症患者”,企业家都是病人,都是偏执狂,唯有偏执狂才能生存,都是“病人”。 马云讲“我花时间最多的是研究国内外企业是怎么失败的。这两连我给我们所有高管推荐的书都是讲别人怎么失败的。因为失败的道理都差不多,就是那么四五个很愚蠢的决定,但是每个人都以为这个错误别人会犯,我怎么会犯。但是你一定会犯,即使提醒过你,你还是会犯。” 任正非说“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,有的是危机感,也许这样才存活了十年。我们大家要一起来想,怎么才能活下去,也许才能存活得久一些。失败这一天一定会到来,大家要准备迎接。这是我从不动摇的看法,这是历史规律。” 中国最优秀的企业家每天都忧心忡忡,因为他们知道死亡迟早一天会到来。但他们畏惧死亡吗?他们不畏惧,因为只有向死才能而生,这就是所谓的企业家精神。 比尔盖茨说微软距离失败永远只有18个月。 诺基亚总裁在公司被卖掉的时候新闻发布会上,他讲过一句话,他说什么呢?“我们没有做错什么,但是不知道为什么,我们还是输了。”这是最可怕的事情,当你被干掉的时候还不知道为什么被干掉,干掉我的人是谁。 马化腾讲过一句话,你也许什么也没有错,就是错在太老了。[详情]

    吴晓波:亚马逊不顺应中国市场变化 它不离开谁离开?
    吴晓波:亚马逊不顺应中国市场变化 它不离开谁离开?

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,2019年4月18号,美国最伟大的企业家贝佐斯,宣布亚马逊电商7月份离开中国。我听到这个消息的时候非常感慨。亚马逊很多业务还在,亚马逊云、kindle产品还在中国,体验非常好。但是为什么它的主力产品电商会在进中国15年之后离开中国?2004年亚马逊收购卓越网的时候,当年亚马逊全球电商业务70亿美金,当时杭州有一家公司叫淘宝网,营业额10亿人民币。但是到了2018年退出的时候,亚马逊年营业收入2329亿美元,阿里的电商7680亿美元。 我给大家看一件事,从这个事情里面你可以看到亚马逊电商为什么会离开中国。你们想,在过去的15年里,中国电商行业发生了非常大的变化。淘宝在2004年营收只有10亿人民币,已经是中国最大的电商平台了,它现在可以做到7000多亿美元,说明什么呢?这15年里发生非常多的变化,比如由淘宝变成天猫。 2009年4月23号的今天还没有天猫,还没有光棍节。阿里已经发生了很大的变化。我们看到今天电商的玩家不仅仅是阿里,还有京东,还有拼多多,还有马上上市的云集,还有一个贝店。我们看到从PC端市场进入到了手机端市场,我们看到从当年的文字电商进入了短视频电商。我们看到从平台电商进入到社交电商。我们看到任何一个电商企业,从它的零售业务进入到供应链和物流革命,我们看到今天中国的线上业务和线下业务已经完全闭环打通了。 亚马逊在哪里?在波涛汹涌中,亚马逊只是一个安静的美男子,前面那些事跟他没有关系。那你说他不离开该谁离开呢?你在激烈的市场变化中几乎没有试过任何一个新的企业。即便这样的企业仍然能够每天看到败局的发生。[详情]

    吴晓波:改革是当代中国的主命题、母命题
    吴晓波:改革是当代中国的主命题、母命题

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,今年是改革开放41周年,建国70周年。如果说当代中国有两个母命题的话,其中之一就是改革,中国由一个完全的计划经济国家,慢慢地让它商品化,慢慢地让它市场化。1978年中国没有一家私营企业,中国没有资本市场,中国的人均GDP在全球排在倒数第六位。但是我们是通过不断地改革,不断通过体制的改革,不断通过教育的改革、城市的改革,不断地通过改革,我们慢慢走到今天。到今天中国的改革命题还是没有终结,我们还是需要把改革进行到底。所以,改革是当代中国的一个主命题、母命题。但是改革靠谁来推动?改革不是靠文件来推动,不是靠少数人来推动,改革靠谁?靠我们现在视频前所有在看的对商业和创业充满了热情的年轻人、所有的朋友们,靠大家来推动。所以,改革推动的完成是在四十年里面一代又一代人不断创业的过程。 在过去几十年里,你问我说我怎么能够成为中国40年经济改革的获益者,我觉得还是三件事,这三件事都跟创业有关。 第一,你创业了。我在20年前是一个财经作家,今天我创业了。我们这个地方离阿里巴巴大概三公里路,离蚂蚁金服一公里路。阿里创业了。 第二,我没有办法成为一个企业家、一个创业者,怎么办呢?我成为这个创业团队的一部分。所以,你有没有进入一个具有创业精神的行业和企业,和这些人一起完成一次伟大的创业?参与创业。 第三,比如吴晓波频道里有很多企投家。 我们已经完成了十几二十年的创业,未来十几二十年我们怎么能够分享未来十年、二十年中国改革的红利呢?我们就投资创业。我们到马路上找到那些十年、二十年前的自己,那些眼睛里冒着梦想的年轻人,把钱掏给他。我明明知道我投出去的钱97%会打水漂,但是我还是要投资他。为什么?因为他跟这个国家的母命题相关。 所以,参与创业、投资创业,这是今天年轻人和中国商业世界里最让人觉得美好的一件事情。[详情]

    吴晓波:对于商业 我越来越敬畏越来越怕“死”了
    吴晓波:对于商业 我越来越敬畏越来越怕“死”了

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。吴晓波围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,我今天站在这儿讲课其实挺百感交集的,因为我开始写《大败局》的时候是1998年,是20年前。那个时候我已经工作了8年了,已经访谈过数百家企业,我认为我对商业已经很了解、很了解了,就写了这本书。但是今天我站在这里,20年过去了,我还是一个财经作家,这20年里我每年写一本书,同时我也变成了一个创业者。我有两家文化公司,加在一起有300多个80、90后的同学。我的身份变得越来越复杂,甚至我的公司也变成了别人讨论的一个对象。 这20年,我由一个完全的旁观者和写作者,变成了一个介入者,所以我对商业的理解,我在想跟我当年写《大败局》的时候已经有很大的区别,我变得越来越敬畏,变得越来越胆战心惊,或者说越来越怕“死”了。[详情]

    吴晓波:我的身份渐渐复杂 甚至公司也变成了讨论对象
    吴晓波:我的身份渐渐复杂 甚至公司也变成了讨论对象

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。吴晓波围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,我今天站在这儿讲课其实挺百感交集的,因为我开始写《大败局》的时候是1998年,是20年前。那个时候我已经工作了8年了,已经访谈过数百家企业,我认为我对商业已经很了解、很了解了,就写了这本书。但是今天我站在这里,20年过去了,我还是一个财经作家,这20年里我每年写一本书,同时我也变成了一个创业者。我有两家文化公司,加在一起有300多个80、90后的同学。我的身份变得越来越复杂,甚至我的公司也变成了别人讨论的一个对象。 这20年,我由一个完全的旁观者和写作者,变成了一个介入者,所以我对商业的理解,我在想跟我当年写《大败局》的时候已经有很大的区别,我变得越来越敬畏,变得越来越胆战心惊,或者说越来越怕“死”了。[详情]

    吴晓波:阅读和学习是自我不断进化最重要的阶梯
    吴晓波:阅读和学习是自我不断进化最重要的阶梯

       新浪财经讯 4月23日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波在直播中提到,今天是“世界读书日”,要感恩阅读给我们的人生带来的丰满。人生其实特别地粗劣,特别地叵测,但是因为我们有很多的前辈们帮我们写了很多著作,让我们站在一个历史的和空间的宽度上,让我们的人生变得更加得丰满和辽源。所以,阅读、学习是我们一个人不断地能够自我进化的一个最重要的阶梯,我们感谢阅读,感谢读书。[详情]

    新浪商课|“吴晓波解读大败局”4月23日开启系列直播
    新浪商课|“吴晓波解读大败局”4月23日开启系列直播

      4月23日起,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。吴晓波围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 直播安排: 4月23日19:00-21:00 《吴晓波解读大败局:为什么97%的企业活不过2年?》 简介:“微软离失败永远只有18个月”,比尔盖茨、马云、任正非……优秀的企业家们,思考最多的,却是失败。 吴老师将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 4月24日19:00-20:00 《研究企业失败20年,吴晓波解答创业的50种困惑(上)》 简介:综合企业家、网友关于大败局的疑问,解答关于创业、败局、商业的困惑。 4月25日19:00-20:00 《研究企业失败20年,吴晓波解答创业的50种困惑(下)》 简介:综合企业家、网友关于大败局的疑问,解答关于创业、败局、商业的困惑。[详情]

    微博推荐

    更多

    新浪意见反馈留言板 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 通行证注册 | 产品答疑

    Copyright ? 1996-2019 SINA Corporation, All Rights Reserved

    新浪公司 版权所有

    香港最快开奖资料-香港最快开码结果开奖-香港最快手机开奖网站
    m.2121buy.com m.304496092.com m.52chendumeishi.com m.52qqcz.com m.7568872.com m.99vv340.com m.agag70.com m.anpinglansai.com m.asshishicai.com m.baoshidamall.com m.bjoso.com m.bocdima.com m.bxxyzl.com m.cdjutaiedu.com m.cl1899.com m.cpexe.com m.cztxhg666.com m.diejuji66.com m.dmgjzx.com m.dphhw.com m.elitecld.com m.esexfree.com m.ezupdos.com m.fanfan-zone.com m.fengwoyidong.com m.getfault.com m.hcxiangjiao.com m.hf556.com m.hongfushangmao.com m.huibobet.com m.hyhatch.com m.hzybqh.com m.ibroyeur.com m.jiangyaqing.com m.ksuca.com m.liangdianjiaoyu.com m.lovegwu.com m.mayihuobang.com m.miaoxiangshike.com m.miiqin.com m.modelslimming.com m.msjyhs.com m.mysoushou.com m.myteenssex.com m.nanahey.com m.o48d.com m.o8jw.com m.pzsyr.com m.qgbrs.com m.rbrbt.com m.rfynq.com m.rqwdt.com m.rxbled.com m.rxdmn.com m.sct-ys.com m.sdyxtjy.com m.spark-eo.com m.spyware-pcrisk.com m.sxlrr.com m.syhrzg.com m.tadeyijia.com m.tengjingkj.com m.tiantianoa.com m.tykjr.com m.uxf7.com m.weakbug.com m.wgppd.com m.xajyz.net m.xiqidai.com m.yczszw.com m.youxiaad.com m.yue8888.com m.yzkths.com m.zqbf137.com m.zqssc05.com m.zsbxp.com m.zspxk.com m.zsxscj.com www.88366666.com www.942dn.com www.lottimes.com www.opc32.com www.ss-tm.com www.tiaopigui.com www.xmyinhe.com www.mfkof.com www.upsbbs.com www.gzesmb.com www.niqzone.com www.m-instyLe.cn m.1yguz.com m.2huoo.net m.51bpbpz.net m.53zy.net m.5ecn.net m.91youhui.net m.adospados.com m.afty.net m.afzn.net m.baobeiqianbao.net m.bestmeet.net m.bjbna.net m.bjkjwj.net m.cg365sc.net m.cnyntq.net m.congdash.net m.coybcs.net m.csoug.net m.dijier.net m.djhsc.net m.donghuiwan.com m.dsi-ag.com m.dzshgwx.net m.eamoy.net m.ecopote.com m.ehuiche.net m.eiconf.net m.eimeeting.net m.ez-ns.com m.freshkpop.net m.gaoxiaoduanzi.net m.glxiduobao.com m.guiqin.net m.guogai.net m.gydushu.com m.haokan5.net m.hltjq.net m.hshardcover.com m.huangjinnc.com m.huangzhe0910.com m.i517.net m.icauto.net m.ijiawei.net m.iyaorao.net m.iyuwei.net m.izxs.net m.jlskjk.com m.jnrstc.com m.jnxins.com m.joinchampions.com m.jsywym.net m.juezhe.net m.julisports.net m.kardon023.com m.keiee.net m.kkdb168.com m.ksb120.net m.kzbiz.net m.laziw.com m.lcoder.net m.lefuxx.com m.live-cam4sex.com m.louboutinb.com m.ly568.net m.matengfei.net m.mblabc.net m.mcmcmc.net m.meitwo.net m.miyueing.com m.mjrgb.com m.mmd47.com m.mms39.com m.nanjingwx.com m.naodongxueyuan.com m.ncwywk.com m.neimengguly.com m.newcityvr.com m.newhnwg.com m.ngzrb.com m.nianlai.net m.niuhuotong.com m.nj142.com m.nmgmmw.com m.nnwsn.com m.nongtaifruit.com m.npymh.com m.nqbcs.com m.nwezq.com m.oe2pq.com m.p950r.com m.panoad.net m.papasj.com m.pcfordlm.com m.pinkypunk.com m.pojox.net m.popo365.net m.portalfan.net m.qhy360.com m.qinghuayingyu.com m.qingjiankeji.com m.qirongzhongchou.net m.qiutianzichan.com m.quanminkuaiduobao.com m.quansiweizhiyuan.com m.readc.net m.rpocr.net m.sdell.net m.sdhzz.net m.senrijin.com m.shangzewangluo.com m.shanmeme.com m.shanrenzixunjituan.com m.shengwh.com m.shengzhiqi.net m.shfongwei.com m.shiguangji888.com m.shiyihui.net m.shop666.net m.shoppniac.com m.shyarun.com m.softsweet.net m.sxsgky.net m.szifresh.com m.tahuyu.net m.taiyear.net m.taowogo.com m.taxionghaizi.com m.thirftyfun.com m.tiqianme.com m.tjcbmy.com m.tjynet.com m.tyc1413191.com m.v-liandong.com m.v-quick.net m.vrwar.net m.walyy.net m.we30.net m.weixd.net m.wenancn.net m.wetrussian.com m.wuaimei.net m.wuyutong.net m.wzj0759.com m.xianyoujie.com m.xiaolangli.com m.xiaolieai.com m.xiawangshipin.com m.xiyuesh.com m.xuanf.net m.xyflower.net m.xzcit.net m.yifoobao.net m.yjhzttjq.com m.yjk1997.com m.ylmov.net m.yongyijinfu.com m.yueguoji.net m.zhansen8.com m.zhaokuandai.com m.zhc-nj.com m.zhongruiedu.com m.zivdoll.com m.zjjyjn.com m.zmkaolu.com m.zmtbs.com m.zmysjh.com m.zzfreemaker.com